亚马逊套利模式-从未知到已知的流程梳理

大家好，我是齐老师。一个怀着中年焦虑和创业激情的普通人。

半个月前，在知乎看到了一个大哥写的亚马逊跟卖僵尸链接日出百单的贴。看得我一个激动。对于很多从事跨境或者亚马逊运营的来说，这没什么激动的，或者说这已经是玩了很多年而且现在玩不动了的套路。但是一点也不妨碍我这种小白丁去好奇和探索。本身做任何生意都有先来后到，先知先觉，先发优势对吧。说实话，我并不关心“前辈们”的否认。我只做我认为有钱途的事情。

从今儿起，开篇立作，记录我又一次折腾的时光。

经过这半个月的摸索，我大概了解了目前做亚马逊的几个模式，如果梳理不正确，那就不正确吧哈哈，反正是我个人理解。

1、历史上的跟卖：

那时做亚马逊的并不多，国内卖家大致分两派。一派 跟卖，另一派 仿款。

这种模式持续了很长时间，但到最后跟卖的由于平台政策及侵权问题死的死伤的伤，慢慢淡出了主流方法论

仿款的意思，不是卖仿牌。而是看某些热销的商品，自己做货，贴牌，然后自发货（FBM）。虽然现在也存在这一玩法的卖家。但毕竟是个费力不讨好的套路，也一点点的在历史的洪流中逐步消失。

2、历史上的店群铺货：

后来，我们聪明的国内卖家将早期运营淘宝和1688的模式搬上了亚马逊。用批量上架软件，大量铺货。一个店铺成百上千的SKU，加上一堆店铺。用店群铺货的方式，这边出几单，那边出几单，一天搞个几千单不是问题。但是这样的模式太费店铺了，时不时一个侵权封店冻结，这种刀尖舔血的日子让卖家食不知味夜不能寐。

3、历史上的品类精铺：

经历了上一个阶段的亚马逊卖家们，因为深受店群铺货之苦。开始逐步向一种比较稳定的方式过渡。那就是不会什么好卖铺什么，而是选定一个或者几个优势品类，然后再品类之内分析热卖、趋势、知识产权、ROI，按照一定的筛选范围进行采集、铺货。可能没有之前铺几千个那么大的量。但几百款还是有的。

你还别说，这种方式，倒也相对靠谱。侵权少了，选品更准确了，利润更高了，人力成本更低了，发货量更大了。好处一点点的显出来。后来越来越多早期的卖家开始向这个模式转型。直到亚马逊的SKU丰富到没有剩余流量。销售内卷愈演愈烈。

从品类精铺活下来的人，慢慢的开始转移了方向：

·有人开始做培训了，大量的卖家开始以精铺为纲，吸收小白，包教包会

·有人开始做分销ERP了，有实力的卖家开始自研分销系统了，一键采集上万款，一键铺货，好家伙，简直神器啊。

·有人开始做精品了，通过精铺的考验，部分SKU的数据持续又漂亮，卖家们开始做减法，把有限的资源投入到几个或者几十个品，起自己的品牌，打开全球市场，有人成为大卖，有人就此退群…

品类精铺，可以说是目前从事亚马逊的小卖家的必经之路。但对小卖家来说。无论在排名、流量、广告费、货源都无法与大卖相比。所以在商品同质化严重的今天，品类精铺的小卖们，几乎是夹缝生存，养家糊口略有难度。

4、当今的僵尸跟卖:

先理解下什么是僵尸，你可以这么认为：当你亚马逊上传了一个listing之后，这个listing就不再属于你了。在卖家进行一系列的骚操作之后，店铺可能被关了，那么这个listing就相当于没有了主人。或者说当某个品库存卖光，长期补不到货。或者被拆分…等等原因。那么这样的listing如果在检查过没有品牌备案及没有变狗的前提下，是可以直接跟卖的。目前国内也有很多这样的软件，可以帮助卖家扫到亚马逊中缺货或者僵尸的链接。如果链接本身的排名、评价、销量都不错的情况下，出单相对比较快。也是一个方法，但依然有侵权的风险，这个就要看每个人的运营能力了。

5、当今的OA套利：

我知道这个模式，是在知乎吸收僵尸跟卖的基础上，偶然看到了妖猴，猴哥的文章。一发不可收拾。然后果断请假了一周，第一天读完猴哥的全部日志，第二天又读完了dalong哥的日志，第三天读完了肥肉丸的日志。闭目反思，哎这些大哥都好勤奋啊，好聪明，让我肃然起敬。猴哥在执行力方面是一流的，曾在美国线下商超带着充电宝一排货柜一排货柜的扫货，一扫就几天。这要是我，绝对是不可能的。这让我印象深刻。dalong的目标感太强了。给自己定了清晰的运营计划，周总结、月总结一应俱全。你看他写的日志，就像是一部小说一样有画面感。肥肉丸的日志，逻辑感超强，由浅入深。小白和大佬均可使用。层层递进，写的和本书一样。这些大哥，已经实现了月销5000+、1万+、甚至5万+美金，虽然在大卖眼里不算什么，但是对我们这些普通人，足够了是吧。

虽然我们不能保证能做到和大哥们一样，至少，这件事情我参与过，也一定会有成果。

跑偏了，跑偏了。夸大哥的话，一天估计说不完。OA套利的基本概念我就不提了，还不熟悉的朋友，可以去看看几个大哥的分享。大家可以对号入座下，你如果目前从事亚马逊运营，正在以哪个方式运营？如果你还没开始亚马逊，好好考虑下怎么做吧。这里不介绍精品模式，因为我们但凡具有精品模式的资源，也不会走这么多套路了对吧。

说说我今天要做的事儿吧：

1、梳理运营流程

2、准备相关的插件包

3、开通亚马逊FBA新品计划

4、准备支付账户

5、准备VPS

6、准备科学上网工具

7、沟通第三方云仓开户

8、准备Google账户

今日无干货，主要三件事情，第一个是，总结一下大概的流程；第二个是注册各类账户；第三是定个目标。

做这件事情，日常最高频的就是选品。其他的工作都是一次性的。大概流程是：

一、亚马逊OA的操作流程：

• • 每天选品查利基
  • 做选品数据库
  • 查侵权
  • 查排名及销量趋势
  • 查货源
  • 查采购网站
  • 算利润
  • 查在售库存，竞争
  • 查月销量，准备库存
  • 采购
  • 入三方仓
  • 入FBA
  • 跟踪数据

大概就是这些流程，跟着大哥们的节奏，一步步来。最后上个图。

二、注册各类账户。这个方面在后续注册的时候给大家一步步截图再分享

三、定个目标。因为启动资金不足，而且快到年底了。所以目标大致先这么定：

1、第一个月实现入仓，完成至少1笔订单

2、第二个月实现月销1000+美金，入仓3款产品以上

3、过年的时候达到月销3000+美金，入仓5款产品以上

4、用赚的钱买个好点的电脑，毕竟是吃饭的家伙事儿。想办法搞点钱，争取22年第一季度能翻个倍哦。

先分享这些，明天的工作因为开通了选品网站SM和TA的试用。有7天时间，所以我要加班加点的把数据都筛出来，初步找到需要关注的品牌、网站、品类，最终确定下来。