2022年速卖通商家运营大会给卖家带来什么影响？

大家好，我是齐老师。

想必各位速卖通的卖家同学都看了速卖通商家运营大会吧，内容比较多，时间也比较长。但是对我们中小卖家来说意味着什么，有哪些值得我们关注的点，这里我们来分析一下。本文仅对中小卖家的情况进行分析，因为大会中很多内容是宏观的，或者是基于工厂、品牌型卖家的内容，这部分我们就不说了。

1、物流降本提速：

鼓励商家把货发到国内优选仓或者海外仓。对于入仓的商家给予流量扶持和运费的补贴。

2、重点市场：

重点打造美洲和韩国，其实官方说的美洲也就是巴西了。服装服饰、小数码、家居生活用品。

韩国方向，主要是为了推威海官方仓，入仓的产品直接3日达。流量扶持也比较大。

3、商品排名逻辑

之前速卖通对于有动销产品的排名是基于 同类商品，同等转化率情况下，销量较高的优先展示。

修改后为根据”UV价值”排序。

以上为非正常经营店铺的测试数据

uv价值=统计周期内 商品的订单交易额/商品访客量

大家可以理解为排名的规则为：转化率 X UV价值。

会带来一个明显的变化是，之前低客单价抢位置的产品将会受到一定的打击，反而以下两种情况的商品，排名会更高：

1、客单价相对较低但是订单量较高的产品；

2、客单价相对较高但是订单量偏少的产品。

也就是说，对高客单价或者正价的商品一样会照顾到，再也不是之前平台鼓励低价跑单量的平台了。因为只有这样做，才能扭转或者重新塑造速卖通平台对海外客户的印象。

其实这些举措，都是在配合速卖通从去年开始倡导的品牌出海G100计划的顶层战略。逐步向品牌化全球商城的方向发展，让商家都有利润而不是个”只在养活工厂”的平台。

4、对于我们中小卖家的启发：

·首先，如果你的店铺中有自然流量稳定的商品，并且按照统计每天平均下来有1个订单以上，而且这个产品有1条以上带图好评，销量累计20个以上。可以考虑发国内优选仓。选择距离你最近的速卖通官方仓库。对于入仓的产品，不仅可以获得流量上的扶持，而且快递费会补贴，另外平台活动有专属坑位。

·对于店铺中自然流量稳定，按月统计平均每天有3-5单的产品。而且有10个左右带图评价，销量累计到100单以上的。可以考虑结合该产品的主力交易国，发速卖通官方海外仓。扶持力度是最大的。因为齐老师之前有个品发法国，直接拿到3日达的标签，转化率一度超过5%。运费成本下降48%。这可是妥妥的高利润空间啊。省下就是赚到的这句话没错!

·如果你店铺目前没有以上产品，请继续保持测款的节奏，产品0-1的方法要掌握熟练。对于客单价相对较低的产品重点优化转化率。客单价较高的产品减少无效的垃圾流量（例如直通车中的最近30天非成交关键词）。目标就是想办法提高uv价值。

·其次很多同学对于上网率的概念还是比较模糊的，平台对上网率考核其实分2种：一种是3日上网率（也就是72小时上网率），另一种是5日上网率。无论订单有没有发货，从买家付款时开始计算。所以大家要尽量维护自己的上网率数据，这个数据目前对产品的权重影响是日渐扩大。

·建议大家平时选品多去研究一下平台目前大力推广的国家区域消费趋势。例如韩国和巴西，目前增长量较大。可以考虑找到这两个地区在你店铺行业之下的热门类目。集中去分析选品的方向。这样就可以获得更多的平台推荐。

好了，今天的分享就到这里了。这次商家大会，为我们中小卖家带来的营养还是比较多的。希望对大家都有所启发。

另外，齐老师的速卖通训练营大课班明天就要开班了，如果感兴趣想上车的同学，今天尽快联系翟老师。另外，大家如果想拓展其他平台的话。我最近研究的亚马逊项目也不错，可以找我或者翟老师去了解。出单相对比速卖通还要轻松一些。好，我们下期见！