跨境电商店铺精品运营的销售额公式及核心转化漏斗

今天给大家普及一个跨境电商领域的基础概念,那就是电商运营的核心逻辑,即销售额运营公式!对于跨境卖家来说,需要先理解这个公式,才能更好地运营店铺!

今天给大家普及一个跨境电商领域的基础概念,那就是电商运营的核心逻辑,即销售额运营公式!对于跨境卖家来说,需要先理解这个公式,才能更好地运营店铺!

跨境电商店铺精品运营的销售额公式及核心转化漏斗-跨境365知识圈

我们做跨境电商的核心目的必然是:实现更高的销售额,产生更高的利润。那么这里就涉及转化漏斗,这个漏斗就是【曝光-点击-转化】。

那么如果要提高整体销售额,关键就在于提升这个公式的每个分子,即曝光、点击以及转化。针对大部分平台来说,我们可以进一步拆分一下这三个维度的影响因素,那就是:

  • 影响曝光的因素:标题、搜索词、评论数及评论分数、时效性、价格(主流价格带)、主图(白底权重高)、类目正确、广告、官方活动等等
  • 影响点击的因素:主图、标题、价格、时效性、评论数及评论分数、折扣率等等
  • 影响转化的因素:评论评分、主图、价格、时效性、详情页、折扣、优惠券、退货费用、关联搭配营销等等

然后,在拆分完所有因素之后,我们进行进一步的梳理。即从运营动作的维度进行整理,当我们选好产品之后,对一个产品的生命周期一般会经历两个阶段,分别是:listing的上架listing和营销推广。

那么我们就可以把上述影响因素划分到【产品上架】和【营销推广】两大模块,如下图所示:

跨境电商店铺精品运营的销售额公式及核心转化漏斗-跨境365知识圈

1、产品上架层面:

  • 我要产生更多曝光,重点优化的因素有:标题、搜索词、时效性、价格(主流价格带)、主图(白底权重高)、类目正确等等
  • 我要产生更多点击,重点优化的因素有:主图、标题、价格、时效性、折扣率等等
  • 我要产生更多转化,重点优化的因素有:好评、主图、价格、时效性、详情页、折扣、退货费用等等

2、营销推广层面:

  • 我要产生更多曝光,重点优化的因素有:广告、测评(也可以提升关键词排名)、官方活动等等
  • 我要产生更多点击,重点优化的因素有:测评(评论数及评论分数)等等
  • 我要产生更多转化,重点优化的因素有:测评(评论数及评论分数)、优惠券、关联搭配营销等等

当然,理解这个因素的主要作用有两层:

1、在产品上架的时候能够知道哪些是需要优化的关键点:比如标题很重要,那么就需要按照规范来写。

2、在后续数据分析的时候可以针对点击率、转化率等进行分析,并根据数据针对性优化。比如OZON的单品数据就可以进行分析,而像Coupang缺少自然流量完整的数据漏斗,这个时候就需要通过广告数据进行拆解分析!

那么以上就是关于跨境电商销售额运营公式的分享,谢谢大家!

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