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第8章2节:速卖通中小卖家流量运营的几个阶段(最终章)

各位卖家应该清楚自己是在什么阶段了吗?下面我给大家梳理一下。我们做速卖通,在流量运营上实际是分三个阶段的:

第一阶段:全面铺货期:这个时候要有节奏的把你的货源或者代发的货源发布到店铺里。不建议一次性发布非常多,官方的系统逻辑是连续性而不是数量。我们可以每周上一些,连续几周这样。而不是一周内全部发完,后面几周不上新了。你们知道当初韩都衣舍的秘密武器之一吗?那就是每周上新,而那时候的淘宝的女装类目店铺很少有能做到如此快速的更新率。这在系统上就会被解读为是一个高潜力高活跃的卖家。流量怎么可能不倾斜?所以一蹴而就真不如细水长流。

第二阶段:产品规划期:经过一段时间的静默,你发现有一些产品在价格上、运费上可能不符合同行同类的竞争优势,你开始不停的去看同行的产品,越看越有激情,觉得那些订单量可能自己也能做到,这个市场大了去了。慢慢的越看越灰心丧气,觉得啥品都有人做了,这么低的价格这么高销量的同行顶着,我怎么卖?其实在这个阶段,你应该给自己店铺的全部产品划分出流量款、利润款两大类。你看到同行的品,大概率都是流量款,可能是在亏损或者平进平出的。我们在第二阶段,就不能再盲目的推所有的产品了。而是尽快的打造出1到2个流量款产品,推动我们的店铺在类目层级中胜出。这样就会有流量和活动资源的倾斜。所以,第二阶段我们要做流量款,要放弃眼前的利润比例。

第三阶段:转化率行动:在这个阶段,我们所有的工作重心是围绕转化率来的,当流量款已经有稳定的转化率了,而且没有上升的空间时,那就用付费推广加速放大它的订单量。从而获得更多的推荐流量,在这个产品之下我们去关联和这个产品有一些关系的周边利润款,带动利润款产品的转化率。让它具备三重流量入口:即流量款入口、付费流量入口、自然排名入口。

当你走到第三阶段后,才是一个正向的循环,不说高客单价类目。就按照平均客单价20美元的来算。在这个阶段你应该每日的交易额有200-300美金,一个月小1万美金的交易额。利润是多少?先别急小兄弟,如果你提高采购量了、压生产成本了、备货优选仓了、备货海外仓了,你会发现你的利润瞬间出来20%也是有可能的。

到此为止,我们跨境365知识圈为大家带来的速卖通从0-1知识库就完结了,希望大家在起步的阶段能够完美避坑。另外,本知识库所有内容均为我司原创内容,如要转载请联系我们获取授权,否则将保留证据作为侵犯知识产权的行为进行法律维权。

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第8章2节:速卖通中小卖家流量运营的几个阶段(最终章)-跨境365知识圈
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