你不懂跨境电商的本质,怎么可能做得好?

经常有卖家找我交流:关键词权重是如何计算的?搜索排序算法是怎样的?测评要做多少单?这个产品主图做的怎么样? 确实,这些运营问题是很重要,但绝对不是最重要的。

经常有卖家找我交流:关键词权重是如何计算的?搜索排序算法是怎样的?测评要做多少单?这个产品主图做的怎么样?

确实,这些运营问题是很重要,但绝对不是最重要的。

但是却很少有人找我交流:如何去物色优质产品?应该如何去挑选供应链?如何给买家更好的产品和服务?

这些才是做电商的核心:产品是王道!

产品不好,你再多运营技巧,刷再多单,图片做的再好又有什么用?链接前期可能因为你的一些“奇淫巧技”获得了一些订单,但是最终到消费者手里的时候,消费者是会做出投票的,劣质产品换来的往往是差评和退货,以致链接失去排名和转化能力!

可以说,这个是目前大部分跨境卖家遇到的最大的问题,并且也是不愿意面对的问题!

有些卖家会找理由:我是无货源一件代发的,产品质量我把控不了!我不想自己囤货,积压资金!

这些理由看起来都站不住脚,无货源出单的产品你也可以采购一件到自己家里看看质量,囤货也不是非要囤几千上万件SKU!这只是一种借口,一种给自己【不愿跳出舒适圈】的借口。

运营技巧确实重要,但是不能本末倒置,运营的前提是产品。如果产品不被认可是没有意义的!

以韩国为例,作为一个发达国家,消费水平和生活品质都是不错的。你一双实际成本10几块钱的鞋子,卖给韩国买家三四万韩币,穿不了几次就坏了,你觉得这是在做电商吗?

再直白点,你自己都不愿意用的,穿的,觉得廉价的,你觉得韩国买家会买账吗?

很早之前,我就发文说过:

韩国人不会因为你的商品卖的便宜,就能接受这个商品的质量问题。

过去的一年,中国卖家多次上了韩国电视台:教跟卖上电视台!“幽灵店铺”上电视台!仿牌假冒导致平台被针对!劣质产品有专门的电视频道播放!

这其实是一件很打脸的事情!

相反,如果你的产品能够得到认可,在韩国市场是很容易裂变的。在韩国的社交关系里,邻居、社区群等等都会互相推荐好的产品!

你的产品能被一个用户认可,就很有可能被他推荐给身边的所有人!

所以说,做电商的本质是回归产品:产品为王,卖家谨记!

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