跨境电商店铺精品运营的销售额公式及核心转化漏斗

今天给大家普及一个跨境电商领域的基础概念，那就是电商运营的核心逻辑，即销售额运营公式！对于跨境卖家来说，需要先理解这个公式，才能更好地运营店铺！

我们做跨境电商的核心目的必然是：实现更高的销售额，产生更高的利润。那么这里就涉及转化漏斗，这个漏斗就是【曝光-点击-转化】。

那么如果要提高整体销售额，关键就在于提升这个公式的每个分子，即曝光、点击以及转化。针对大部分平台来说，我们可以进一步拆分一下这三个维度的影响因素，那就是：

• 影响曝光的因素：标题、搜索词、评论数及评论分数、时效性、价格（主流价格带）、主图（白底权重高）、类目正确、广告、官方活动等等
• 影响点击的因素：主图、标题、价格、时效性、评论数及评论分数、折扣率等等
• 影响转化的因素：评论评分、主图、价格、时效性、详情页、折扣、优惠券、退货费用、关联搭配营销等等

然后，在拆分完所有因素之后，我们进行进一步的梳理。即从运营动作的维度进行整理，当我们选好产品之后，对一个产品的生命周期一般会经历两个阶段，分别是：listing的上架listing和营销推广。

那么我们就可以把上述影响因素划分到【产品上架】和【营销推广】两大模块，如下图所示：

1、产品上架层面：

• 我要产生更多曝光，重点优化的因素有：标题、搜索词、时效性、价格（主流价格带）、主图（白底权重高）、类目正确等等
• 我要产生更多点击，重点优化的因素有：主图、标题、价格、时效性、折扣率等等
• 我要产生更多转化，重点优化的因素有：好评、主图、价格、时效性、详情页、折扣、退货费用等等

2、营销推广层面：

• 我要产生更多曝光，重点优化的因素有：广告、测评（也可以提升关键词排名）、官方活动等等
• 我要产生更多点击，重点优化的因素有：测评（评论数及评论分数）等等
• 我要产生更多转化，重点优化的因素有：测评（评论数及评论分数）、优惠券、关联搭配营销等等

当然，理解这个因素的主要作用有两层：

1、在产品上架的时候能够知道哪些是需要优化的关键点：比如标题很重要，那么就需要按照规范来写。

2、在后续数据分析的时候可以针对点击率、转化率等进行分析，并根据数据针对性优化。比如OZON的单品数据就可以进行分析，而像Coupang缺少自然流量完整的数据漏斗，这个时候就需要通过广告数据进行拆解分析！

那么以上就是关于跨境电商销售额运营公式的分享，谢谢大家！