第56章：选品案例介绍-Coupang平台户外宠物市场选品分析及建议

宠物行业一直是电商市场非常关注的方向，涉及到宠物食品、宠物医疗、宠物用品、宠物服装等各方面与宠物有关的品类。近两年，受新冠疫情、长期居家等因素影响，韩国不少民众出现不同程度的焦躁、孤独感等负面情绪。在这种情况下，选择养宠物的人越来越多，而随着数量快速增加的小猫小狗进入到韩国家庭中，韩国宠物经济也变得更加火热。

如今已是后疫情时代，消费者对宠物产品的购买需求保持持续上升。无论是欧洲市场，还是日韩市场，单品的销量都在不断增长。尤其是韩国市场，宠物用品的需求上升趋势明显，那么对于宠物用品类卖家，这个市场机会其实不容小觑。

一、韩国宠物市场发展规模

据数据报道，目前韩国饲养宠物的人口超过1500万，超过30%的家庭养宠，也就是说三分之一的韩国人都在与猫狗等宠物共同生活，并且随着未来养宠物的人口将继续增加，宠物数量仍将保持增长。

在疫情期间，韩国宠物经济市场规模约合人民币195亿元，业内预计，未来五年、年增长率将达到两位数。与此同时，韩国的宠物进口数量也明显增加。仅仁川海关的数据就显示，今年1-8月经空运入境韩国的猫狗总数超过1万只，是疫情前2019年同期的两倍。

2020年韩国宠物市场规模达到3.7万亿韩币，约33亿美金。而在未来几年，这个规模会将继续扩大，并且有专家预计韩国宠物经济至少还有超过10亿美金的市场空缺，整体市场规模有望达到50亿美金。

韩国宠物市场的机会源于饲养宠物人口的基数较大，以及人均消费较高。

韩国的宠物主消费能力较强，根据韩国宠物食品协会的调研数据，韩国宠物主为宠物月均花费14.5万韩元（约人民币900元），其中月均5万韩元（约合人民币310元）占比最高，达29.8%，而超过15万韩元（约合人民币920元）的占比19.9%。

以养猫为例，家庭月均花费超过7万韩币，并且持续上涨。不少商家则嗅到商机：韩国人越来越舍得给宠物花钱了！

同时，随着线上电商渠道的快速发展，已经成为宠物消费品市场占比最大的渠道。2004年商超和专业渠道是韩国宠物行业的主要渠道，但是随着电商的快速发展，2017年线上渠道占比已经达到42.9%，而线下渠道占比57.1%，其中专业/商超/医疗渠道占比分别为29.2%/15.4%/12.5%。

由于近两年疫情的影响，线上购买宠物用品成为大部分人的第一选择，电商占比进一步超过67%。

所以，韩国宠物市场的潜力非常大，跨境卖家有能力的尽快抓住机会上车！

二、韩国人为什么喜欢养宠物

近年来，韩国流行一个新词来形容拥抱孤独和独立的一代人——“Honjok”，hon（孤独）和Jok（部落）两个词的结合。与此对应的还有一个新词——“petfam”，pet（宠物）和fam（家人）的结合。从某种程度上，“宠物家人”已经成为韩国“孤独部落”重要的情感纽带之一。有分析认为，宠物热在一定程度上反映了韩国人的独居生活方式及年轻一代对家庭态度的转变。

韩国人面临高昂的教育和住房成本以及极长的工作时间，这些因素一定程度上导致了韩国极低的出生率。目前韩国出生率是世界上最低的，平均每名女性生1.05个孩子。而且更多人愿意养宠物而不是生孩子，因为比起养孩子，养宠物的成本低很多，所以有分析认为，韩国养宠物的人逐年增加，一个重要原因是独居年轻人和单身人群越来越多，很多人通过养宠物来排解寂寞和社交压力。

