最近很多朋友咨询能不能多讲一些关于运营方面的东西，coupang运营对于新手来说，无论是广告、标题、详情页、优惠券设置等等各方面，最好都是循序渐进，一点点去深入学习和研究。
那么，本周就给大家详细聊聊coupang平台的广告玩法，因为广告这块内容是平台运营的一大重点，涉及的内容比较多，那么我就用三篇文章把coupang的广告详细说道说道。
上篇：介绍coupang平台广告的原理逻辑。目的：让大家对平台的广告原理有基本认知，避免开了广告但是还不知道广告是怎么运作，是怎么个逻辑，那肯定很难做好广告。
中篇：介绍如何开通以及具体实操广告的设置出价等。目的：让新手能够快速入手，知道怎么具体操作。
下篇：介绍如何选词和出价，以及怎么根据数据优化ROI。目的：选词和出价是关键，以及后续的数据优化也是重点，这是老手和新手的绝对分界线，掌握数据优化的原理才有利于做好广告优化，提升广告ROI。
上篇：介绍coupang广告的原理逻辑
一、电商平台的广告
1、其实大部分电商平台的广告主要就是两大类：站内和站外。站内为代表的就是竞价广告（淘宝直通车），站外为代表的就是联盟营销。coupang涉及的主要就是竞价广告。
2、竞价广告核心就是关键词出价和产品相关性等重点维度的权重，平台根据这些维度计算权重并给以展现，这些权重里面最高的必然是出价、关键词和产品相关性。
3、假如你的关键词出价取得了竞争优势，同时与产品的相关性也很高，那么获得了曝光，这时候还不需要支付广告费，只有当买家点击了你的产品的时候，你才需要支付广告费，也就是俗称的CPC广告，即按点击付费。那么这里就可以进一步延伸，就算你的出价再高，相关性再好，获得了平台青睐（得到了曝光），但是之后你的图片、商品价格等维度不符合买家需求，导致曝光带来的点击很低，那么平台自然也会逐步降低你的广告权重。
所以说，优化广告实际上是优化一个整体，或者说是优化一个漏斗，曝光只是第一步，有曝光还需要点击，有点击还得有转化，每一个环节都不错，那么这个广告链接才是非常优质的，这跟优化链接是一个道理。
二、我们看看coupang的广告
1、coupang的广告：简单来说，同样也是按照点击收费的广告模式。卖家设置商品、关键词和出价。那么买家在搜索卖家设置的关键词的时候，如果价格合适、商品质量高、符合买家需求，就会出现在买家的搜索结果页面（质量越好，排名越高），越容易得到买家点击（产生点击就需要付费）。
简而言之，影响排名的因素很多，最主要就是出价、关键词和商品的相关性，以及后续的点击和转化率。
2、开coupang广告的目的：
广告的核心功能就是提升商品的曝光量，目的是让产品持续产生销量，进而打造爆品，使得店铺流量能够持续提升。那么我们就可以主要用它来达成两个目的：
（1）测款：绝大多数电商平台都离不开的关键就是测款。新品上架流量较少，那么为了快速测出潜力爆款，就可以通过广告手段，测试产品的点击率和转化率，重点是转化率，如果转化率达到预期值，说明这个产品是有潜力的，后续就可以加大推广，提升销量。
（2）助推爆款：对于测款出来后转化率高的产品，就可以直接开广告推广，带来更多的流量和转化，而这其中主要做的事情就是两点：一是不断根据数据调优关键词和出价；二是根据数据优化产品链接。同时要合理计算ROI，确保推广的同时是有利润的，不能说亏本做广告。
3、coupang平台的广告漏斗：
（1）影响曝光：关键词出价、关键词和产品相关性。
（2）影响点击：其实影响点击的因素，主要是看广告曝光的元素有哪些，这些元素是影响点击率的核心因素。比如下图所示位置的广告，影响点击的因素无非就是买家能够看到的元素：商品图片；评论评分；配送方式（火箭配送）；标题前面的字符。
小结：以上内容就是把电商平台以及coupang平台的广告原理给大家详细介绍了，谢谢各位关注，我会尽快完成中篇和下篇。
中篇预告：实操-如何开通并设置广告
下篇预告：如何选词和出价，并根据数据优化
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