大家好，我是齐老师。今天给大家普及一下速卖通的站内广告，这方面内容一部分是我的会员大课内容，思来想去要不要给大家分享。后来觉得其实我们做自媒体的，本质不就是为了分享知识，当一个灯塔么。所以还是分享一下吧，我相信我的会员同学们也应该会理解的。
首先我们来说说，站内营销广告有什么用？什么时候开？要不要开？
1、站内营销广告可以让我们的产品以最短的时间测试它是否具有爆款的潜质，配合我们的人工优化方式，从而让产品以很短的时间得到我们想要的结果。
2、可以让已经具有爆款潜力或已经是爆款的产品持续出单，继续扩大销量优势。从而获得更高的排名、提高毛利率及销售利润。
那么也就是说，新品可以用广告去测，爆品可以用广告去推！
有些同学应该知道“独立站”吧？独立站的核心是什么？实际运营方式很短平快！
选品—广告测试——优化——广告投放
而我们平台电商的运营是怎么做的呢？
选品——广告/自然量测试——优化——广告+自然量/自然量
是不是有一些类似呢？实际上在我们选择在跨境电商平台上开店，就是为了利用平台的流量，要么买，要么看产品或账户表现去争取。所以我建议新店铺呢还是可以通过广告来进行一个基本的测试，如果已经有爆款的情况下，一定要开广告。
速卖通的站内营销广告都有哪些呢？
速卖通的营销广告按照模式不同分为两大模块，那就是点击广告（CPC）和效果广告（CPS），分别对应着联盟营销和直通车系列产品。大家可以看下图的广告服务阵营：
速卖通为各个阶段的卖家都提供了不同种类的推广方式，那么我们具体应该怎么选择？接下来我会按照各个服务的类型给大家讲解一下。本篇内容因为较长所以我们分3期给大家说明。今天我们先来看一看联盟营销的部分，因为理解起来比较简单。
什么是联盟营销：
速卖通联盟是帮助商家做站外推广引流的营销产品，按成交计费（CPS），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金。
为什么要加入速卖通联盟
优势一、免费曝光，成交收费。联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式，只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值，也不需要先前期投入资金。
优势二、费用可控，效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金，预算灵活可控。推广后效果清晰可见，为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用，都清晰可查。
优势三、海量买家，精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源，提升店铺销量及市场占有率。
速卖通联盟和直通车的区别
一、流量来源不同：直通车帮助您在速卖通网站内获得更多的曝光，而联盟是帮助您获取更多的速卖通网站外的流量.
二、付费模式不同：直通车是按每次点击进行付费，联盟是按每笔成交进行付费。
站外—您的商品有可能在如下合作渠道上展现。主要分为三大块：全球性的网络，区域性的网盟，本地的媒体。如下图,仅做部分举例：
联盟展示规则
展示位置：加入联盟推广后您的商品会基于站内和站外两块展示。
1、站内—基于联盟阵地best.aliexpress.com展示商品。
该阵地是站外渠道引流到AE后在站内的流量承接阵地。买家可以在该阵地上按照关键词、类目搜索商品，系统会基于买家历史的浏览和采购行为千人千面的展示和推荐商品。所不同的是该页面只展现联盟商品。
2、全球性的网络如google等搜索引擎，facebook等社交网站，youtube等视频网站，华为三星等手机厂商。
3、区域性的网盟即类似该区域的流量一级代理概念。我们基于Aliexpress的重点国家基础之上辐射全球，拓展流量的一级联盟来帮助我们去拓展更多的流量。如俄罗斯admited，欧洲的Awin。
4、在流量的一级分销商的下游就是本地的垂直媒体又可以分为几个小块。
1是导购类的网站，例如slickdeals、groupon等。
2是返现类的站点，要买某一个商品之前到这些网站一搜，发现它有不同的让利，
3是测评或是内容类的网站，类似国内的小红书，是把使用商品的一些经验转换成为软文形式的去引导交易，
4是比价类的网站，就比如说搜某一个商品可以看到不同平台，不同商家在这款商品上的价格。5就是我们的社群和网红渠道。
千人千面展示。对非首次来访商家会依据其在网站的历史浏览采购行为推荐。对首次来访的新商家会依据流量来源的喜好展示对应的商品。
联盟排序规则
1、联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品list页，会基于多个维度综合得分来排序。其中包含是否爆品、佣金比例、历史销量等。
2、联盟流量阵地（best.aliexpress.com），商品在同等的网站综合得分下，佣金比例越高则排序越靠前。
3、AE网站主站上（www.aliexpress.com），联盟的销量在主搜享有加权。
联盟付费规则
联盟订单判断：点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单。
（不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发）。即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在15天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。