随着家庭成员人数的减少，越来越多的人养宠物，以减轻生活的孤独感。

据韩国统计厅调查数据显示，1990年韩国单身家庭比例不到9%，到2015该比例达到26.5%，2020年，韩国单人家庭的比例超过29.6%，成为最普遍的家庭形态。韩国正在以宠物人性化的趋势激增。越来越多的人将宠物视为家庭成员，并为宠物提供类似人的体验和产品。由于这种趋势，消费者愿意花更多的钱购买高质量的宠物食品和宠物产品。

“petfam”——这个由“宠物”和“家人”合并组成的新词，表明人们把宠物视为家庭成员，而非仅仅是动物。

而且，随着疫情居家时间明显增多，人与宠物的互相陪伴性质更加明显。

三、韩国人养宠物的一些特征

1、养宠家庭主要集中在首尔都市圈

有数据报道，在养宠人群方面，截止2020年年末，韩国共有604万家庭养宠，而在这些养宠家庭中，有将近327万户养宠家庭居住在韩国的首都经济圈。而从饲养宠物的种类来看，宠物狗占比达到了80.7%、宠物猫占比为25.7%、观赏鱼8.8%、仓鼠3.7%、鸟类占比2.7%以及宠物兔子占比为1.4%。养狗家庭平均每月支出750元。

2、养宠人群以年轻人意愿最强

根据韩国宠物食品协会的调查，韩国年轻人的养宠意愿最强，“非常想养”和“有点想养”的占比合计达到 52.5%，具体到年龄层来看，20-29 岁是养宠意愿最强的年龄段，30-59岁水平接近，60 岁以上养宠意愿明显降低。

目前宠物行业一个最大的变化，是宠物所扮演的角色已经完成从“动物”向“家人”转变。同时，“90后、95后、00后”正在成为养宠的主力军，这个年龄段的人养宠物更多是情感需要，他们为宠物消费的意愿比上一代人要强，更舍得在宠物身上付出更多消费。

3、最受欢迎狗种为马尔济斯犬

在饲养宠物的品种方面，最受韩国养犬家庭欢迎的犬只品种为马尔济斯犬，占比为23.7%，其次是贵宾犬，占比19%、博美犬占比11%等。在宠物猫方面，最受韩国养猫家庭欢迎的是韩国本地的韩国短毛猫，占比为45.2%，其次是俄罗斯蓝猫占比19%和波斯猫占比18.7%。

四、韩国宠物市场选品分析建议

既然韩国宠物市场的潜力巨大，那么对于跨境卖家来说，应该如何入局宠物品类！其实，宠物经济的产业链主体可分为“宠物服务”“宠物医疗”“宠物食品”以及“宠物用品”四个大类，其中服务及医疗类发展非常快，但是这个方向目前只能再线下完成服务，那么对于跨境卖家来说是无法涉足。所以我们今天主要讲讲宠物食品和用品这个方向。

1、宠物用品的购买人群，女性高于男性，30岁左右的年轻人占比最高。

韩国宠物市场30岁左右的年轻人是购物的主力军，女性占比多一点。从年轻一代养宠人群的消费习惯上来看，对比价格，他们更注重商品和服务的品质，倾向精细化养宠、健康养宠，对相关服务的需求高。由此，未来高品质的宠物服务有很大潜力和发展空间。

2、宠物食品方面的开支不小，市场机会不错

在宠物开支方面，饲养宠物会产生不少饲料费、零食费、治疗费等各种宠物开支，韩国仅饲养宠物狗的家庭每月平均固定支出13万韩元（750元）饲养费，宠物猫的饲养费相对较低，每月平均为10万韩元（575元），而同时饲养宠物狗和宠物猫的家庭每月平均支出25万韩元（1439元）饲养费。经过计算，韩国饲养一只宠物狗的月平均费用约为11万韩元（633元），一只宠物猫的饲养费平均为7万韩元（403元）左右。

中国宠物食品在供应链体系上优势明显。虽然海外宠物食品具有先发品牌优势，但中国宠物食品供应链体系完善，本土企业在电商平台与宠物专业渠道占有优势，成本效率明显，国内宠物食品市场呈现高端化与主流中端大通货双线并行发展趋势。

