跨境电商家居领域细分赛道入局分析

沙发作为典型的软体家具，在家居领域里一直备受关注。从全球沙发市场规模来看，美国几乎占了半壁江山，是一个值得我们深究和布局的市场。沙发行业里，也诞生了许多以固定沙发、功能沙发、办公椅、躺椅、沙发床等细分领域的品牌及卖家。

随着美国家庭人数的增长以及对生活品质的不断追求，沙发市场零售规模也在日益扩大。调查发现，自疫情以来，美国人平均每天坐在沙发上的时间要比以往多了2个小时，居家办公时期超60%的用户表示习惯坐在沙发上处理工作。预估美国沙发市场规模今年将会达到490.2亿美元，未来5年将以4.96%的年复合增长率增长。

不管是用户消费需求度还是市场零售份额，美国沙发行业已相当成熟，当下有不少细分赛道入局还为时不晚。

我们先来看一个案例，家具行业的Outer。Outer通过独立站销售户外沙发为主，产品的客单价非常高，而沙发自身带有复购率低的特点，平台上的产品却依然能够在2021年走俏美国，一款户外沙发创造了3000万美元的销售业绩。他们是通过什么吸引消费者买单呢？

1.产品材料的改良：在疫情的背景下，美国用户对绿色环保的意识不断加强，于是他们深度绑定一家工厂研发出一种可回收、同时具备防水、防霉、不褪色的环保材料，充当沙发主要的面料，也成为了爆款沙发的主要卖点。

2.增加长尾词的引流：他们还通过“蹭”品牌流量的方式并结合站内+站外的引流技巧，成功为自己带来大批的精准客户。

就产品本身而言，及时抓住用户的消费心理进行旧款材料的优化和升级，打造环保概念的新款式，这种销售模式仍然值得借鉴。

前文也提到沙发市场里划分了众多细分领域，但在软体家具中，固定沙发占比最大，其次是功能性沙发。

功能性沙发因内部构造带有升降、摇动、转动等机械运动，同时增加了热敷、按摩的功能，提升了消费者使用时的舒适感以及生活质感，近几年的需求也不断在扩大。数据调研机构智研咨询预测，全球功能性沙发的市场规模将在2027年达到415.97亿美元。而美国对这类产品的需求更加强劲，早在2020年功能沙发渗透率就已超过40%。

在FurnitureToday的调研报告中，也预测了2021-2026年美国销售增幅明显的家具产品，其中固定沙发将增长21.2%，功能沙发增长20.7%，躺椅、旋转摇椅和扶手椅也在迅速增长。市场消费区域主要分布于犹他州（24.1%）、爱德华州（24.0%）、哥伦比亚（23.9%）、南达科他州（23.0%）和得克萨斯州（23.0%）。

综上所述，未来的5年里固定沙发这一品类是卖家深耕挖掘的重点市场，并辅助增加功能性和可移动式的细分品类。在固定沙发中，我们调研发现组合式沙发近期在亚马逊美国站的搜索量迅速增长，过去30天里激增298%。

同时筛选了Top50卖家的销售数据进行分析，同款的市场平均价格在400美金左右，每月售出将近800个订单，没有明显的季节性，但用户购买活跃度在12月份会更加强烈。

Huntington House销售副总裁表示组合式沙发占据了公司40%的业绩，其次是扶手椅和躺椅，预计未来仍将持续增长。 再来看下消费者的需求点，购买沙发的美国人主要关注尺寸规格、柔软度、舒适性、材质味道、安装难易度，其次看重可移动、适用人群、款式、颜色和售后服务。

我们结合了各大电商平台销售情况、资料调研及用户需求，发现固定沙发里，单人休闲椅、双人沙发、组合沙发的消费力较为强烈，并且固定沙发购物偏好与功能沙发有所不同：

1. 多以纺织布料为主，皮革为辅，另外还增加了绒布、麻布、PU等面料。
2. 偏向现代和休闲风格，兴起复古风和波西米亚风。
3. 在颜色的选择上，白色系和灰色系为经典系列，搜索翡翠系和淡雅系人数在激增。
4. 购物人群逐渐年轻化，千禧一代人群不断庞大。
5. 传统与个性化定制的碰撞，更多消费者选择典雅高端与传统元素相结合的款式。

为此，平台也精选推出了不同款式的沙发，主要划分为刚上线的潜力新款、单人简约款、多人组合款这三大系列，为入局沙发市场的卖家们提供更加多元的选品思路。

放眼望去，美国沙发市场潜力仍在，但家居行业整体的增速放缓也已是事实。当下，卖家在产品布局上的精力多集中在多功能、美观和可持续性的改良上，积极创新升级，同时增加一些沙发配饰的选品维度，确保能够吸引更多年轻且愿意买单的新用户。总之，在谨慎中乐观前行，家具沙发市场就还会迸发新的活力。