下篇：如何选词及出价，以及如何根据数据优化广告
第一部分：手动广告最重要的三点
一、无论是任何平台，做广告最核心的三点都是“选品”+“选词”+“出价”
1、第一重要-选品：你的产品是不是转化率高的，能不能实现ROI回正，是获取利润的关键。
2、第二重要-选词：同样影响你的转化率，词的精准与否非常重要。
3、第三重要-出价：合理的出价才能让你既节省成本，又获得曝光。出价的核心目的就是曝光。
二、分别说说选品、选词和出价
1、选品：上一篇文章里面已经说过了，这里再强调一下
（1）本身有成交，并且有review且好评的产品。
（2）listing内容优质，必须是自己精心设置过的主图、详情页和标题的产品。尤其是主图必须符合广告要求。
（3）必须是item winner，要不然投了广告也是浪费。
（4）跟卖的产品不需要开广告，没有必要。
（5）如果是选新品，那就是属于测款，尽量选择目标用户喜欢的（比如韩国人喜欢创意类型产品），或者可以通过其他平台去看销量好的产品做参考
2、选词：核心原则是关键词要尽量覆盖全面，包括品牌词、类目词、属性和人群词等
（1）品牌词：你自己产品的品牌。
（2）核心大词（类目词）：比如连衣裙、刀叉、拖鞋，这类属于大词，是竞争比较激烈，但是又是搜索比较多的词。这种词的特征就是看到就知道买家要买什么东西，脑海里面能显现出这个词的产品形态。
（3）联想词或者下拉词：搜索页输入某个词，下拉出现的就是这种。
（4）属性词或者长尾词：用来描述产品的词语，比如颜色、尺码、形状、风格等等。这类词虽然搜索没有大词多，但是竞争小，而且最重要的是精准度进一步提升，成交转化率是更高的，因为用户需求被长尾词给圈定了。
（5）热搜词：之前介绍过选词选品网站，大家可以翻一翻历史文章，从这些网站也是可以找到一些热搜词的。
3、出价：出价期望的目标就是实现以最低价中标。
（1）举例：卖家A为X关键词出价800韩币，卖家B为X关键词出价600韩币，那么卖家A会以610韩币的价格中标，获得展现。
（2）平台要求出价必须高于100韩元，理论上来说出价越高，排名越靠前。但是实际上还收到点击率、转化率等后置因素的影响。
（3）手动广告里面，每个关键词设置完出价后会进入审核状态，一般是至少48小时，审合同后会变成绿色，这表示审核通过，如果是黄色则是审核中，红色表示被驳回，因为不是所有的词都可以做广告的。
第二部分：数据分析及优化
1、大家记住，在广告推广过程中，一定要持续关注推广数据，不断优化关键词和出价。
2、应该重点看的数据：曝光率、点击率和转化率，这三个数据是优化关键词和出价的核心数据。
3、优化的思路：
（1）有点击有转化的词：这类词是卖家重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的要提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。也就是说，转化率高的次是帮我们赚钱的，应该加价让我们的曝光得到更大提升。
（2）高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期仍没有转化，则继续降低出价甚至删除。
（3）没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。
（4）持续添加【否定关键词】：这类词属于可能会带来大量点击，但是基本没有转化的词，那么我肯定是希望这些关键词不要出现我的产品。相当于是说我不想曝光的词，这个词一般两种方式来找：一是凭经验。举个例子，买家搜索的目的性很明确的词，比如苹果手机，那么你如果是小米手机，就可以设置苹果手机是【去除关键词】，当然这个例子不恰当。意思就是买家需求过于明确的词，比如品牌词，但是又不是你的品牌。二是看数据，那些长期有点击却没有任何转化的词，果断加入【否定关键词】
那么，以上就是关于广告推广的数据优化。通过三篇内容给大家系统讲清楚平台的广告原理、操作设置以及数据分析方法，希望能给大家提供一些帮助，谢谢。
预告：写完前两篇文章后，发现有很多朋友私信咨询很多广告相关的问题，那么我下篇会根据这些问题整理一个Q&A，希望大家关注，谢谢！
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