OZON广告运营进阶：搜索广告和模板广告应该怎么玩？

对于跨境电商平台来说，广告是一个门槛较高的运营手段，不仅涉及广告选品、广告出价，而且还有广告优化等多个步骤，所以也是新手卖家比较头疼的功能。

不过对于OZON平台来说，广告功能很简单，尤其是相比亚马逊、Coupang等跨境平台来说，OZON的广告有着“操作简单”“数据少”等特点，算是广告功能最为简单的平台之一。

首先说一说我对OZON平台广告的总体看法：

1、做电商要学会快速测品，而广告则是测试新品最快的手段

OZON的广告主要分为搜索广告和模板广告。一般来说，模板广告的流量比较大，流量相对更泛，消耗也会更高，所以比较适合测试新品；而搜索广告的流量更加精准，适合给到测出来的潜力品去使用。

我们通过模板广告测出来的产品，如果整体转化效果不错，就可以进一步开启搜索广告，获得更多精准流量；而测出来效果不好的产品，则立即止损，把更多资金和时间给到其他新品。

当然，对于新品来说，模板广告和搜索广告是可以同步开启的，这样可以更加快速获取流量，快速获得数据，测试产品潜力。

2、OZON平台广告效果整体比较一般

很多OZON卖家都在广告上面吃过亏，无论是消耗过多预算还是流量转化效果不如预期。这与OZON平台的广告算法有很大关系，同时过于简单的推广设置，使得平台在商品与搜索需求的匹配度上面也缺乏更高的精准度。所以说与其他平台不同的是，OZON很多爆品往往并不是靠堆广告流量来获取订单的，更多的是依靠自然流量。

3、OZON卖家在广告运营方面不要花费过多精力

为什么说OZON卖家在广告运营方面不要花费过多精力。一方面OZON平台广告效果一般，投入过多时间和资金却无法带来比较不错的效果，整体回报一般；另一方面，OZON平台目前还是比较适合精铺的阶段，卖家应该把主要精力放在选品和供应链优化方面。简而言之：选的品不好，花再多精力和成本去投广告都没用，甚至会带来亏损；选的品不错，广告自然就容易出效果，甚至自然流量就能快速出单。

所以总结而言：

对于OZON卖家来说，不要投入过多精力在广告运营层面。但是广告是测试新品潜力的重要手段，所以OZON卖家在广告运营方面重点做好两点就足够了：

第一，不断利用模板广告去测品，通过分析新品在模板广告下的数据表现，来决定要不要继续对这个产品进行投入；

第二，测试出来表现不错的新品，可以持续开启搜索广告，利用搜索广告获取更精准的流量，从而获得更多的订单转化，产生更高的ROI，并且搜索广告是需要根据数据表现来持续调整出价比例的。

那么，首先说一下模板广告。

模板广告可以理解为OZON的自动广告。如图所示，卖家在创建广告活动中需要设置以下内容：

1、广告活动名称：这个根据卖家方便管理广告的习惯进行设置，比如按产品类目设置，按时间周期设置。

2、付款方式：分为按展示付款和按点击付款。一般来说，测试新品都采用按展示付款，也就是按曝光付费。

3、自动策略：自动策略可以开启和关闭。开启之后平台，卖家无需手动跟踪和更改出价，系统将自动跟踪和更改出价，建议新手卖家选择自动策略开启状态。

4、自动添加新品：这个建议关闭。卖家可以手动选择自己认为产品listing做的不错新品来加入模板广告，尤其是上品数量较多的卖家，在相同的广告预算下可以更加针对性去测试少数几个产品，这样可以更加快速测出新品潜力。

5、开始日期和预算：一般来说当天开始即可，每日预算至少需要550卢布。

当我们创建完成后，就可以进入模板广告列表页面，然后直接添加商品，添加完成后，再将页面左上角的开关按钮打开，这样的话广告就开启了。如果想要关闭这个广告，在这里也可以直接关闭，这样的话广告就会变成不活跃状态。

搜索广告的开启则更加简单，直接点击“创建广告活动”，然后输入广告活动名称再直接点击创建即可。创建完成后，同样会进入广告列表页面，点击右上角“添加商品”，然后选择出价比例即可，一般来说，初始状态下，按照最低出价比例进行设置即可，初始最低比例一般在9%、10%左右，后续根据广告效果再逐步提升比例。

设置完成后，点击左上角开启广告，广告状态会变成“已激活”状态，则表示该搜索广告创建完成。

所以说，OZON的广告功能设置步骤很少，远远比不上亚马逊、酷胖等平台的繁琐程度。作为OZON卖家，更多的是从测品这个角度来看待平台的广告功能，尤其是对于新手卖家来说，OZON的模板广告作为一种全自动广告，是无法做到非常精准的，所以实际投放效果一般，而且投放后能够分析的数据也比较少，所以这类广告主要适合新手卖家刚开始测品看看效果，等到新品效果不错之后，就可以直接开启搜索广告去进一步获取流量！

当然，关于OZON广告更多详细内容还可以查看历史文章：https://kuajing365.cn/document/6816.html