Coupang选品干货：卖家在确定类目后如何具体选择产品款式

众所周知，选品是跨境电商非常重要的事情。一般来说，选品其实至少分为两个阶段，分别是：选择类目和选择单品。

选择类目很好理解，就是我一开始先从什么类目着手，比如先选择门槛较低的类目，避开复杂或者容易出问题、需要售后的类目等等。

选择单品则是介于选择类目和产品上架之间的必做事项。选择单品可以这么理解，比如说我们确定了一个类目之后，就需要针对性去分析这个类目在韩国市场最受欢迎或者更容易被购买的款式、样式是怎样的。即这个类目应该选择怎样具体的产品款式作为突破点。比如说要做拖鞋类目，那么具体怎样的拖鞋更符合韩国市场需求，是素色的还是颜色丰富的，是木制的还是橡胶材质的更容易出单呢？

所以说单品的具体分析是类目分析之后非常重要的一个步骤！那么在这里给大家提供几点方法和建议！

1、借鉴平台优秀同行的产品

对于新手来说，复制学习那些做得好团队是一种捷径。既然确定了类目，那就可以找到这个类目下面排名靠前的卖家，去查看他们正在销售的产品，新老卖家都可以看看，尤其是新卖家如果他的产品能做到排行靠前，说明确实产品不错，更是参考借鉴分析的对象。

当然，还有很多垂直类目的精品卖家，产品不多，但是销量都不错的，可以把这些店铺的链接地址都收藏起来，多去收集这样的一些店铺，然后交给选品团队每天去看她有没有上什么新类目、新品，跟着他选，重点看看他们的选品方向，产品各维度的特征（颜色、尺码、功能等等）。

但是注意，既然是借鉴，那就不是抄袭或者跟卖，而是参考对方选择同类型不同款式，要有差异化。

2、通过社交媒体查找

在社交媒体平台上，可以去搜索你想要做的产品类目，然后分析常看到的款式是哪些！比如社交媒体的广告经常出现的产品有哪些，以及直播平台用来带货的产品是怎样的，包括其他电商平台热销的同类目产品是怎样的，都可以进行查找分析。

3、通过数据对产品进行分析

作为卖家，可以将在Coupang平台挑选出来的类目，对排行靠前的产品进行分析，维度包括：价格区间、是否有商标、图片、名称、描述、包装、颜色、尺码、风格、功能等等。采用表格进行整体分析调研，就可以分析出最符合买家需求的产品方向。

• 先对整个类目产品的属性进行研究分析：比如女士运动鞋这个类目，卖得好的那些单品款式，他们的颜色、尺码、外形、功能等各个维度的是怎样的，这里可以建一张表格，把排名前50的产品进行分析，分别列出他们的各个维度的信息，然后总结一下，哪种好卖。根据这个数据再去选择你要做的款式。

• 分析出如果定制生产更容易产生订单的款式。（这里又有两个思路可以选择：一是做差异化的，功能更丰富的定制款；二是做类似款，直接竞争）
• 比如价格区间分析：卖得好的产品都是处于什么价格区间，那么我们在选品初期也应该选择符合主流价格区间的产品。
• 比如颜色分析：什么颜色卖的最多。

经过全面的筛选分析，从各个角度筛选出更符合买家需求的产品，这样就建立起整体的产品画像，那么带着这个产品画像去选品，必然要比盲目随机选品上架更容易出单！

4、浏览热销竞品的好评和差评并进行分析

做电商一定要多看竞品，有些用户会把好评、差评的具体体验说清楚。浏览它们的好评，可以从中获取商品亮点。浏览它们的差评，可以从中获取商品痛点。了解差评关键词和用户吐槽点，然后在这个基础上进行升级，避开痛点，并以此为卖点进行营销。

此外，差评关键词不仅可以帮助卖家避开选品的坑，还可以利用差评关键词，转化为产品亮点，展示在产品详情页！同时如果需要做测评，评论内容最好是把差评关键词对应的优点写上去，更有信服力，因为你在分析用户对产品最在意什么，然后你就应该去展示什么！

所以说，选品的重要性是不言而喻的，而选品的关键就是找到符合用户需求的产品，然后进行差异化，让顾客的需求被更好地被满足！