Temu扩张市场规模,日均GMV或已超150万美元

文章来源:三易生活

在距离拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国市场上线已有近2个月的时候,近日有消息显示,该平台正在加速扩张的步伐,已先后在非洲和加拿大上线,并且在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列,其中在喀麦隆已位列购物类免费榜的第22名。

而在美国市场,目前Temu在App Store购物类应用排行榜中已跃升至第5位,仅次于Amazon Shopping、SHEIN、Walmart和Shop。此前在9月17日,Temu还曾在Google Play购物类应用单日下载量排名中位居第一,领先Amazon Shopping和SHEIN。

 

同时,还有消息源曝光了Temu目前所取得的成绩。据称,目前Temu的日均GMV已突破了150万美元,入驻商家数量近3万个,商品SKU在30-40万、涵盖了24个一级类目。据该消息源透露,这一GMV水平略低于Temu内部预期,但考虑到即将到来的“黑色星期五”,其对年底前的增长预期较为乐观。并且该消息源还表示,Temu的目标是在年底前GMV达到3-5亿美元,未来一年达到30亿美元,未来5年内达到300亿美元,而这一数字也是国内跨境电商平台SHEIN今年有望达到的销售总额。

据了解,与拼多多类似,Temu同样也具备低价、折扣等特征,甚至在上线不到1个月时,该平台还将新用户首单优惠从20%提高至30%。并且除了低价策略外,还推出了诸如免运费、30%折扣、免费退货这类促销政策,以及“0.01美元秒杀专区”等特惠活动。

 

但需要注意的是,虽然Temu意为“Team Up,Price Down”,与“拼多多”的意思相近,即买得人越多、价格越低,但该平台并未上线“砍一刀”和拼单的营销方式,不过“老用户带新用户”这一拉新方式,在Temu上得以延续。据相关截图显示,在拉新成功后,新老用户则均可享受40%的折扣。

据有关报道称,得益于种种折扣和优惠政策,Temu目前30天的复购率达到了10%左右,略微高于同类平台,但这也导致客单价被拉低至25美元,低于SHEIN第二季度全球市场75美元的平均客单价。从在售商品类目来看,目前Temu主要以销售女装、厨房工具、家居用品等商品为主,其中女装销售占比达到了45%,厨房用品、浴室用品等轻便小百货则占比约35%。

值得一提的是,Temu采用的商业模式为商家供货制,即商家根据招募品类、提报合适商品及报备底价,选品审核通过后其只需将货物运输到仓库、上架,而运营、定价,以及销售、出货、仓储运输等环节则将由平台负责。据悉在选品首次通过后,Temu方面会要求商家先供货20-50件,如果上架15天内无销量、该商品则将被退回。

据上述消息源透露,目前Temu商家和商品SKU数量商无法大规模满足当地消费者的需求,因此现阶段该平台的招商会几乎每周都开,并且已经向全品类开放。

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