大家好，我是齐老师。今天给大家继续普及一下速卖通的站内广告，今天我们分享的是直通车这个营销产品。直通车经过几次升级迭代，目前服务针对大部分阶段的卖家都适用。那么你们都知道这些服务有什么特点、区别、什么时候使用吗？跟着我继续学习：
我们先来看看什么是智投宝？
智投宝是直通车智能打爆款的升级版，你添加商品后可以选择多渠道流量进行投放（直通车搜索流量和灵犀推荐流量），系统将帮推广商品在搜索流量下自动匹配最精准的关键词，在推荐流量下自动匹配最精准的人群，关键词和人群双管齐下，获取海量精准流量，智能无忧推广
也就是说：
1、关键词系统帮你设置
2、出价系统帮你调整
3、你只需要负责总预算和单次点击出价即可
那么我们也就很清楚了，这个功能适合懒人，适合不会调词、不会出价、不会测款的同学。
那么好处是什么：
- 节省时间
- 流量较大
- 测试周期短
那么缺点是什么：
- 出价不准、关键词不精准导致转化率较低
- 出价不准、关键词不准导致广告费浪费
- 前期低销量产品由于放量过高，导致转化率下降
细心的同学也发现了，智投宝里有2个子版块，一个是仓发宝，一个是爆品通。
对于仓发宝其实很简单，它可以实现只在海外仓所在国展示广告。让我们所有的预算都集中到海外仓商品上。
所以齐老师建议，如果你的商品本身不是爆款，或者转化率不高的情况下，建议不使用智投宝。避免前期的流量浪费，从而导致转化率继续下降。一般在我们产品稳定出单时，再使用智投宝放量才是正确之举。具体的操作演示我就不介绍了，太基础了，大家去系统后台看就行了。
总之一句话：
智投宝是一款操作极简的方式，不需要选词/不需要选人群，智能选词和智能圈人群，我们只需要设置预算，等待买家下单发货。
系统帮助商家选择海量流量，若发现预算花不出去或者获取曝光后未成单，请一定要持续优化产品承接能力，帮助系统更好地筛选流量。
直通车是什么
速卖通直通车是按点击付费的推广营销工具，帮助卖家实现快速提升店铺流量。
全品覆盖，店铺内所有在线商品都可以任意推广，推广商品可以出现在相关关键词搜索页及底部推荐位。
海量选词，系统推荐词、买家热搜词、自创组合词，所有和商品相关词都可以添加推广。
免费曝光，让推广商品免费获得更多让买家看到的机会，点击后才需付费。
快推新品，让新产品排位靠前，快速吸引买家关注。
打造爆款，让畅销商品占领所有相关关键词前列。
店铺品牌，通过商品排位靠前及海量曝光，快速提升全店铺曝光及品牌知名度。
直通车展位
目前直通车分为PC端和移动端：
- PC端的推广位在主搜页和搜索页底部的智能推荐位
PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即
第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；
- 移动端的推广位含APP端和手机网页端，20个商品为一页
⭐移动端APP推广位上线混排功能，即固定推广位变为动态推广位，最高可抢到搜索结果页首页第二位
Ps. 具体直通车展位会随着商品更新变化有所调整，具体请您以实际展示为准。
直通车排序规则
排序规则：关键词投放
- 关键词投放的排序与推广评分和关键词出价有关，推广评分越高，关键词出价越高，排名靠前的机会越大。
- 推广评分表示该关键词下，推广商品的推广质量。和关键词与商品的相关程度、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况有关。主要是关键词和商家推广商品是否有关，相关程度越高，推广评分越高；推广商品的信息质量越高，即信息越完善丰满，推广评分越高。
- 提高推广评分，说明商品有机会进入该关键词的搜索结果中，但实际是否进入，还受出价影响。
也就是说，直通车是搜索流量，根据我们设置的关键词来进行曝光。那么因为买家是搜索相关关键词进入的页面，那么在购买目的性上会更强，自然转化率会更高。
直通车的控制权完全掌握在卖家手里，所以最利于我们优化推广的数据和效果。成本也是最低的。但是因为要对调整关键词和出价有比较熟练的操作技巧，所以前期会比较缓慢。可能流量不会很大，但是所进入的流量会比较精准。有利于我们保持良好的转化率数据。
所以这里齐老师推荐，销量不高的产品，前期时候自己定义关键词去做直通车，不要使用各种智能化的操作。因为产品数据表现不好的时候交给系统，容易造成广告费用的浪费。
另外一个小技巧，对于标题SEO方面，大家也可以利用直通车中的选词工具去查看各个关键词的热度：
对了，最后提醒下大家，慎用、不要用全店管家。巨坑！
这里为什么没有介绍灵犀和钻展？
首先灵犀这个服务，全部都是推荐流量。是利用人群的精准度根据系统去匹配流量。从而产生转化，没有关键词的概念，而是标签的概念，类似抖音和头条的推荐算法。但是如果你的产品本身的标签是乱的，那么系统学习再长时间依然不会得到较好的转化效果。
灵犀特别适合已经成为爆款的产品去增加流量渠道。而且产品的类目较为通用，不是小众或者特殊人群、场景使用的产品。快消品最佳。
而钻展，不要考虑了，除非你是超级大牌。在平台SS级别以上营销活动前做全站预热使用。但是费用相对较高。是品牌方的流量阵地，不适合中小卖家的你。
那么根据以上的介绍，大家应该清除了，在直通车体系里，最有用的就是直通车，然后智投宝。灵犀一般不单独开，未来我判断有可能会下线，全面融合到智投宝里面去。
具体的区别和用途大家看下图。
今天我们就把速卖通站内营销的服务都说清楚了。希望大家对这块有有一个整体的理解。当然因为篇幅有限，我没办法把每一个展开给大家细讲。如果感兴趣哪一块可以和我多交流。
除非注明，否则均为跨境365知识圈-青荷的原创文章，转载必须以链接形式标明本文链接
本文链接：https://kuajing365.cn/1177.html
