OZON卖家必须掌握的新分析工具：搜索排名的影响因素

最近，俄罗斯电商OZON平台上线了一个关于产品搜索排名影响因素的分析工具，名字很通俗易懂：什么影响搜索位置。说白了就是通过这个工具可以分析出来你的产品以及同类竞品的排名是有哪些因素决定的！

如上图所示，工具页面在OZON卖家后台【分析】-【搜索中的商品】页面，在这个页面中，【如何在搜索中找到商品】是原来就有的工具，而【什么影响搜索位置】则是最近新上线的，所以在按钮旁边还有一个“Beta”的提示，就是“测试版本”的意思。

进入功能页面后，我们输入想要查询的关键词，比如“耳机”，然后选择对应的地区，一般选择买家比较集中的城市，比如莫斯科、圣彼得堡，然后选择要显示多少个商品，这里根据自己产品的排名进行调整，排名低的就选择数量多一点，然后点击【显示结果】。

在【显示结果】页面，主要分为两个区域，第一块区域是一个整体分析，在这里可以看到，符合这个排名条件的你的商品总数量，包括商品评级，链接质量等一个整体概况，这里相当于帮助卖家对产品产生一个整体认知。而更关键的信息则是在第二个区域，即“商品的详细信息”。

首先，在这里，卖家可以选择“只查看我的商品”，假如商品排名符合条件，则会出现，就可以看到卖家所售商品的具体每个维度的评分，这里也支持针对表格进行设置，可以筛选一些维度进行查看，比如把权重比较低的去掉，也支持导出表格。

那么，在表格中，这些维度具体权重如何分析呢？注意这里面有一个综合分数，这是一个总分数，后面所有维度综合计算出来的分数，分数越高，排名直接越高。那么具体维度里面，我们根据权重高低来进行介绍：

1、根据查询热门程度：这个维度占搜索排名权重的29%，将近三分之一，如果这个值比较高，基本上排名就自然也会比较高。这个维度由买家通过搜索之后，当这款产品发生曝光后的行为来决定，即买家看到产品后，发生的点击率、收藏率、加购率以及转化率数据，这些数据越高，那么这个分数就越高！

2、商品销售：占比17%，指的是在过去60天里购买商品的频率，销售越多，分数越高。

3、符合请求：这个指的是产品的标题、描述与搜索查询的相关程度，相符程度越高，分数就越高。这个占搜索排名权重的12%。

4、总热门度：占比10%，这个其实跟查询热门程度很相似，只不过这个更强调一个对比，即在某个关键词或者某个品类大盘下面，你的产品在总热门度上面是否能够更流行，即互动频次越高，说明越流行，那么分数就越高！

5、当然，价格以及配送也是会影响搜索排名，只不过影响的占比非常小，分别是5%和3%。

所以说，通过分析这些维度的权重比例，我们可以看出，其实影响搜索排名的核心还是坑产，所以为什么做电商要强调动销，动销又分为“破冰破零”以及“持续上升”，破冰我们可以通过一些手段来完成，但是是否能够持续上升还是需要看产品本身的需求匹配度以及整体的运营能力。

那么，关于OZON新的搜索排名分析工具，就介绍到这里，感谢关注！