上周，为期两日的亚马逊会员日全球售出了3.75亿件商品，再创历史新高。亚马逊官方表示美国站在大促期间销量与平日相比增长超1000%，其他站点也出现显著增长。平台多个品类的销量猛增，尤其主营家居品类的卖家在今年的会员日中收获了不少惊喜：一卖家透露平时一个月2000+的单量在这2天内全搞定了；更有卖家表示店铺内家居品类的订单翻了10倍，而其他只有3倍。
上半年一直不太平的家居和家具，在此次会员日极具诱惑力的大额折扣下进一步推动了其市场经济的复苏。在Google Trends中，近2周亚马逊美国站上关于“家具”关键词的搜索量有所增长，卧室家具和户外家具排名大幅提升。
（图片来源：Google Trends）
会员日已结束，但跨境卖家的日子还要继续，复盘活动中的畅销品类并调整运营策略，才能抓住下半年市场新的风向标。
今天聚焦室内家具赛道，和各位分享下半年有哪些细分类目值得挖掘。
主营室内家具的卖家基本不会丢弃沙发和休闲椅这一细分品类，这是因为美国家庭的房屋居住占地面积较大，而室内涉及到的卧室、客厅、餐厅等不同场所都会配有桌椅这样的家具供人们日常生活使用的需求。赛盈分销调研发现，在上半年家具市场增幅放缓的环境下，休闲椅这类家具的热度却在不断增长。
（图片来源：Jungle Scout）
部分产品无法吸引消费者产生购物欲的原因主要在于尺寸过小、靠背太矮、材质发出异味、不环保、没有舒适度和延展性等问题。在休闲椅众多款式中，带有收纳空间、单人铁架、实木框架扶手、橡木扶手等款式在市场上备受欢迎。其中关键词“barrel chairs”一个月内搜索暴涨了43%。当下商品热度未减，赛盈分销从用户反馈和款式需求中不断完善产品的质量、增加多元化功能以及场景的适配度从而吸引更多的消费群体。以下精选了几款市面上需求较大的休闲椅，帮助卖家从细分领域中切入布局，快速突围：
-1- 实木框架款
SKU：41846218 | 优惠力度：10%
https://www.saleyee.cn/item/41846218.html?warehouseId=123
SKU：87464575 | 优惠力度：10%
https://www.saleyee.cn/item/87464575.html?warehouseId=123
关键词参考：
– comfy chair for small spaces
– comfy accent chair
– lounge chairs for bedroom
布局理由：
1. 品质不变，使用功能多元化，和市场同款相比增加沙发侧边袋
2. 价格优势显著，升级后减轻产品重量，缩减成本带来更多的利润空间
3. 满足不同的场景，同时可适配多人座位的沙发
-2- 带脚蹬款
SKU：34539916 | 优惠力度：8%
https://www.saleyee.cn/item/34539916.html?warehouseId=123
SKU：51960911 | 优惠力度：8%
https://www.saleyee.cn/item/51960911.html?warehouseId=123
关键词参考：
– boucle chair
– chair for living room
– sherpa chair
布局理由：
1. 畅销力度大，卖家店铺动销率达65%
2. 设计上增加收纳空间，减少产品体积，提升产品利润
3. 相较于亚马逊上的同款价格，降幅超一半，具备超强分销优势
-3- 单人铁架款
SKU：56969573 | 优惠力度：8%
https://www.saleyee.cn/item/56969573.html?warehouseId=123
SKU：76713133 | 优惠力度：8%
https://www.saleyee.cn/item/76713133.html?warehouseId=123
关键词参考：
– single iron chair
– armrest frame
– indoor leisure chair
布局理由：
1. 增加铁架结构，使用起来更加稳定耐用，提升产品质量
2. 附带软包扶手，提高客户使用舒适感，产品满意度高
3. 布局同款的卖家月均销售破万，出单转化速度快
-4- 实木扶手款
SKU：71292630 | 优惠力度：8%
https://www.saleyee.cn/item/71292630.html?warehouseId=123
SKU：76994045 | 优惠力度：8%
https://www.saleyee.cn/item/76994045.html?warehouseId=123
关键词参考：
– accent chairs
– accent chairs for living room
– mid century modern chair
布局理由：
1. 增加多种颜色系列，满足多样化消费群体
2. 高背设计的分销价格比市面上的低背设计相当，价格优势大
3. 亚马逊上同款每月出单500+，拥有稳定的市场需求量
-5- 橡木扶手款
SKU：44658239 | 优惠力度：4%
https://www.saleyee.cn/item/44658239.html?warehouseId=123
SKU：16753613 | 优惠力度：4%
https://www.saleyee.cn/item/16753613.html?warehouseId=123
关键词参考：
– modern accent chair
– accent chairs for bedroom
布局理由：
1. 米白和深灰为爆款色系，卖家月销1000+单量
2. 款式非常经典，面料质感进行升级，区别于市面上的同款
3. 提供大量库存，保障卖家持续性销售。
（图片来源：赛盈分销平台）
由于家具与日常生活息息相关，作为整个市场下的大类目，美国消费者对家具商品的支出份额也会保持相对稳定。价格内卷，行业厮杀下，卖家在下半年就要更加专注产品款式的选择、价格策略以及营销方式的调整，提升自己在美国家具市场的优势地位。更多休闲椅的款式，欢迎进入官网查看。
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