做铺货和精品的亚马逊店铺可以做套利吗？

经常有同学问，老师我的亚马逊店铺是做铺货的/精品的。能不能用来做套利？

对于这样的问题其实我一般希望同学们认真想一下我们当初为什么做铺货、精品？现在为什么想做套利？

其实，我们当时选择铺货的时候无非是因为没有货源，经营成本低，一件代发。那么做精品呢，有可能是我们有一些货源，或者不想无休止的铺下去，想要长久稳定的经营出爆款来。

其实套利在操作难度上和成本上介于铺货和精品之间，收益比铺货和精品就不好说了，有的铺货卖家很赚钱，当然精品也是这样。也有白忙活的。在赚不赚钱这个问题上因人而已，我只能说，套利相对容易一些。

但是回到我们今天问题的本质，那三种模式或者其中任意两种是不是可以混合着做。这里面要考虑的最大问题，不是成本、不是利润，而是安全性：

众所周知，做亚马逊的原则是安全第一，收入第二。因为封店、冻结、处罚而导致钱货两空的太多了。所以规避风险，才能实现盈利。既然说到安全性。我们来看看这三种到底有什么区别：

铺货：

所有商品来自速卖通、虾皮等跨境平台，也可能来自拼多多、1688，淘宝等平台。如果卖家对知识产权或国际上比较知名的商标认识甚少，那是有较大概率产生知识产权的侵权的。这类问题一般会比较严重，封店冻结资金也是有的事情。所以，真正做铺货的卖家是没有单店铺运营的。通常至少需要2个账户同时经营，其中一个店铺作为测试店，上传商品后的一段时间（通常半个月到一个月）来测试这款产品是否会被第三人或者平台方举报侵权。如果没有这类问题，再上传到主店铺进行销售。

所以说到这里也是提醒各位正在做铺货亚马逊的同学，不要盲目跟风，如果你对商标认知较少，还是不要太频繁的铺货，因为你每铺1款就是一个雷。只有1个店铺的同学，建议你在铺货的基础上逐步找到具有培养潜力的ASIN，去一点点的向精品转移。

精品：

精品的精髓是依靠强大的数据化选品能力和资金、广告操作的能力。也就是说，想要做好精品的前提有三个：

1、具有熟练的数据化选品能力；

2、具有一定的资金和优势货源可以做到FBA发货

3、具有一定的广告投放或推广能力。

如果不具备以上三点，那么你做精品见到收益的时间将会非常漫长。但是精品也有好处，一旦出来一个爆款那么它相对其他平台来说销量的生命周期会比较长。你会因为这一款产品吃到一段时间不错的利润。但是前期的培养过程就会比较熬人了。有人熬得出来，有的人则放弃。在安全性上，问题不大，因为所售卖的商品要么你具有品牌的授权或者采购凭证，要么是做的白牌，自己的商品。主要精力还是要放在运营推广上的。

那么来说说套利：

亚马逊OA能够模式能够运行的核心点就在于：

（1）亚马逊和coupang一样可以多个卖家共享listing，就是跟卖的意思，大家共享流量，一起将抢到的打折商品以更高的价格卖出去，这是国内电商所没有的模式，而且既然平台有跟卖功能，就是让大家以正确的跟卖方式去经营，只不过一直以来大家被国内售假跟卖的方式误导了；

（2）亚马逊OA套利的跟卖没有严重的内卷，一方面打折商品数量有限，抢不到就卖不了，所以先抢到者先卖，另一方面亚马逊卖家很少会采取这种压价的方式来截取OA订单，大家良性竞争，似乎形成了一种默契，如果你着急先低价抛货，别的竞争者也不会随意压低价格和你抢，而是轮流卖。因为你卖完了就轮到别人继续卖了，各个竞争者也就没必要牺牲利润去竞争，除非大家一起抛货，这个可能性很低；

（3）亚马逊OA套利所出售的产品只要是正品，来源正规，就没有任何风险，不会被侵权封店；

（4）这种模式我们的精力是放在选品和采购上的，因为卖的都是平台排名靠前的商品，流量不缺。所以我们不需要投放广告，不需要优化listing，只需要找到打折低价商品然后转卖即可；这种模式在国外已经非常成熟了，只是目前在国内还很少有人经营。（大卖家看不上，小卖家没人带根本进不来）

所以那么这种模式这么好做，那有没有什么难点呢？当然有的，难点就是：【选品】【采购】【销售权限】

是否可以混合经营

在这里其实齐老师不太建议与铺货店铺或者你并不能保证不侵权的账户混合经营。因为这样的话一旦出现封店，你套利所入FBA的库存全部都会被搁置。只能做移除处理。

但是换言之，如果你觉得自己账户没有较大的侵权风险，合规经营。那么我们还是建议你在之前的基础上配合套利模式一起销售。这样可以增加资金的利用效率。同时是一份额外的利润来源。

今天就给大家介绍到这里，关于铺货、跟卖、精品、套利，你们有任何问题随时欢迎与我们交流。可以让我的助理拉你到我们的纯净卖家群。