大家好，我是齐老师。今天给大家分享一下我们在Amazon OA中经常会遇到的一个问题，对于刚从事这个模式运营的同学来说。可能比较模糊。所以我来给大家讲解一下。
首先，我们都知道套利的核心实际上就是通过本土化的货源采购在本土亚马逊上销售。实际上，是不限平台的，如果你使用中转仓。实际上你的产品可以同时在ebay、亚马逊、沃尔玛销售的，无论哪个平台出单，我们从中转仓发货即可。这尤其适合具有一定库存量的商品，那么我们都知道，在零售采购中，我们无法采购太多的产品。而且下一次补货也未必能够补到。反而批发选品在这方面的优势就更大了，可以稳定的源源不断的获取产品。只是利润相对过低。
我给大家做了一个表格来分析这两种模式的优缺点，我们来看一下结合表格再给大家分析一下他们的区别。
我们会通过10项对比，来综合分析他们。
1、首先，在发货速度上零售套利要比批发套利慢一些，不过这个也是相对的概念，有些零售网站的发货速度还是很快的。但是经过齐老师测试，大部分零售网站实际上是没有批发模式的发货快的。另外很多批发还支持直接把我们的产品预处理到亚马逊FBA取货。不像零售套利中需要中转仓处理，自然这方面也会节省一个服务费。所以在发货速度上，我认为批发模式会更有优势。
2、在合规性上：零售网站不是所有的都会被亚马逊认可，也不是所有的网站都会提供纸质的小票。所以一旦不幸出现这样的问题，那么也会影响我们店铺的绩效甚至会被冻结资金，需要进一步提供证明材料才有可能解封；而在批发模式中，供应商都会开具正规的发票invoice，而这个发票90%以上都是会被认可的，所以在合规风险性上，批发还是更有优势。
3、在入库流程上：如果我们针对性的去找支持直接发送或者预准备FBA的供应商，那么我们的入库流程就只有采购下单到FBA创建入库计划。零售网站目前没有这么干的，必须要经过中转仓去预处理。所以在入库流程上的区别，零售套利会多一个步骤，当然在时效上也会多2-3个工作日。在入库流程上批发套利也更有优势。
4、利润空间：零售套利是因为各个零售网站不定期会举行大额的折扣活动，所以往往利润空间会比较高。批发报价单通常价格会比较稳定，所以利润空间也相对较低。那么在利润方面，实际上零售套利会更有优势。
5、货源稳定程度：和上一条一样的原因，因为零售网站不定期推出折扣活动，折扣力度较大。但是一般是有周期性的，如果你发现的晚了，或者发现后采购的慢了，都会导致买不到货，及时买到了。下一次再买的时候也有可能恢复到了原价，也就不再符合我们套利的条件了。批发网站的货源通常是批量性的，一定周期内的库存比较稳定，所以相对来说货源的稳定性更高。这方面，批发套利的优势更大一些。
6、采购特征上来说，零售套利仅支持现货的采购，批发套利支持现货+预订的采购方式，但是批发套利中你会发现有很多商品是没现货的，需要预订。这个方面分不出谁更有优势。有些抢手货，能预订最好。但是有些产品零售网站上有，批发上是迟迟来不了货。
7、采购权限方面，已经走完流程的同学很清楚，砍单砍到吐。确实很多零售网站的防下单方式很厉害。即使我们用的本地服务器环境+美区支付一样会被砍。所以零售套利中如果发现某些产品特别想买下来，但因为砍单不得不放弃。而批发套利中不存在这个问题，但凡给我们开通分销账户的批发商，是支持多币种信用卡直接支付货款的。所以这方面，批发网站会有很好的优势。不用为了防砍单而绞尽脑汁。
8、选品难度上，各有优缺点。零售套利有非常完善的工具可以协助我们选品，批发套利的话需要对报价表进行格式处理后通过一定的工具进行过滤，当然，软件的配合程度没有零售套利那么完善，所以有时候选品真的是很费劲。这可能是批发套利中最弱势的一项。所以相对来说，零售套利在工具的加持下，相对还算简单了。更何况如果是我们跨境365的学员，大家可以一起选品的。成功率翻倍！
9、采购起订量方面，零售网站我们一次最少买1件，最多的话齐老师建议不超过10件。因为你买的太多后，大概率被怀疑是转售商，这样的话平台是会给我们取消订单并退款的。这也是砍单的原因之一。而批发模式中，往往不允许只买1件，有些是按照1箱货算的。少的2件多的10来件也有。不过这方面我觉得倒不必担心，因为按照我们的标准选出的品，我们是希望多买一些的。但是批发模式一样希望大家注意，一个款式的商品采购量最好不要超过50件，以防在销售过程中突然失去了这个商品的销售权导致库存滞销。
10、退货政策上，零售网站符合当地国家的消费者退货保障政策，例如美国通常要求销售方提供购买后30天的退货服务，所以大部分零售套利的商品，我们如果滞销或者没有了销售权限都是可以再30天内退货的。而批发，我所遇到的都是不支持退货的。这也是批发模式的一个缺点之一。如果产生无法退货的库存，我们只能在其他跨境平台上清库存了。所以希望大家多储备一些其他平台的账号。但是千万不可以把库存卖给其他亚马逊卖家或者你的另一个亚马逊账户，如发生真实性审核，采购的凭证不是这个账户的信息，那是不会通过的。
好了，以上就是我今天给大家分享的10点区别，希望看完这个文章后，各位同学都能够对批发和零售套利有一个完整的认识。已经在做这个模式的同学，平时要多去发掘一些批发网站，会给自己省下很多力气哦。
还有，看到这里的同学注意，我并不是偏向批发，而是在客观的分析它们的各个区别。各有优缺点。所以你们的精力分配上，还是要结合自己的实际情况。如果你想快速见到效果，还是多去做零售套利，如果说想先积累一些资源，那么可以精力放在批发上。在平时它们的区别是零售套利可能一直都会忙于选品，批发套利是一直忙于选批发商。
拜拜！
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