速卖通上品第1天(设置单品折扣及联盟营销)

1、一般来说,无论是国内还是国外电商,线上还是线下,有折扣的商品必然是比无折扣的商品更有优势,转化率更高。一个商品以原件20美金出售,同样的商品以40美金原件50%折扣出售,价格一样,但是50%折扣的商品转化率肯定更高,这是因为用户心理上会觉得自己占了便宜,这就跟双十一是一个道理。 2、如何设置单品折扣 在店铺活动这里有一个单品折扣,点击创建即可。然后设置一个活动名称(这个随便设置,方便自己管理就行),设置活动有效期。

一、进度情况

1、前天更换完类目之后,昨天上架了24款产品,全部是早上定时上架的。

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2、上架完成后,先把单品折扣和联盟营销安排上

二、单品折扣

1、一般来说,无论是国内还是国外电商,线上还是线下,有折扣的商品必然是比无折扣的商品更有优势,转化率更高。一个商品以原件20美金出售,同样的商品以40美金原件50%折扣出售,价格一样,但是50%折扣的商品转化率肯定更高,这是因为用户心理上会觉得自己占了便宜,这就跟双十一是一个道理。

2、如何设置单品折扣

在店铺活动这里有一个单品折扣,点击创建即可。然后设置一个活动名称(这个随便设置,方便自己管理就行),设置活动有效期。

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3、设置完成后,就可以添加商品。选择要打折的商品(我上品的时候一般设置价格是X2),所以这里都是打5折,移动端折扣要比PC端更高,所以一个设置51%,一个设置50%就可以了。这个操作很简单,就不介绍了。

二、开启联盟营销

1、首先建议大家新品都尽量开通联盟营销,联盟营销是CPS模式,按成交支付佣金的,这个还是不错的。当然你得提前设定好利润率,能够覆盖联盟营销的成本。比如联盟营销开的10%,你的利润可以多给3%、5%,为啥不是10%,因为你不是所有的订单都是通过联盟营销成交的,设置10%,整体价格肯定偏高。

2、加入联盟计划并设置默认比例,我一般设置8%,太低了根本没效果。后面我也会讲,有些高利润款产品,甚至可以设置50%以上的联盟营销佣金比例。

这里贴一下官方给出的建议:

建议针对不同表现的商品您设置差异化的佣金策略。

a. 针对30天内新发商品,建议您可以前期激进的佣金策略设高佣测款,待销量累计后逐步变为稳妥型的策略。
b. 针对店铺内有推爆潜力的商品可设置中等佣金策略,如20%-30%。
c. 针对店铺内热销商品建议可参考设置营销品门槛佣金。
d. 推广后无效果商品要快速迭代更换新品。

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3、这里有一个单品营销计划和一个店铺通用计划,这两个是不一样的,通用计划是针对所有商品的,可以设置一个基础值,所有商品都按照这个基础值来设定联盟营销佣金;单品营销计划是可以为每个商品单独设置的。

这里建议大家都设置一下。

4、如何设置:点击管理计划,进去之后就可以对应添加联盟营销商品以及设定佣金比例了,操作很简单,这里就不展开了。

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四、新品上架后一般都最好设置单品折扣,并开通联盟营销。至于直通车,更多是用来测款的。

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