万圣节作为下半年旺季的重头戏，在美国，相关的消费需求已提前爆发。
有卖家称今年比往年提前了两个多月筹备布局，部分万圣节商品上架第二天就开始翻倍出单，预计10月份店铺订单将达到整个假日的最高峰。
美国零售联合会NRF的数据显示，今年有72%的美国人计划庆祝万圣节，基本和去年持平，在节日期间消费者将花费116亿美元。
（数据来源：NRF）
分发糖果是万圣节必不可少的仪式，因此糖果消费占比最大，67%的美国人表示有购买糖果的意向。另外，节日氛围装饰、服装、DIY的道具等类目也成为今年主要的消费对象。
尽管市场体量略低于去年122亿美元的成绩，但整体差距不大。从搜索热度来看，用户热情不减并且出现了新的市场商机。
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小众装饰上热门，众多平台消费暴涨
Google Trends显示，美国、英国、加拿大等多个国家关于“Halloween”的热度飙升4100%。其中，海外消费者对新奇特的小众装饰品有了更大的兴趣。
亚马逊美国站一位卖家在8月初上架的一款幽灵装饰灯，因适合安装室内、室外多种场合，并且支持多种灯光遥控吸引了大批客户，9月份卖爆7000单，成功创下33万美元的营收。
在Tik Tok上，关于万圣节的话题帖子高达2500万条，万圣节相关的服饰和妆容视频拥有超百亿的播放量。
（图片来源：TikTok Shop）
其中，一款万圣节风格的睡衣8月初上线TikTok Shop后便迅速走红北美，月销量达16.11万件。除此之外，美甲、搞怪便当、拖鞋、抱枕、道具等贴合节日主题且具备独特、个性化、创意性的小商品也成为Tik Tok的热门爆款。
小众装饰品爆发的背后，更多是对卖家选品和营销的考验。带有声控、可遥控、交互性强的商品成为万圣节主要的发展趋势之一，同时融入一些创意趣味性的营销方式，有利于卖家在激烈的市场中脱颖而出。
02
宠物服饰成万圣节消费新潮
据美国零售联合会（NRF）2023年的调查报告，万圣节美国人在宠物服饰上花费了7亿美元，南瓜、热狗、蝙蝠、大黄蜂和蜘蛛的款式最受欢迎。超过75%的宠物主计划在万圣节期间为自己的宠物进行装扮，而服饰材质和款式设计是首要考虑的消费点。
随着海外宠物市场的迅速增长，今年万圣节宠物主对宠物服饰的购买力也会得到相应的涨幅。从地区来看，美国加利福尼亚、德克萨斯对宠物装扮的需求最大，纽约、宾夕法尼亚和佛罗里达等地次之。
除了宠物服饰以外，万圣节期间适合宠物佩戴的头巾、围兜、安全绳、玩具，南瓜零食等宠物用品也将成为电商平台的畅销产品。
节日流量不断涌入，卖家可以结合季节性的市场需求和区域特征进行合理布局和规划。
03
面具消费大增，创20亿美元市场
面具作为万圣节派对狂欢的重要装备，早已拥有成熟且稳定的市场需求。
其受众群体主要集中在15-35岁，酷爱派对和Cosplay的年轻群体。因而恐怖、幽默、极具个性化的面具也就成为市场上的主流趋势。
除了传统的小丑和骷髅面具以外，今年新增了多款带有LED、支持手势感应的发光变脸面具，主打酷炫科技感，不少卖家靠这款产品登上亚马逊热销榜。
（图片来源：Amazon.com）
据权威机构调研预测，今年全球万圣节线上面具将达到20亿美元的市场规模，同比增长12%左右。美国市场需求最大，预计达到8亿美元；英国市场则增速最快，预计增长15%。
卖家在面具的选择上需关注多种风格，在科技感、创意性与趣味性上不断进行升级，打造独有的差异化款式。
04
2024年万圣节热卖参考
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万圣节是年终旺季关键性的消费节点，卖家不仅可以免费蹭节日流量，还能借爆款之力在欧美市场占据一席之地。生存于流量为王的时代里，掌握敏锐的市场洞察力是企业出海的基本要领，还需避免爆款商品的侵权问题，适应市场变化并合规经营，才是一笔稳赚不赔的生意。
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