有很多朋友问到运营店铺上品的时候,具体要上多少品类,每个品类要上多少产品,这些都不是很清楚,今天就简单给大家聊聊这个问题。
一、首先,店铺有两种模式,一种是风格化精品店模式,另一种是铺货模式。两种模式对应的产品品类布局是不一样的。
1、风格化精品店模式:适合长远发展,但是前期出单会比较慢。如果是有耐心,然后想持续做长久店铺的,更应该选择这种模式。【风格化选品/供应链优势】+【精铺优化listing】+【直通车测款】+【人工干预】+【海外仓】的方式。
2、铺货模式:适合快速发展,大量铺货,前期出单较快。但是往后流量波动大,不稳定,如果是店群适合这种模式,但是也建议同步做精品店。
二、两种模式的品类布局,以服装服饰为例
1、风格化精品店:风格化的意思很明了,就是让店铺看起来带有一定的风格,比如女性裙子店铺,男性西装店铺,这种就是风格化的。这种店铺,买家一进入就知道你是做什么的,卖的东西很垂直。这种店铺应该如何布局。
第一步:选择自己有供应链优势的品类。重点打造产品,可以上架100款左右,持续优化并通过直通车和人工干预,做出爆品,销量稳定后囤货海外仓。
第二步:围绕这个爆品做精品风格化,比如爆品是西装,那么继续上西装款式。同时整体店铺的装修风格也往男士西装方向设计。
第三步:围绕男士西装,配套更多周边品类,比如皮鞋、领带等等。这个扩展其实还是风格化的延伸。
2、铺货店:铺货店的逻辑比较简单。品类越多越好,就是尽量覆盖你这个类目下主流的叶子类目,然后每个叶子类目根据市场大小上架不同数量的产品,比如市场需求大的类目,可以上架150款左右,市场中等的100款,市场较小的50款。按照这种方式去布局店铺的产品品类。
三、处理产品品类布局有一定的技巧,店铺产品的价格布局也是需要注意的,比如引流款、爆品、利润款的定价,所以下一篇给大家介绍一下店铺产品的价格布局,欢迎关注!
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