亚马逊套利模式-从未知到已知的流程梳理

亚马逊套利模式

大家好,我是齐老师。一个怀着中年焦虑和创业激情的普通人。

半个月前,在知乎看到了一个大哥写的亚马逊跟卖僵尸链接日出百单的贴。看得我一个激动。对于很多从事跨境或者亚马逊运营的来说,这没什么激动的,或者说这已经是玩了很多年而且现在玩不动了的套路。但是一点也不妨碍我这种小白丁去好奇和探索。本身做任何生意都有先来后到,先知先觉,先发优势对吧。说实话,我并不关心“前辈们”的否认。我只做我认为有钱途的事情。

从今儿起,开篇立作,记录我又一次折腾的时光。

经过这半个月的摸索,我大概了解了目前做亚马逊的几个模式,如果梳理不正确,那就不正确吧哈哈,反正是我个人理解。

1、历史上的跟卖:

那时做亚马逊的并不多,国内卖家大致分两派。一派 跟卖,另一派 仿款。

这种模式持续了很长时间,但到最后跟卖的由于平台政策及侵权问题死的死伤的伤,慢慢淡出了主流方法论

仿款的意思,不是卖仿牌。而是看某些热销的商品,自己做货,贴牌,然后自发货(FBM)。虽然现在也存在这一玩法的卖家。但毕竟是个费力不讨好的套路,也一点点的在历史的洪流中逐步消失。

2、历史上的店群铺货:

后来,我们聪明的国内卖家将早期运营淘宝和1688的模式搬上了亚马逊。用批量上架软件,大量铺货。一个店铺成百上千的SKU,加上一堆店铺。用店群铺货的方式,这边出几单,那边出几单,一天搞个几千单不是问题。但是这样的模式太费店铺了,时不时一个侵权封店冻结,这种刀尖舔血的日子让卖家食不知味夜不能寐。

3、历史上的品类精铺:

经历了上一个阶段的亚马逊卖家们,因为深受店群铺货之苦。开始逐步向一种比较稳定的方式过渡。那就是不会什么好卖铺什么,而是选定一个或者几个优势品类,然后再品类之内分析热卖、趋势、知识产权、ROI,按照一定的筛选范围进行采集、铺货。可能没有之前铺几千个那么大的量。但几百款还是有的。

你还别说,这种方式,倒也相对靠谱。侵权少了,选品更准确了,利润更高了,人力成本更低了,发货量更大了。好处一点点的显出来。后来越来越多早期的卖家开始向这个模式转型。直到亚马逊的SKU丰富到没有剩余流量。销售内卷愈演愈烈。

从品类精铺活下来的人,慢慢的开始转移了方向:

·有人开始做培训了,大量的卖家开始以精铺为纲,吸收小白,包教包会

·有人开始做分销ERP了,有实力的卖家开始自研分销系统了,一键采集上万款,一键铺货,好家伙,简直神器啊。

·有人开始做精品了,通过精铺的考验,部分SKU的数据持续又漂亮,卖家们开始做减法,把有限的资源投入到几个或者几十个品,起自己的品牌,打开全球市场,有人成为大卖,有人就此退群…

品类精铺,可以说是目前从事亚马逊的小卖家的必经之路。但对小卖家来说。无论在排名、流量、广告费、货源都无法与大卖相比。所以在商品同质化严重的今天,品类精铺的小卖们,几乎是夹缝生存,养家糊口略有难度。

4、当今的僵尸跟卖:

先理解下什么是僵尸,你可以这么认为:当你亚马逊上传了一个listing之后,这个listing就不再属于你了。在卖家进行一系列的骚操作之后,店铺可能被关了,那么这个listing就相当于没有了主人。或者说当某个品库存卖光,长期补不到货。或者被拆分…等等原因。那么这样的listing如果在检查过没有品牌备案及没有变狗的前提下,是可以直接跟卖的。目前国内也有很多这样的软件,可以帮助卖家扫到亚马逊中缺货或者僵尸的链接。如果链接本身的排名、评价、销量都不错的情况下,出单相对比较快。也是一个方法,但依然有侵权的风险,这个就要看每个人的运营能力了。

5、当今的OA套利:

我知道这个模式,是在知乎吸收僵尸跟卖的基础上,偶然看到了妖猴,猴哥的文章。一发不可收拾。然后果断请假了一周,第一天读完猴哥的全部日志,第二天又读完了dalong哥的日志,第三天读完了肥肉丸的日志。闭目反思,哎这些大哥都好勤奋啊,好聪明,让我肃然起敬。猴哥在执行力方面是一流的,曾在美国线下商超带着充电宝一排货柜一排货柜的扫货,一扫就几天。这要是我,绝对是不可能的。这让我印象深刻。dalong的目标感太强了。给自己定了清晰的运营计划,周总结、月总结一应俱全。你看他写的日志,就像是一部小说一样有画面感。肥肉丸的日志,逻辑感超强,由浅入深。小白和大佬均可使用。层层递进,写的和本书一样。这些大哥,已经实现了月销5000+、1万+、甚至5万+美金,虽然在大卖眼里不算什么,但是对我们这些普通人,足够了是吧。

虽然我们不能保证能做到和大哥们一样,至少,这件事情我参与过,也一定会有成果。

跑偏了,跑偏了。夸大哥的话,一天估计说不完。OA套利的基本概念我就不提了,还不熟悉的朋友,可以去看看几个大哥的分享。大家可以对号入座下,你如果目前从事亚马逊运营,正在以哪个方式运营?如果你还没开始亚马逊,好好考虑下怎么做吧。这里不介绍精品模式,因为我们但凡具有精品模式的资源,也不会走这么多套路了对吧。

说说我今天要做的事儿吧:

1、梳理运营流程

2、准备相关的插件包

3、开通亚马逊FBA新品计划

4、准备支付账户

5、准备VPS

6、准备科学上网工具

7、沟通第三方云仓开户

8、准备Google账户

今日无干货,主要三件事情,第一个是,总结一下大概的流程;第二个是注册各类账户;第三是定个目标。

做这件事情,日常最高频的就是选品。其他的工作都是一次性的。大概流程是:

一、亚马逊OA的操作流程:

    • 每天选品查利基
    • 做选品数据库
    • 查侵权
    • 查排名及销量趋势
    • 查货源
    • 查采购网站
    • 算利润
    • 查在售库存,竞争
    • 查月销量,准备库存
    • 采购
    • 入三方仓
    • 入FBA
    • 跟踪数据

大概就是这些流程,跟着大哥们的节奏,一步步来。最后上个图。

亚马逊套利模式-从未知到已知的流程梳理-跨境365知识圈

二、注册各类账户。这个方面在后续注册的时候给大家一步步截图再分享

三、定个目标。因为启动资金不足,而且快到年底了。所以目标大致先这么定:

1、第一个月实现入仓,完成至少1笔订单

2、第二个月实现月销1000+美金,入仓3款产品以上

3、过年的时候达到月销3000+美金,入仓5款产品以上

4、用赚的钱买个好点的电脑,毕竟是吃饭的家伙事儿。想办法搞点钱,争取22年第一季度能翻个倍哦。

先分享这些,明天的工作因为开通了选品网站SM和TA的试用。有7天时间,所以我要加班加点的把数据都筛出来,初步找到需要关注的品牌、网站、品类,最终确定下来。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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