亚马逊套利如何进行选品的人工两次筛选以达到套利标准

我们都知道，在亚马逊套利模式中，选品是最重要的一个环节。那么无论是通过正向还是反向、通过TA还是keepa、工具还是手动选品，最终都会涉及到二次筛选。

二筛的目的是：最终确定这款商品我们是否作为目标采购对象

那么我们来看一下需要通过哪些参数来分析，

1、当前商品的FBA卖家数量

竞品的库存是FBA多还是fbm多，FBm多的，我们发fba拿到Buybox的机会大。因为黄金购物车不是一个卖家一直持有的，如果多个卖家同时销售某个商品。那么购物车按钮会根据它的灰度算法逻辑来判断归属，大概率上我们知道商品的价格、物流时效、评价数量、卖家账户绩效这四个点有关。

当我们的售价差不多的情况下，那么物流时效越快，拿到Buybox的概率就越大。这也就是说为什么当一款产品fba的卖家不多的情况下，我们发fba就有大概率拿到购物车的原因。

类似这款产品，我们查询到。亚马逊自营一直在卖。其他的卖家基本都是FBM发货。如果我们有少量的库存是走FBA的，那么也是有概率拿到购物车的。这款产品的销量一天就是几百件，虽然亚马逊自营存在跟卖的情况 下，我们不容易拿到购物车。这里是举个例子，如果你发现亚马逊自营没有在卖而其他的卖家只有那么三五个是FBA的，那我们入局也是非常合适的，但是如果一款产品有20-50个卖家，而80%的卖家都是FBA发货，我们就要小心了。如果这款产品不是特别的畅销，那么这里建议观望。

2、竞争卖家的库存数量

前三竞品的库存量多，如果我们计算后发现他们可能需要超过2-3周才能卖完，如果我们报价不是前三，大概率第一个月卖不完或者0订单。这样对我们来说风险就比较大了。

类似这样一款产品，日销量虽然在100件以上，但是第三名卖家标注的库存量基本是无限的（虽然FBM的库存可以随意标但也具有参考价值）。如果是FBA的话，那我们可以算算，2周的销量差不多是1600件左右，而前三名卖家的库存量大概率会超过这个销量，如果我们想一个月内卖完，那么就不得不降价抢前三名的价格。这是非常痛苦的。所以，这种情况大家也要注意。

3、商品售价前三时，我们的ROI低于5%

商品售价如果是前三，我们的roi是否被压到5%以内，如果是的话，我们要分两种情况。

第一种：商品的日销量预估的半个月总销量远远大于前三名的库存量，我们可以选择不跟前三竞争价格。

第二种：商品的日销量预估的半月销量，小于前三名的库存量，那么我们就要降价清库存了，这样的产品在不亏钱的情况下抛掉是最好的，而且因为前三名的投入产出比小于5%，所以也不适合我们二次采购。

4、商品售价的稳定性

通过keepa我们可以看到商品历史上的售价趋势

预估销量要满足上述我们说的条件及报价稳定性。通过这个线我们发现，商品的价格在最近90天内是比较稳定的，所以这方面我们就比较放心的去选择了。如果我们发现，商品的价格在最近90天内变化的幅度超过10美元，那么就要小心，历史的价格如果比现在的价格低，那么有可能会回落。如果历史的价格比现在的高，那么回弹也是可能的。所以我们最好的情况就是变化幅度不大。

总结一下吧：

人工的第一次筛选：是在TA中进行的，主要是排查商品的利润空间是否满足我们的标准，对比图片查看是否同款、其他能满足12点条件的产品。

人工的第二次筛选：去亚马逊产品的详情页竞争库存、竞争价格、月销量、侵权、评价、款式、价格。

所以，如果说第一次筛选是我们用来找到产品，那么第二次筛选就是用来告诉我们找到的产品是否符合条件。

在实际的操作过程当中，大家多去熟练多去操作。选品超过100次，自然就轻车熟路了。今天的教程就先分享到这里。