Temu能不能做，卖家需要先考虑清楚两个关键点

近两个月以来，关于Temu的讨论一直都是热门话题，褒贬不一，有人说“做Temu就是做慈善”，有人说“每天赚个打包钱”，也有人说“日出万单，赚的不少”。

各种消息真真假假，对于还没有入局的卖家来说确实很难判断！但是最直观的数据是Temu的发展势头确实非常迅猛，至于卖家能否赚到钱，这个就是也是要考验运营能力的。

换句话说，拼多多投入重金重兵打造Temu，并且往全球市场扩张，绝非一时兴起。在我看来，Temu在未来两年还会进一步发展，如果Temu要想长远发展，那么必然有商家能够赚到钱。

没有平台说是：光平台赚钱，卖家不赚钱。只不过Temu或者拼多多来说，利润没那么高，赚钱的卖家没那么多。那么对于想要做或者正在做Temu的卖家来说，你首先就要给自己打好一个心理基础：

1、Temu供货商品的绝对利润值并不高，你能不能接受。接受就做，不接受就别纠结。当然，Temu的轻小件以及货值便宜的产品利润率还是不错的，但是要注意品控。

2、Temu的商家能长久并持续赚钱的并不会很多，你要考虑的就是你能不能成为这少数赚钱的卖家之一，你是否有相应的能力做好这件事，比如选品铺货能力，供应链实力，资金实力等等。

考虑清楚这两点，Temu还值不值得做，你心理就有数了！

不过，回到跨境电商行业而言，Temu这种模式确实是一种极致的专业化路径，以最低的成本拿到供货商品，然后通过Temu本身专业化的团队进行广告投放，仓储物流发货，整个成本可以得到进一步控制，那么最直观的优势就体现在价格端，以价格取胜，以价格占领市场。

举个最简单的例子，亚马逊或者速卖通平台，卖家需要自己开直通车付费投放，而这个广告收入是平台重要的收入之一，并且主要流量也都是站内流量。而Temu不一样，商品广告投流的主阵地在站外，并且是由Temu的运营团队负责，跟卖家既没有资金上的关联，更不需要卖家操作。这种情况下，对于流量的把控，必然是全托管模式更加高效。而且，平台的出发点不一样，Temu不需要考虑去赚取卖家的广告费，重点是优化自己投放的ROI。

近段时间以来，Temu发展着实迅速，APP端始终霸榜应用商店，比如美国和英国的购物榜，Temu长期处于第一位。而在PC端，Temu的流量也在稳定增长，足以说明Temu的发展依然处于快车道。

当然，回到卖家角度来说，目前Temu的卖家还是以盘货商为主，真正纯工厂入驻的并不多。一方面工厂更喜欢一手交钱一手交货，不太愿意做平台，有账期，还有罚款，退货等问题；另一方面就是工厂的产品线相对比较单一，并不适合铺货。

不过，全托管模式能够发展这么快，其核心因素正是因为这些工厂的付出。尤其是后疫情时代，真正接触工厂多的卖家就知道：

中国的工厂，尤其是消费品日用品领域的工厂，首要考虑的是活下来，其次才是利润。而以temu为首的全托管模式，正契合了当前工厂的这种生存环境，恰恰至少可以让很多工厂活下来，尽管利润很低，但是能卖出去，能养活工人，维持住工厂运转，那便是极好的！