第2篇：从国内抖音的发展轨迹看TikTok的机遇和挑战

TikTok作为一款全球知名度极高的视频娱乐APP，与国内抖音遥相呼应。如果说抖音是中国国民级软件，那么TikTok则可以称为世界级软件。

那么对于想要通过TikTok创业的朋友来说，如何才能抓住TikTok的机会是非常重要的！其实关于这一点，我们可以先从国内抖音变现的发展路径来思考。

对于大部分人来说，抖音变现的核心最终都要回到电商这条路径，也就是卖货。那么抖音电商一共经历了几个阶段呢？

第一阶段：上架产品就可以卖的阶段

这个阶段作为抖音小店早期卖家，出单是非常简单的，只要上架产品，然后挂视频就很容易出单。

第二阶段：需要主播进行直播营销才能卖的阶段

在这个阶段，开店卖货的卖家变多，就需要更加有用的竞争手段，那么就是直播，通过主播对商品进行讲解的方式来带货，并且配合一定的场景布置、话术情节和营销方案，才能更好的出单。

第三阶段：在直播的基础上投放付费广告的阶段

在这个阶段，直播的竞争也非常大了，那么如何获取流量产生曝光和成交，就需要进行直播广告投流。

第四阶段：牛逼的主播+吸引眼球的场景+性价比

在这个阶段，整个抖音的卖货竞争可以说是进入了白热化阶段。尤其是直播带货这块，可以说是“旱的旱死，涝的涝死”，那么作为电商卖家想要脱颖而出，就必须要有资金的投入，然后有非常厉害的主播以及吸引人的场景布置，同时在产品价格竞争日益激烈的情况下，还要提供性价比极高的货物。

那么回到TikTok这个平台，其实TikTok的直播目前还处于比较初级的阶段，可以理解为抖音的第二阶段，但是TikTok的阶段跳跃一定会比抖音更快，因为抖音已经提供了非常成熟的路径，对于TikTok玩家来说，复制抖音这条路是完全没问题的，而平台反而是需要不断完善的重要环节！

TikTok直播的市场空间其实是非常大的，而且TikTok面向的市场环境更加开放，量级更广，市场更多。

但是目前TikTok直播的问题在于流量的精准性，这个其实是挑战也是机遇，因为有经验或者入局早的卖家就可以深耕本土化运营，通过本土化的精准定位来提升效果。

另外，TikTok的用户还处于增量阶段，并且用户习惯还处于培养阶段，等到TikTok的用户像抖音用户一样，刷视频+买东西，变得越来越熟练，那么TikTok的电商还会迎来更大的爆发！

而且有很多卖家也看到，TikTok的视频播放量更高，免费流量更大，产品出单的概率比国内电商要高很多，其实这都得益于TikTok目前还处于早期阶段，具备一定的流量红利期，但是TikTok电商卖家能不能抓住这波红利并且深耕运营，就要看大家的决心和能力了！

对于TikTok卖家来说，很明显可以感知到TikTok官方不断在推进电商规模的扩大，光广告投放成本预算就超过100亿美金，并且对于商家以及物流的扶持力度也越来越大，各种有利于刺激卖货或者降低卖家成本的政策也是不断推出。其次来说，TikTok作为一款世界级APP，流量大，增长趋势明显，是非常符合“长远利益”的，从这一点就是可以确定布局TikTok也是要走长期可持续的运营模式！

此外，对于中小卖家或者刚接触跨境的新手来说，TikTok前期投入成本低也是非常有优势的。TikTok玩家如果前期不具备直播能力，那么可以通过短视频来获取收益，然后在不断熟悉的过程中去挖掘直播方面的能力，从而做出更长远的布局！