Shopee即将入场全托管，Temu式跨境电商模式为何如此吃香！

据消息称，Shopee正在研究全托管模式店铺，与Temu类似，虾皮卖家只需要专注供货，销售定价、物流发货、推广营销以及售后均由平台负责。

无独有偶，速卖通在2022年年底也确立了全面推广全托管店铺模式，让商家变成供货商！

为什么短短半年的时间，跨境电商巨头纷纷入局？一方面，Temu让跨境电商行业看到了买手制全托管电商模式的发展潜力；另一方面，全托管模式有着关键的优势，即：平台掌握选品、定价及前台销售的核心环节，卖家只是供货商。

说白了，全托管模式把跨境电商的核心环节掌握在平台自己手里，并且做到“标准化”“流程化”，而标准化带来的好处就是可以不断优化成本，把每个环节都做到极致，效率越来越高，业务越来越顺畅！这是未来跨境电商平台的核心竞争力！

而这个模式能够实现标准化的核心就是控制权，销售环节和供货环节都由平台说了算，平台将核心环节牢牢控制住了！

1、前端销售环节控制卖价

传统跨境电商平台里面，前端销售价由卖家决定；而全托管模式下，平台统一定价，在整体上对产品进行营销和推广，ROI必然更高，同时由于成本相对更低，并且平台相比单个卖家，不会过于追求极致的利润率，平台会考量单量和利润率之间的平衡，因此会让出一部分利润给到产品价格，此时，买家就会受益，价格的胜出必然会带来销量的增长！

此外，相比全托管模式，卖家自定义价格很容易造成大量重复并且价格不一致的商品，再加上产品质量参差不齐，对买家的体验影响较大，影响买家的下单决策！

2、后端供货环节控制成本

这是全托管模式成功的关键，极致的供应链优势让平台可以获取更大的利润，平台先开放大量商家入驻，然后再逐步从中选出实力较强，产品优质，价格最低的卖家，然后提供长期的服务，如此下来，就可以获取大量优质的供应链资源，并且还具备价格优势。

当然，全托管模式想要快速稳定发展，至少还需要持续完善以下三个方面：

一是产品质量关

产品质量非常重要，平台至少是从两个层面来进行把控：

（1）内部控制：在商品入库环节，提高质检的要求。

（2）外部控制：针对次品出台相应的处罚措施，Temu平台已有相关的政策，同时评分较低的商品随时做出下架。

二是降低物流成本

跨境物流费用占跨境电商成本的较大比重，那么在订单量足够大之后，平台一定会在物流层面进行降本，比如增设海外仓。

三是提升广告投放ROI

平台要想获取更多流量，自然流量是必须要抓住的，这个可以通过产品裂变逻辑、口碑传播等形式来实现，但是付费流量是必须持续的，所以要在这个环节用更少的钱获取更多的流量，既要花大钱做品牌广告，也要花细钱做效果广告，优化各个渠道的投放成本，提升整体ROI。

整体而言，Temu的这种全托管模式确实给跨境电商行业带来了巨大的冲击，越来越多的电商巨头开始布局这种模式，那么全托管电商未来究竟能发展到什么程度，敬请期待！