速卖通一家新店铺的运营逻辑 是什么？

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今天我们讨论的是速卖通新店的打法， 开新店就绕不开选择做什么类目。

（今天是个纯文字稿，希望大家能认真阅读，图片对你的帮助未必很大，但文字给你的思考空间会更美妙）

为什么我要先讲类目选择， 因为现在做一个新店，选择大于努力。

类目选择，我主要是三个观点：

1，尽量做自己熟悉的、踩坑足够多的类目。

2，产品货源相对平台竞对，有优势的类目

3，新手尽量避开坑比较多的几个类目。比如玩具类目和Cosplay服饰等

大家都知道速卖通新店有三个月的流量扶持期（是不是有不知道的同学），新店铺开通后，最最重要的事不是马上赚钱，最重要的是让店铺快速起量，尽量在前三个月，让店铺进入第三层级。

为什么？

1，对于个人卖家来说，店铺月销5000美金以上才能覆盖你的时间成本。

2，对于公司来说，单店月销5000美金以上才能覆盖运营的人工成本。很多公司店铺月销5000美金以上才发提成。

3，因为不同层级的店铺会有一个大致的流量上限。第三层级以下的店铺，那点自然流量只能让你喝西北风

怎么让店铺进入第三层级？  我们会有一个大致的思路。

1，产品规划：  引流款、主推潜力款、利润款

引流款的利润放在5%左右，客单价要低于同类产品或者持平。然后这个产品的目标就是为了提高店铺的交易额实现层级的跃迁。这种引流款的商品数量大约要占到全店商品的25%

主推潜力款的利润适合放在10%-20%之间，以现在内卷的程度，不能再高了。这些产品主要目标是可以提高店铺的交易额，另外能产生一定的利润来覆盖店铺的成本。除此之外，潜力款随着销量的提高，你的生产或者采购成本会大幅下降，而下降后的空间就是我们所能赚取的利润。所以，这也是一个先投入再产出的过程，如果有人告诉你跨境电商是一本万利，那真的是在忽悠了。这部分的商品数量要占到全店的50%左右、

利润款的利润我们要放在20%以上，例如30%。这样的产品我们可以用两种方法为我们的店铺创造贡献。一来就是可以设置一个比较高的联盟佣金，让这些产品拉流量进来。二来就是可以产生足够多的利润用来补贴我们的推广广告费成本。本质上，利润款不是让大家真的去赚到30%这样的利润。而是能够健康的多回一些款来做其他方面的投资。这部分产品的数量我们一般也是放在25%左右。

以上就是一个店铺中选品及定价规划，希望大家能够按照这样的原则去做，而不是见什么就上什么货。

2，集中上架产品，测款

怎么个集中法？我们可以以10个产品/周的节奏去发布商品，然后观察这一批商品在下一周是否具有了自然流量，如果有，那我们就进行相应的描述优化以及推广、测评等动作。如果一周后没有任何变化，这时候我们就要进行下一轮测款了，不可恋战。直到找到某个产生能够产生自然流量，别灰心，一定会找得到。

3，打造出至少一款引流款

具体还是要结合上面的第二步，然后通过一定的付费推广进行引流方面的进一步测试。

4、用引流款给主推款、利润款导流，带动整店动销。

通过关联营销，我们可以让引流款的页面描述中增加跳转到利润款和主推款的图片链接，带动真正想要出单的产品出单。没有什么流量能比引流款带来的更加精准了。

但是大家要注意，想要带动主推款，那么用来引流的引流款要和主推款起码在商品的用途、特征等方面属于同一类产品，否则也达不到关联的效果。

下面讲具体的操作步骤

1，产品规划，要先研究主要的竞争对手， 确定什么产品适合引流、爆款有哪些特点

2，在一段时间内集中几百个链接，产品类型尽量覆盖店铺类目下的所有子类目。 不追求上架Listing的质量 。 主要目的是测款

3，在铺货过程中，引流产品按照20%毛利定价，主推款以25%左右的毛利定价，日常盈利款按照30%左右的毛利定价。 这个毛利率只是一个参考值，大家可以根据自身产品特点和公司要求来调整。原则是引流款不是用来赚钱的， 在价格上相对同行要有绝对优势，店铺缺少引流款是绝大多数店铺前期一直做不起来的主要原因

4.产品上架完后，我们要做的就是测款， 要加速测款过程可以开一周左右的智投宝。

5，店铺活动中的6项营销活动尽量全部设置。满10减1券，搭配活动，买2件减2美金。用优惠券来刺激转化。

6，通过店铺满减折和联盟营销，把店铺整体毛利降低到5%左右，价格有明显优势，领了优惠券的客户，只要是真正有趋势的款，客户一定会下单。这样不用改价格、不用改折扣就能达到降价的目的，但是如果你设置过后，发现还是比同行的价格偏高，那么就没必要这么去做了。

7，过第一个月时间后，店铺的一些产品就会有收藏、加购，出单量等数据了。流量前十的产品，优化主图，详情，标题等。日均出单1单以上的产品，分析它为什么会出单？你做对了哪一步？

8，做完上面的工作，我们要集中精力打造一个引流款。把它的流量做上日均300+。我们之前也讲过引流款的特征： 数据不错有潜力、质量稳定、客单价较低。 最重要的是这个引流款跟同行比，价格上一定要有明显的优势，这个链接我们可以不赚钱，甚至亏一点钱。

9、一个日均访客300+的引流款起来后，做好关联营销、搭配销售等，店铺做上第三层就没有什么问题了。 然后一开始引流款我们至少要准备10个Listing，因为不一定每个链接你都能推起来。

好了以上就是给大家分享的一个新店铺的逻辑，当然这种方式对无货源的同学比较有效。有货源的同学还是要多优化你自己的产品，多去看竞争对手的价格、运费、主图、评价等信息，找出差异点。