传统跨境电商平台和Temu供应商模式的两大核心区别

对于从事跨境电商行业时间较短的卖家而言，Temu这种模式并不了解。其实，在跨境电商领域中，从平台角度可以分为传统跨境电商和供应商电商。

传统跨境电商便是以亚马逊、ebay、速卖通为代表的电商平台，在这些平台上，店铺由卖家自行注册和运营；而供应商模式则是以shein、temu，包括速卖通全托管店铺为代表，卖家仅需做好选品供货，后续运营及发货都是交由平台负责。

那么，今天给大家详细介绍一下传统跨境电商平台与Temu供应商模式到底有哪些区别？

一、定价利润

在我看来，这两种模式最大的区别其实在于定价权，而定价是影响利润的核心因素。传统电商平台都是由卖家自行定价，而供应商模式则分为两部分进行定价。一是卖家给平台的价格，二是平台给买家的价格。在这里，买家的价格与卖家无关，卖家能够把握的只有供货价。

但是供货价不是卖家随意申报的，平台有专门的核价师，核价人员会根据市场上的平均价格来审核卖家的出价，在合理范围内的才会予以通过。那么这种情况下最直接的结果就是，价格越低越容易过审，这自然就导致供应商模式的利润相比传统模式更低，所以源头厂家更有优势。

二、运营模式

在亚马逊、速卖通等平台上，卖家自主注册店铺，从选品开始到收款整个环节的每一步都需要自己跟进执行。这里面主要包括：选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理及物流发货。

而对于Temu这种模式来说，卖家要做的事情其实就是两件：选品上架+备货。

所以从这个角度而言，Temu这种模式会更简单粗暴，说白了，对于平台来说，你就是一个供货商。Temu包办了运营环节的大部分事情，卖家只需要提供产品和价格。

在了解这两大区别的基础上，很多卖家相信就能判断自己到底适合做传统电商平台还是Temu这种类型，核心是看自己的供应链能力和运营能力。

1、运营能力很强，也有不错的供应链，那么两种模式完全可以同步进行。

2、运营能力很强，但是供应链一般，建议先选择传统模式，等到对供应链有更好的把控之后再考虑供应商模式。

3、没有运营能力，本身是源头工厂，可以直接选择供应商模式。