俗话说“三分靠选品，七分靠运营”，供应链也是决定你能否在这么庞大的市场中能否分得一杯羹的关键因素。

所以，立足产品差异化定位，综合供应链、渠道、品牌等多维角度，国货宠食突围优势显著。

3、智能宠物用品成为韩国养宠新潮流

在宠物产品方面，韩国养宠家庭对于“宠物科技”倍加关注，也就是智能宠物产品。据数据显示，在宠物家居用品中，最受消费者欢迎的是自动喂食器，占比达到39.4%。其次是家庭监控设备以及宠物专用自动玩具，占比分别为30.3%和26.1%。同时，韩国宠物每天平均独自在家的时间为5个小时40分钟。值得一提的是，受新冠肺炎疫情影响，这一时间比2018年的6小时零3分钟减少了23分钟。

五、韩国热销宠物用品推荐

1、宠物智能用品

比如自动喂食器、宠物监控器以及自动饮水机等等。包括能自动清洁粪便并杀菌的猫砂盆、自动过滤灰尘的饮水机等宠物卫生用品也相当受韩国用户欢迎。

以自动饮水机为例，随着养猫的人群占比也在逐步上升，自动饮水机也是一个很受欢迎的选择，热门的自动饮水机的价格区间为30000-35000韩币左右。

2、宠物箱包

众所周知，韩国秋天是出行的高峰季节，那么外出旅游的时候自然会把家里的宠物随身带上，所以宠物箱包的需求也在增长。

比如说宠物手提包，宠物航空箱等等。对于这类产品，要注意韩国用户的外观喜好，比如颜色方面，韩国消费者更喜欢棕色、粉色或者褐色的产品，并且要注意轻便透气。

当然，这类产品要注意尺寸大小，一方面是物流运输的限制，另一方面韩国的航空以及火车对于猫狗箱的尺寸都有要求和限制，包括重量也有限制！

3、宠物清洁用品

这类产品涉及的就很宽泛，比如宠物指甲刀、宠物浴盆（最好是可折叠的）、刮毛刀、梳毛器、剃毛套装等等。以宠物磨甲器为例，7月份的销量增长超过10倍，备受欢迎，并且热销价格在10000-15000韩币左右。

再比如宠物毛刷，这类产品的价格偏低，不过电动类的会更畅销一点。另外，宠物清洁类用品更适合组合销售，这样可以提高客单价，因为买家购买清洁用品一般都是下单一套。

4、宠物居住用品

这类产品包含有猫窝、狗窝、猫砂盆、狗用厕所、玩具滑梯等等。

从狗窝的选择上来看，狗窝畅销价格在10000韩币左右，畅销颜色是灰色，白色和棕色。

从猫窝的选择上来看，猫窝的畅销价格也差不多在10000韩币左右，畅销颜色是粉色，灰色和紫色。

如果狗窝和猫窝取材于更为保暖的材料，价格则会更高。马上迎来秋冬季节，建议提前准备好保暖性质好的狗窝或者猫窝进行主推。

5、宠物玩具

有养过宠物的基本上都买过宠物玩具，这个品类覆盖的产品也很多，比如磨牙类、逗猫棒、猫爬架、球类等等。

我们之前也推荐了宠物选品网站，大家可以看看历史文章：https://kuajing365.cn/4373.html

总结来说，韩国宠物市场的发展潜力不容小觑，并且目前韩国宠物市场消费产品主要还是集中在宠物食品、宠物保健以及宠物玩具、服饰等领域，这些领域依然值得深挖细分品类。

此外，韩国消费者视宠物为家人，和人的健康消费趋势一致，宠物的健康是未来产品创新的核心。

当然，回归产品的核心，消费者必然倾向于购买做工精致、品质优良的产品，那么对于卖家来说，如何提升产品质量和竞争优势是一个关键点，切记不要进入到低价竞争圈，要做客单价高、走品牌DTC发展的道路，这才是长远发展之路！

机会在眼前，如何把握住这一波红利，就是面向韩国市场的卖家需要自己重点思考的问题！