铺货成为过去时！OZON新卖家上新数量为500个SKU

4月8日，OZON发布通知：平台推出新的SKU数量限制规定，新卖家上品的初始上限为500个SKU，后续随着日交易额每增加10万卢布额外提供500个SKU额度，以此类推。

具体通知的全文内容为：

OZON卖家您好！OZON平台致力于提供透明、公正并且以客户为中心的电商平台，因此推出了新的SKU数量规则，新入驻的卖家将拥有500个SKU的初始上限。随着卖家的日滚动商品交易总额每增加10万卢布可额外创建500个SKU。请留意，从现在起，我们将不再支持无限量创建SKU。

此前，卖家的SPU限额是500个，并且卖家可以将若干SKU合并成一个独立的SPU。经过细致的研究和广泛的用户反馈收集，平台做出了这一新的规定。我们了解到，虽然此前的政策可以为卖家提供了灵活的操作空间，但它也可能导致了将不同商品组合至一个SPU的情况，进而误导买家。

针对新的政策，有几个重要信息需要关注：

第一，OZON原先的新卖家上品限额为500个SPU，而现在改为500个SKU。这里首先要理解SPU和SKU的概念，SPU是一个商品的集合，而SKU是每一款具体产品。举例来说，一双同款鞋子是一个SPU，但是这双鞋子的黑色、白色、红色以及不同的尺码都是不同的SKU，所以可以理解为SPU是SKU的集合体。

那么，过去限额为500个SPU，即不同的SKU合并之后只算做一个SPU，而现在限额为500个SKU，相当于数量大幅减少。平台也给出了解释原因，原先有不少卖家利用SPU上限的漏洞，进行了不合理的合并，即不同商品也合并为一个SPU，导致买家体验变差，所以平台这么规定也是限制“随意合并铺货类型的卖家”；

第二，想要增加上品数量，就需要努力提升销售额，销售额是按照日交易总额来定义，每增加10万卢布则额外给到500个SKU的额度。过去是到达一定的额度，可以无限量创建，而现在变成按日交易额阶梯来逐步增加，同样是为了限制“无限铺货”类型的卖家；

第三，现有的OZON卖家要尽快审查现有商品，如果数量已经超标，就无法继续上新。

所以说，OZON最新的这个政策其实是严厉打击卖家的铺货行为，那么对于OZON卖家而言，在开新店铺的时候，就需要对产品上架进行一个合理的规划：

一是要走精品运营模式，不要泛铺，确定几个垂直类目，进行精细化选品；

二是针对上架的产品，尤其是款式颜色较多的产品，要进行筛选，优先选择更适合市场需求的颜色进行上架，如果后续销量不错再考虑新增SKU。

这样做的目的是“尽量减少单个产品占用的上架额度，从而给到更多新产品测品的机会”！