Temu运营选品需要避开的坑有哪些？

对于跨境电商来说，选品的重要性不言而喻！全托管平台不外如是，很多Temu卖家认为做全托管店铺只需要找好供应链就行，其实并非如此。

选品选得好可以让你用最快的时间最小的成本测出潜力爆品；选品选得好可以让你避开很多坑。尤其是对于新手卖家来说，想要做好Temu，在选品方面就要注意以下事项：

第一：先做成本低的产品，再逐步提升客单价

对于Temu卖家来说，最大的成本就是备货，备货不仅需要资金周转，而且还会有滞销的风险。那么对于新手卖家来说，先从低成本低客单价的类目入手，就可以最大程度规避资金压力风险，当单量逐步稳定之后，再上架一些客单价较高的产品。

当然，低成本的类目往往竞争会比较大，利润比较微薄，但是一般来说低成本的产品利润率会更高，而且低客单价往往带来的是高销量。而且对于新手来说，前期规避风险比任何事情更重要！总结而言就是要做高利润率低成本的产品！

我们可以看下Temu的热销榜单里面，大部分产品都是客单价比较低的。

第二：优先选择轻小件，避开易碎品

尽管Temu卖家不需要承担国际运费，但是为什么还是建议大家优先选择轻小件，主要两个原因：一是大件商品国内运费成本也更高；二是平台在选品以及核价上是需要结合产品的体积重量来考量的，如果产品的体积重量很大，对应的国际运费也更贵，那么被选中或者核价通过的概率就会降低。

易碎品主要指的是陶瓷以及玻璃制品等等，这类产品在运输过程中容易破碎，并且平台还会针对这类产品做一米掉落测试，因此需要更严密的打包，那么就会导致不仅运输破损风险大，而且打包成本也更高。

第三：尽量避开带电以及需要资质的类目

对于带电产品，以及比如儿童玩具、成人用品等类目，很多都需要专用资质。而且带电产品出现故障处罚非常严重，之前就出现过罚款147000元的事件。

所以说，除非卖家本身就是从事这些类目的专业卖家，否则新手前期尽量少碰这些类目。

当然，除了前面三点之外，还有一些注意事项，比如避开冷门类目，选择需求大的品类，因为任何平台在初期都是优先推广需求量大的类目，比如服装服饰，数码3C，因为需求量大的类目才能带来大量用户。那么对于新手卖家来说，必然要跟随平台的节奏和趋势进行运营，所以优先选择需求大的类目，避开冷门类目。同时，需求热门的类目尽管竞争大，但是出单量非常可观，也是更容易出成绩的类目。

再者就是针对节假日产品，Temu卖家是一定要关注的，由于Temu平台的流量机制受到平台推广的影响非常大，而节假日又是平台推广预算拉满的周期，所以销量增长会非常迅速，那么Temu卖家自然要为节假日做好选品备货，尤其是三大重点节日：春节、万圣节以及圣诞节，相关产品的需求都非常大，销量会暴涨！

其实，关于全托管模式下的选品还有很多细节需要关注，这就需要Temu卖家在运营过程中持续思考，不断总结出更好的方法！