【干货分享】Coupang卖家应该如何做好广告投放的优化

今天这篇文章是关于Coupang广告运营优化的方法建议，各位可以看看！

下图是我在一场针对【Coupang广告如何优化】的公开课上面分享的内容，这也是我们某个产品一周的广告数据：

1、这一周该广告花费共168万韩币，产生的销售额为1781万，回报率是1054%。

2、这个广告的长尾词非常多，所以点击单价不高，大部分都是200多韩币，但是词却很精准，所以整体回报率处于中等偏上的水平！

那么关于Coupang广告这块，到底应该如何优化以及优化的策略，这里给大家提供三点基础建议：

1、关于酷澎广告的设置：

• 如果是新手或者新品，建议先开自动，然后根据效果再考虑是否转手动；
• 如果是自动广告，不要频繁开光，这会影响系统对产品模型的建立；
• 如果是手动广告，那么一定要持续查看数据报表，并根据数据来优化关键词和出价；
• 一个广告活动建议是同一品类，一个广告组建议是同一款式，避免关键词跑乱，也有利于后续数据分析！

2、关于酷澎广告的选词：

• 新品开广告，前期尽量不要选择大词（产品词/类目词）去竞争。你的产品比不过那些好评更多权重更高的爆款，所以前期多用长尾词。长尾词远比产品词多，并且转化更高，出价更低。
• 等到产品销量相对稳定，好评增加，权重更高之后，再逐步选择产品词（竞争和搜索更大的词），从而获取更大的流量。

3、关于酷澎手动广告的出价：

• 产品词出价比长尾词要高。
• 假如按照系统推荐的价格来：一般来说平台推荐的价格会偏高。所以可以在推荐价的基础上稍微降低一点。
• 假如根据自动广告的价格来：自动广告报表里面可以算出关键词的点击单价（广告费/点击数=点击单价），如果这个词表现不错（出单和回报率不错），手动出价的时候根据自动广告的单价适当提高一点！

关于广告报表，建议卖家一定要常看常优化，其实总结而言，广告的优化动作无非就是三个：【增】【删】【改】

增：增加更多长尾词，更多精准有效词，并为之出价。

删：去掉更多无效词，没有转化的词，也成为否定关键词。

改：改就是调整，比如调整关键词出价，调整广告时间等等。

当然，有的产品需要根据数据来优化listing，比如点击率过低需要优化主图，转化率过低需要优化详情页，增加好评等等！如果整体产品广告回报率不错，其实没必要去改产品listing！

电商的广告运营本身就是一个比较大的话题，想要做好广告投放，远远不止这些内容，我这里仅作抛砖，还需要各位卖家主动挖掘分析提升自己的广告优化能力！

最后，希望各位Coupang卖家的广告转化率都能够达到满意的数值！