一文掌握Coupang的广告玩法(上)

最近很多朋友咨询能不能多讲一些关于运营方面的东西,coupang运营对于新手来说,无论是广告、标题、详情页、优惠券设置等等各方面,最好都是循序渐进,一点点去深入学习和研究。 那么,本周就给大家详细聊聊coupang平台的广告玩法,因为广告这块内容是平台运营的一大重点,涉及的内容比较多,那么我就用三篇文章把coupang的广告详细说道说道。

最近很多朋友咨询能不能多讲一些关于运营方面的东西,coupang运营对于新手来说,无论是广告、标题、详情页、优惠券设置等等各方面,最好都是循序渐进,一点点去深入学习和研究。
那么,本周就给大家详细聊聊coupang平台的广告玩法,因为广告这块内容是平台运营的一大重点,涉及的内容比较多,那么我就用三篇文章把coupang的广告详细说道说道。

上篇:介绍coupang平台广告的原理逻辑。目的:让大家对平台的广告原理有基本认知,避免开了广告但是还不知道广告是怎么运作,是怎么个逻辑,那肯定很难做好广告。
中篇:介绍如何开通以及具体实操广告的设置出价等。目的:让新手能够快速入手,知道怎么具体操作。
下篇:介绍如何选词和出价,以及怎么根据数据优化ROI。目的:选词和出价是关键,以及后续的数据优化也是重点,这是老手和新手的绝对分界线,掌握数据优化的原理才有利于做好广告优化,提升广告ROI。

上篇:介绍coupang广告的原理逻辑

一、电商平台的广告
1、其实大部分电商平台的广告主要就是两大类:站内和站外。站内为代表的就是竞价广告(淘宝直通车),站外为代表的就是联盟营销。coupang涉及的主要就是竞价广告。
2、竞价广告核心就是关键词出价和产品相关性等重点维度的权重,平台根据这些维度计算权重并给以展现,这些权重里面最高的必然是出价、关键词和产品相关性。
3、假如你的关键词出价取得了竞争优势,同时与产品的相关性也很高,那么获得了曝光,这时候还不需要支付广告费,只有当买家点击了你的产品的时候,你才需要支付广告费,也就是俗称的CPC广告,即按点击付费。那么这里就可以进一步延伸,就算你的出价再高,相关性再好,获得了平台青睐(得到了曝光),但是之后你的图片、商品价格等维度不符合买家需求,导致曝光带来的点击很低,那么平台自然也会逐步降低你的广告权重。
所以说,优化广告实际上是优化一个整体,或者说是优化一个漏斗,曝光只是第一步,有曝光还需要点击,有点击还得有转化,每一个环节都不错,那么这个广告链接才是非常优质的,这跟优化链接是一个道理。

二、我们看看coupang的广告
1、coupang的广告:简单来说,同样也是按照点击收费的广告模式。卖家设置商品、关键词和出价。那么买家在搜索卖家设置的关键词的时候,如果价格合适、商品质量高、符合买家需求,就会出现在买家的搜索结果页面(质量越好,排名越高),越容易得到买家点击(产生点击就需要付费)。
简而言之,影响排名的因素很多,最主要就是出价、关键词和商品的相关性,以及后续的点击和转化率。
2、开coupang广告的目的:
广告的核心功能就是提升商品的曝光量,目的是让产品持续产生销量,进而打造爆品,使得店铺流量能够持续提升。那么我们就可以主要用它来达成两个目的:
(1)测款:绝大多数电商平台都离不开的关键就是测款。新品上架流量较少,那么为了快速测出潜力爆款,就可以通过广告手段,测试产品的点击率和转化率,重点是转化率,如果转化率达到预期值,说明这个产品是有潜力的,后续就可以加大推广,提升销量。
(2)助推爆款:对于测款出来后转化率高的产品,就可以直接开广告推广,带来更多的流量和转化,而这其中主要做的事情就是两点:一是不断根据数据调优关键词和出价;二是根据数据优化产品链接。同时要合理计算ROI,确保推广的同时是有利润的,不能说亏本做广告。
3、coupang平台的广告漏斗:

一文掌握Coupang的广告玩法(上)-跨境365知识圈

(1)影响曝光:关键词出价、关键词和产品相关性。
(2)影响点击:其实影响点击的因素,主要是看广告曝光的元素有哪些,这些元素是影响点击率的核心因素。比如下图所示位置的广告,影响点击的因素无非就是买家能够看到的元素:商品图片;评论评分;配送方式(火箭配送);标题前面的字符。

一文掌握Coupang的广告玩法(上)-跨境365知识圈

小结:以上内容就是把电商平台以及coupang平台的广告原理给大家详细介绍了,谢谢各位关注,我会尽快完成中篇和下篇。

中篇预告:实操-如何开通并设置广告
下篇预告:如何选词和出价,并根据数据优化

coupang

一文说清楚你是否适合做Coupang?

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一文看懂Coupang的广告玩法(中)

2021-11-28 21:52:01

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