跨境电商要想做长线,这三点缺一不可

跨境电商要想做长线,这三点缺一不可-跨境365知识圈

第一点,品类。

用互联网行业的话术来说,【品类】就是你的【赛道】

赛道决定市场天花板、客单价、利润空间以及运营策略。

选对一个品类,事半功倍;选错一个品类,往往白干!

女怕嫁错郎,男怕入错行。如果你是负责人,一定要考虑清楚我要选择的赛道是哪一条!具体要看哪几个维度:

1、市场需求度:有人用、有很多人用、有很多人经常用。分别对应的就是有需求、有很多需求、有很多需求并且很高频。

比如你要做韩国市场,到底什么品类符合这个特征,你要有先一步的思考。

2、市场竞争度:这个品类你现在布局有没有机会做到靠前的位置,可以理解为新品机会指数

3、客单价和成本:这个决定了你的利润空间。

第二点,品线品牌化。

这是做长线的事,必须从一开始就投入。

你做的垂直类目,必须要有品牌意识,做品牌不是一蹴而就的,是需要循序渐进,逐步才能享受品牌的好处。

1、为你的品线取一个符合目标市场的品牌名称,并为这个名称注册商标

2、为这个品牌种草,无论是自己团队运营种草,还是找达人种草

3、为你的品牌讲故事

这个不是很快见效的事情,所以你的投入要慢,并伴随着品类销售能力的逐步打开而增加投入。

第三点,供应链。

跨境电商做长线,搞不定供应链,就别做了。这是实话!

找到稳定且优质的供应链,这是你的核心任务,更是对客户的责任。

不要让你的产品都是差评。

要让产品有口皆碑!

负责人要学会抓重点,有的放矢。挽弓当挽强,用箭当用长,射人先射马,擒贼先擒王!

最后,各位跨境人加油!

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