联盟佣金收取规则：商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）。
商品实际成交价格=商品最终交易价格-运费。
举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品的类目佣金比率为5%。王先生需要为这笔订单支付（$220-$30）* 5%= $9.5的联盟佣金。
商品佣金比例：
指商家针对商品（爆品或者主推商品）设置的愿意支付的联盟推广佣金比例，对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为90%，针对重点商品和重点市场您可设置较高的佣金推广。
不同产品的佣金比例关系为：
爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例
一个订单中的多个商品，将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目（类目分类以商品信息所在网站后台类目为准）所设置的联盟推广佣金比例（包括商家默认的系统设定比例）
佣金比例生效时间：
首次设置推广，实时生效。修改如果是美国时间0点之前则新的一天0点生效，0点之后则是隔一天的0点生效。
判断佣金比例的时间点：
以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。即如果买家1号下单，该商品的佣金比例为10%，而后商家更改比例为15%，10号该订单交易完成。仍按照下单时的佣金比例10%收取佣金。
商家支付佣金时间点：
佣金是在订单交易成功（买家确认收货）时扣除
联盟加入和退出
联盟加入操作路径和步骤：
AE商家后台—”营销中心”—”联盟营销”中—阅读服务协议—点击确认服务协议。
加入门槛：
-申请加入联盟暂时没有门槛，所有商家都可以通过联盟进行推广。后期会增加准入门槛。
-申请加入后店铺的所有商品都会通过联盟推广，商家可以针对部分重点推广的品去设置更高佣金。无法仅部分商品推广的原因是联盟的流量引入后有可能在店铺其他商品成交，且商家也是希望流量引入后能在店铺内循环的。
联盟退出
点击如下链接：https://afseller.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，选择“退出联盟营销”—“确定”即可。如图：
退出生效：
自您操作后第二天0时起，联盟为您进行的推广会立即失效。对于退出生效后买家所产生的订单，您不需要支付佣金
退出限制：
加入联盟推广的15天后，商家才可以申请退出；退出联盟推广之日起7天后商家才能重新加入联盟推广。若重新加入，同首次加入流程。
联盟基础操作介绍
AE商家后台—营销活动—联盟营销，用AE合作账号登录。
不同产品的佣金比例关系为：
爆≥主推产品≥类目≥默认。即如果全店铺的佣金比例设置为5%，则类目商品可设置的佣金比例范围为（5%,50%】；如果类目的佣金比例设置为10%，则主推商品可设置的佣金比例范围为（10%,50%】，依次类推。
我们再来看一下各个联盟营销的推广服务类型，刚才我们在上面也介绍了，
单品营销：
单品营销计划是联盟推出的推广重点单品，打造确定性流量的推广方式，注意，是确定性。
所以一般是用于推广已经稳定出单的产品，但是对于新卖家来说，也一样合适。毕竟是按照效果付费的，所以它不会导致我们的订单亏损。
U智推荐
平台通过大数据智能分析，结合同类型同等级商家佣金计划设置情况及行业整体趋势，提供高效选品设佣建议的智能产品。
平台算法根据模型筛选出按推荐佣金率设佣后有明显流量增量的优质商品，以方案包的形式推送到您的联盟商家后台
目前U智推荐按照规则每周更新，如您有商品命中U智推荐，再一键开启！
U选计划
是联盟推出的一个与招商活动高频结合的单品推广计划。 U选计划品在活动期间会有专属的资源配备，分别对应联盟专属阵地曝光、站外全球TOP渠道推广和强营销资源加持。联盟会与不定期与平台的各类营销活动结合或举办联盟专属招商活动，可参加的活动列表都会在此处更新，你可以选择性报名。联盟会自动同步已经在平台活动处报名的商品。对U选计划品的佣金要求统一为需达到营销品佣金的门槛，并且在U选计划活动期内您提交报名的商品不得下调到该门槛线外。活动结束后您可以任意操作。
买家权益计划
联盟基于一定的条件设置的计划，必须配合店铺优惠码使用
1、站外渠道推广某些热门产品使用；
2、推广中买家反馈的需求，所推出的帮助更好的推爆商品的一种计划类型
如何创建步骤：
-
前往营销活动“店铺活动”页面，点击“创建店铺优惠码”
-
输入优惠码信息，并勾选”联盟渠道“
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回到店铺优惠码活动列表即可看到“联盟设置”，点击后跳转到联盟后台激活。 二、联盟后台激活： 4.联盟后台“推广计划管理”的“买家权益计划”处可查看到所有选了联盟渠道推广的优惠码活动列表。您可以点击立即激活。 5.点击”待激活“后选择推广渠道确定，即开启推广。
综合以上，大家应该对速卖通的联盟营销都有了一定的了解，其实无论店铺是新品还是老品，都适合使用不同的联盟营销方式加强产品的流量。所以说，这块只按照成交付费的推广方式大家不要浪费。能开启就开启。无非是佣金的问题。
结合我们产品发布后的利润率逻辑，我们20%的产品5%-10%的利润自然是不合适的。但是利润率超过50%的产品开个20%佣金做联盟营销那最合适不过了。
后续我再为大家分享直通车方面的内容，欢迎大家关注。有问题可以随时找我们交流。我也会开相关的课程给大家讲解。我们下期见！
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