【干货】核算利润必须用到的订单管理表

我们做Coupang这个平台时，不能只关注选品、运营等等，采购管理、订单管理、定价管理、库存管理等等也都是很重要的。

对于做Coupang这个平台来说，作为卖家需要很好地管理自己店铺订单的利润情况，从而方便统计自己Coupang店铺每日、每周、每月的订单额、订单利润等等。

有些情况下借助一些ERP平台可以实现，但是很多情况下我觉得还是自己建一张表格进行管理更清晰，自己想加什么字段就加什么字段，想怎么编辑就怎么编辑，方便很多，那么下面我就简单分享一下我是如何做订单利润管理表的。

如图所示，这个表格里面涉及的字段有：日期、订单号、商品图片、订单收入、订单佣金、采购成本+代打包费用、物流成本、净利润、退款损失。

PS：大家也可以把采购地址加进来，不过我自己建了一个本地商品库，所以采购地址没有放在这里。

具体看下这个表格：

1、日期：订单日期，方便自己管理和查询。

2、订单号：记录下来方便后续前往ERP以及wing后台查询。

3、商品图片：复制过来即可，方便自己一眼就知道这个订单是什么商品，如果利润高，那么就作为重点采购对象去处理，做好备货优化等。（有些订单涉及的商品数量超过1个，那么可以在订单收入那里备注一下）

4、订单收入：就是这笔订单的收入。

5、订单佣金：按照收入*佣金比例设置公式直接计算即可。

6、采购成本+代打包费用：如实填写。

7、物流成本（清关费+物流费）：如实填写，物流成本这块往往是后置的，所以后续补上就行。

8、净利润：这里直接设置公式即可，就可以自动计算得出。如下图所示：（订单收入-订单佣金）/180-采购成本和代打包费用-物流成本=净利润。

9、是否退款及退款损失：做电商不可避免涉及退款退货，尤其是跨境电商平台。所以这里应该做一个记录，如果产生退款损失，那么就要分清楚是否已发货，如果未发货，相当于这个订单不亏不赚，如果已发货那么就要计算一下采购及物流成本，最后计算出订单的损失。相当于这个订单没有利润了。

做这样的一个订单管理表，不仅可以方便卖家管理订单利润，还有其他几个好处：

1、通过订单收入这一栏加和，一眼就知道每周、每月、每季度的总销售额。

2、通过物流成本这一栏加和，可以知道每周、每月、每季度的物流成本，让自己对于物流费用心里有数，才有优化成本的方向和思路。

3、净利润这一栏可以有助于帮助你判断什么产品利润高，哪个月份利润高，从而帮助自己更好选品，自主打款（设计款式）。

4、退款这一栏加和，可以让自己知道每周、每个月由于退款带来的损失占利润的比重，从而为后续定价提供更多依据，比如说上个月退款带来损失约5%，那么我后续产品定价可以提高至少5%，将这部分损失藏在商品价格里面。因为很多朋友问退货怎么办，尤其是买家恶意退货，这种不可避免会产生损失，所以要通过一些办法来平衡数据，覆盖这部分亏损，毕竟哪个平台都有这么些苍蝇的存在。

今天内容分享到这，感谢各位关注，我将持续分享【Coupang平台实操干货】以及【跨境电商运营经验及思维方法】