跨境电商灵魂拷问：现在做这行还能不能赚钱？

如果你想在跨境电商领域做出一定成绩的，建议看看！

一、现在做跨境电商，还能不能赚钱？我的答案是【能】

1、商业的本质要看【供需关系】，尽管这两年涌入跨境电商领域的创业者越来越多，但是整个全球市场的需求还是非常广阔的，有太多的潜力值得挖掘。

2、海外的在线购物需求远远没有得到很好的满足，这个满足不仅仅限于平台的数量、商品的丰富度，还有购买体验、时效性、物流配送、售后服务等各个方面，所以机遇是存在的。

3、不断有巨头在投资或者发展这个领域，抖音、快手、腾讯，他们更看重这个市场，这说明它值得做！

4、不断有新的电商平台出现，而新兴平台的前1-2年必然是红利期，但是你不在这个圈子，又如何发现新兴平台，又如何抓住这个红利期！

二、但是我说【能】，就一定表示【你能吗？】

1、做跨境电商拼的是硬实力，最重要的三点无非是

供应链（货）

资金资源（钱）

运营技术（才）

其实，这三点里面技术我是排在最后面的，我可以告诉你，没有货和钱，光靠技术是走不长远的！

这时候你先问问自己，是否具备这样的资源或者能力。

2、想卖货之前，先问问自己是否具备产品思维

比如说：

想清楚我的产品要卖给哪一个用户群？

用户画像是怎样的？

影响这类群体的下单决策点有哪些？

我的产品有什么优势或者差异点？

如果我是目标用户，我会买它吗？

回答清楚这些问题，才是你创业的起点，梳理清楚这些答案，你才具备了产品思维，才算是在做生意！

3、然后我们看看现在的很多跨境电商创业者是怎么做的

大家可以对号入座：

无货源一件代发，从来不寄一件货回来自己看看，一个月后全是差评，前面的投入付之东流；

listing直接采集1688的，从来不修图，标题直接翻译，连【礼品印制】这种都还在；

大量铺货，凭运气出单，出单后从来不分析为什么出单，也不知道优化Listing；

定价一刀切，从未考虑过不同产品不同定价，没有引流款，产品没有梯度和互补性；

仔细想想，你是不是这样的，那能做好跨境电商吗？真以为做跨境就是在捡钱呢！

4、其实做跨境电商，又很简单，那就是不停问自己为什么，然后不停优化

为什么我的货比别人贵？

为什么我的曝光这么少？

为什么我的点击率这么低？

为什么我的转化率一直在下降？

为什么我辛辛苦苦做出来的链接总是拿到差评？

多问自己为什么，然后列出你的解决方案，逐一优化！

那么，你有这么做过么？你思考过吗？

三、最后，关于【货】【钱】【人】再给大家概括一下

货：即产品。要差异化，符合目标市场需求，具备供应链优势。

钱：即资金。别妄想5000块钱就能起飞。

人：即技术。你要了解平台规则，运营玩法，梳理清楚整个转化漏斗，搞清楚起店的逻辑。

做任何事情都是：想清楚+执行到位，两者缺一不可。与君共勉，各位加油！

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