做了半年拼多多Temu平台，现在怎么样了？

Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，我们从去年入驻并开始运营以来，到现在也已经超过半年的时间，今天给大家分享一下我们做这个平台的状况和想法。

去年9月份入驻Temu平台之后，我们并没有着急开始运营，而是到11月份才正式开始选品上架，到现在为止一共运营了三个店铺，三个店铺分别是三个不同的类目，目前都在稳定运营中。

在选品方面，我们有一部分产品是做其他跨境平台，几年积累下来的供应链资源，我们从其中挑选出适合Temu平台的进行上架，而其他产品则是从1688或者亚马逊选品然后盘货，所以在这点上，我们即是有货源也是无货源的贸易型商家。

说说现在店铺运营的数据情况，以其中两个店铺为例，在售商品都是三百多款，日均单量基本在5000单上下波动。注意平台流量是会有波动的，尤其是爆品，如果是临近节假日，销量会增长很迅速，因为平台会在节假日前增加推广预算，而推广的首选就是爆品。

当然，大家最关心的肯定是利润：

1、有卖家吐槽说产品核价砍价比较狠，很多价格连成本都不到，这种情况肯定是有的，既然核价压的厉害，那这种品就别做了，既然不赚钱的品，为啥还要上呢？做电商是为了赚钱，不是做慈善，有利润的款再去做，没利润的就放弃！除非你是尾货或者清库存！

PS：有很多卖家吐槽甚至因为这个事情苦恼，其实我觉得无所谓，既然这个品让平台砍的没有利润，那我就放弃，继续找新的品，何必浪费时间纠结呢！如果真的是把一件事情当成创业去做，就不应该去纠结改变不了的问题，而是要继续做你力所能及并且有用的事情！

2、利润绝对值确实不高，但是换个思路，如果你的产品成本也很低，那么利润率其实还是不错的，所以新卖家一般建议做低客单价的产品。当然，这里的利润肯定不能跟亚马逊去比！

Temu发展确实很快，短短半年多的时间，已经有少部分单品能够做到日出5000单甚至万单，日出千单的品那就比较多了，这些爆品目前其实是平台在以低价的方式在各渠道推流，相当于亏损的方式在推爆品，但是这种方式不可能会一直持续：

1、平台不会无止境的以亏损的方式推爆款，最终还是要赚钱的；

2、爆品是有生命周期的，而且这个生命周期不以卖家意志为转移，也就是说爆品能持续多久，大概率就是看运气。

这个其实就可以理解为平台的红利期，平台现在还处于抢市场的阶段，对于卖家侧而言，爆品其实就是平台免费给你推流堆出来的。当然，如果你只是一天几百单甚至几十单的小卖家，就别想这么多，安安稳稳出点单，踏踏实实发货就行。

Temu到底好不好做？怎么说呢，任何平台都有好有坏，Temu也是如此，

1、好的地方，出单确实挺快，只要产品能够加入站点，一般都能出单，运气好出点小爆品，那就比较舒服了，另外也不需要考虑跟买家的沟通，不需要考虑运营、广告投放那些复杂的事情；

2、坏的地方，当然也有，核价砍价越来越厉害，甚至好不容易出的爆品被竞价，只能被迫降价导致利润微薄，仓库质检退供，产品审核慢，还有前段时间爆仓，以及想要入仓还得抢库容等等问题。

关于这方面，在我看来，各种文章以及卖家群里，什么信息都有，有人说亏钱做慈善，有人说目前还不错。其实还是那句话，好不好做，只有自己做了才知道，只有自己实践了才清楚，你自己开个店，上点品试试看，没效果就放弃，有效果就继续干呗，就当花点小钱快速试错。

当然，如果单量多了，那就不能算是小钱了，还是需要一定的资金用来周转的。