速卖通韩国站的全托管店铺是怎样的模式？

前一段时间介绍过关于速卖通韩国市场的文章，近期不少粉丝留言想了解速卖通在韩国市场到底怎么样？其实速卖通在2022年年底到现在，主推就是全托管店铺，而韩国由于离山东很近，在物流方面具备优势，依托威海优选仓，以及烟台等地的仓库，韩国市场更是成为速卖通全托管的重点扶持对象。

速卖通全托管模式与Temu非常相似，分为VMI和JIT两种模式。VMI指的是备货入库，类似于Coupang的CGF，需要卖家先入库，然后按照入库数量进行销售；而JIT模式则类似于Coupang的CGF LITE，先出单然后在规定的时间范围内将货品寄送到速卖通的官方仓，不过目前针对韩国市场，速卖通并没有jit模式，只有VMI入库模式，即入库后销售。

那么这种全托管模式，其实就是平台负责店铺运营，也就是说产品上架之后，卖家只需要供货，其余模块均由平台完成，包括前端定价、物流配送、售后服务等环节。对于卖家来说，确实要轻松很多！

1、定价方面，不再需要考虑物流价格、平台佣金、提现手续费等等环节，也不需要为后续的广告以及优惠券等方面提前预留利润，全托管模式的定价非常简单，那就是：利润=供货价-成本价-单件国内段配送费。比如说，你的成本10元，供货价18元，配送费平摊一件成本0.5元，那么利润就是18-10-0.5=7.5元。

2、物流方面，全托管模式不再需要卖家负责物流配送，卖家只需要负责把货交给官方仓库即可。在这样的情况下，就可以避免传统电商平台的很多问题和痛点，比如无法退货，清关失败，白嫖商品，物流较贵，售后麻烦等等，所以在这种情况下，全托管模式等于是平台帮助卖家把这些问题都解决了，尤其是当买家因为非质量问题发生退款行为，是由平台兜底处理，不需要卖家承担。

3、流量方面，目前速卖通全托管店铺的权重更高，排名会比较靠前，相信了解速卖通的卖家会发现，很多关键词下，排名靠前的都是全托管店铺，其实这也是一种趋势，既然平台在全力推这种模式，说明平台更愿意给这种商家流量。另外一个方面就是，速卖通在韩国的投入持续增长，包括基础物流以及营销投放层面，尤其是在用户覆盖这个方面，速卖通应用近几个月都是购物榜的TOP10，如下图所示，速卖通排名位置始终处于5-7名。

而且速卖通在应用总榜的排名，也从两个月前的100名左右，提升至最近的10名左右，这种情况下，应用的下载量也在持续攀升！

4、回款方面，相对会更自由一点，并不存在固定提现时间这个说法，在资金利用以及周转方面会更自由。

所以说，如果是本身已经在做韩国市场的朋友，对于韩国电商有一定的熟悉，并且有自己熟悉的供应链，是完全可以尝试速卖通的全托管模式，说白了，有供应链优势的卖家，或者是盘货商、工贸一体型，尤其是针对韩国市场有细分产品的，并且长期深耕韩国市场的，完全可以尝试，多一个渠道，多一重保障！

尤其是在韩国Coupang，naver等平台验证了自己产品可行性的卖家，可以把速卖通全托管店铺当做一个新的渠道，并且是一个流量很大且持续增长的渠道！