Temu全托管跨境电商运营的核心：降本增效

2023年即将结束，作为今年跨境电商圈内最受关注的模式，全托管平台可谓是话题不断。对于跨境行业卖家来说：

有人看不上这种模式，认为是高射炮打蚊子，不值当；

有人认为这种模式不长久，所以一直没有入局；

有人一直在犹豫观望，被网络上的各种信息左右，始终无法下决定；

有人正在做全托管店铺，并且赚到了，也有人经营失败，选择退出；

更有不少人，还在默默坚持。

其实做全托管跨境模式能否赚钱，最核心的就是卖家的“降本增效”能力。因为相比亚马逊等平台，Temu全托管走的都是薄利多销的路径。那么在这种生意逻辑面前，卖家必须要降本增效，因为全托管的经营成本和利润构成非常简单，只有降本增效才能让原本微薄的利润看起来丰厚一点，再加上单量的加持，那么整体收益才会有明显提高。

那么，卖家主要从几个方面来实现降本增效呢？

第一是商品成本，这是全托管模式的主要成本，卖家要有意向并且有能力去接触甚至开发成本更低的供应链，让自己所做类目的商品成本能够降到最低，而且商品成本下降的空间是全托管模式下最大的，所以只有优化供应链货物成本，才能最有效增加利润。

第二是库存成本，与商品成本不同的是，库存成本主要看的是库存周转，过多的库存积压不仅会导致资金压力变大，而且还会提高仓库租金压力，仓库管理人员等一系列风险成本。那么从这个层面就需要采购人员能够合理分析店铺产品销量及库存逻辑，实现既能保证不断货又能做到库存周转快。

第三是人力成本，全托管模式下的人力主要分为运营、采购以及仓库人员。运营需要合理的激励机制，包括多利用运营工具来提升选品上品效率，而采购以及仓库打包人员则需要认真细致，避免出错带来不必要的损失。另外，在这项成本上，二三线城市要远低于一线城市。

当然，除此之外，办公室以及仓库租金成本也是需要考量的一个方面，一线城市更贵，越靠近中心地段价格越高，这就需要卖家自己做好权衡。

其实无论是全托管模式，还是传统跨境电商平台，未来不可控的风险都变得越来越多，其中包括：平台关闭、店铺封禁、供应链不稳定、利润空间进一步压缩。

所以对于跨境行业创业者来说，这样的市场环境下，不能盲目扩张，要在不可控的环境中寻求相对可控的因素。

小团队做大事情，与君共勉！