认知分析:普通小白到底适不适合做跨境电商

近两年,在疫情加持,政策扶持的双重“加码”下,跨境电商成为风口上的热门行业,越来越多的新手小白都在接触、了解和进场。 但是,这里面有一个非常关键的问题,也是新手卖家最想问的:普通人到底适不适合做跨境电商?

近两年,在疫情加持,政策扶持的双重“加码”下,跨境电商成为风口上的热门行业,越来越多的新手小白都在接触、了解和进场。

但是,这里面有一个非常关键的问题,也是新手卖家最想问的:普通人到底适不适合做跨境电商?

这篇文章将站在一个普通新手的角度来分析,到底能不能做以及应该怎么做?这篇文章,我将以几个关键词来重点进行解析:

【门槛及风险】【普通人一般会怎么入门】【机遇】【兼职】

一、门槛及风险

与很多培训机构宣传的“小白轻松入门”“随便铺货日赚斗金”的不同,实际上的跨境电商是有门槛和风险的!

1、入驻门槛:绝大多数的跨境电商平台都需要企业营业执照。大部分普通人是没有企业的,这就需要新注册,这里就涉及多方面的成本,比如说注册成本、地址费、报税记账成本。

2、运营门槛:运营门槛分为两个部分。

(1)规则风险:各个平台运营规则不一样,需要踩的坑也很多,比如亚马逊的IP关联以及封店机制,各大平台的知识产权规则,有多少新手卖家因为自己不懂,贸然出售一些侵权产品,导致店铺被封甚至资金冻结,辛辛苦苦卖货赚的钱付之东流!
(2)运营门槛:电商的运营其实是有一套核心逻辑的,而且不简单。从用户分析到选品梳理,从产品上架到关键词、主图优化,从广告分析到人工干预,从仓储管理到物流发货,从买家沟通到售后服务,方方面面都需要会,而且至少要在几个点上要做到精,这样才有机会做好!

3、囤货风险:有人说我做跨境没必要囤货,但是可以告诉你的是无货源模式会日渐式微,无货源带来的最大问题就是品控,还有时效和稳定等方面的问题,所以如果想要在跨境电商这个行业走得更久远,那么供应链是必须要介入的,这里面就会涉及资金成本。

二、对于普通人来说一般会怎么入门

第一部分提到的门槛和风险点并不是全部,而对于普通人来说,往往他作为新手刚接触跨境电商,他的思路一般是这样的:

第一步:自己摸索

很多作为上班族的新手卖家,在自己没有赚到钱的情况下,大部分是不愿意投资去学习的,都想着自己摸索,但是这里面有一个最大的问题,你作为一个新手能够通过自己摸索上手的能力真的够吗?

另外还有些卖家就会选择到处混群咨询,到处去搜集资料,这种学习精神是值得肯定的,但是零零散散碎片化的知识远远撑不起对一个平台的认知!运营电商是需要整体的思维,不是这里学点选品,那里学点上架,就能做好的!

也有些卖家会想办法去找一些平台资深卖家,寻求指导,但是别人凭什么白白浪费时间去教你呢?

而且无论你是摸索还是去咨询别人,最大的难点在于:

并不在于你有没有去问,而是你能不能发现正确的问题?

我们遇到很多卖家,连问题都问不清楚,那答案就更遥远了!

第二步:花钱学习

当自己摸索出现很多问题之后,觉得这样绝非长久之计,又开始琢磨花钱学习!然后这里的问题又来了,培训机构千千万,找到一个靠谱的真的很难!

第一种情况是,大概率找到一个不靠谱的,学了一段时间之后还是什么都不会。

第二种情况是,找到一个靠谱的,但是学完之后发现要掌握的内容并不少,自己也不愿意深入去研究,这里涉及到一个认知问题,在接触到跨境电商之前,普通人认为“每天铺点货就能快速出单”“广告不用开,每天一两小时就可以做好”,但等到学习之后才发现远非如此,每天要精细化选品,要做好关键词和图片上架,要做商品优化,要分析广告,要做人工干预。

这时候发现自己没有这个能力去做,更没有这个时间去做!

那么到了这一步,其实很多卖家的跨境电商之路已经将要走到尽头了!

三、跨境电商其实是个机遇

为什么说跨境电商对于普通人来说,是一个机遇呢?

1、电商创业虽然有门槛,但是门槛远比其他行业要低,无论是资金投入还是人力投入来说,都是非常少的,很多平台都是0保证金、0租金入驻,所以起步资金很低。就算是失败了,也亏不了多少。

2、近两年,疫情刺激以及国家政策扶持,使得跨境电商的用户端得到迅速增长,市场需求的增长推动着行业的发展。而对于普通人来说,选对行业比什么都更重要!

3、很多新平台不断出现,最近的拼多多跨境Temu,新平台的出现证明行业是存在很大机遇的,否则这些公司为什么要去布局呢?而新平台的出现往往会带来一波机遇和红利,那么接下来拼多多Temu会不会有机会呢,目前还不得而知!

但是换句话说,在门槛和风险并不高的情况下,只要是机遇就可以去尝试,不入行怎么抓机会。机会在你面前,但你不在此局中,又何谈抓住机会。

四、给普通人做跨境电商的建议

1、先进入这个行业,遇到好的平台和机会,要果断,要敢于承担相对可控的风险!任何平台都有人赚有人亏,你入局了可能会赚,也可能会亏;但是你不入局,这事情就与你无关,那你又何必关注呢!

2、建议选择兼职来做,先兼职后全职。当然这个并不是所有人,但是大部分普通人是没问题的。

(1)全职做的话,在前期会有经济和精神上的压力,容易造成焦虑,俗称为“出单焦虑”,人在焦虑中是很容易做出错误的判断!不要相信所谓的“置之死地而后生”,对于普通人做电商来说,就是稳扎稳打,步步为营!

(2)兼职做的话,工作之余去做一件有挑战的事,不仅更有安全感,还可以让你的空闲时间变得更有价值,过去你下班之后刷抖音看剧看小说,现在下班之后研究选品和上架,这不是在提升自己吗?

思考要慢,决策要快。

先进入这个行业,再从这个行业里面发现机会。比如说你正在做A平台,偶然机会及时发现一个好做的新平台,有可能你就抓住一波机会了!很多卖家其实都是这样获取第一桶金的!

否则的话,你永远在观望,也就永远抓不住机遇点。正如一句话说的:机遇是留给有准备的人!

更何况,目前的跨境电商行业绝对是有机会的!

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