近两年，办公家具消费有所下滑，行业的红利看似已经过去，很多家具企业反馈市场不行，利润被疯狂稀释，苟延残喘。但放眼全球来看，办公家具生产的需求其实被按下了“加速键”。根据Statista数据显示，去年全球的办公家具市场规模就达到了506亿美元，预计在未来的4年里将以5.01%的年复合增长率增长，到2026年将达到586亿美元。
（数据来源：Statista）
市场需求肉眼可见的增长，没人愿意放弃，甚至纷纷涌入办公家具赛道，不由感叹：2024年办公家具的出海优势在哪？
除了商业场所外，随着远程办公、居家办公的兴起，进一步推动了办公家具的发展。另一方面，消费者对办公环境的不断追求，各类办公设备及款式出现在大众面前。尤其美国地区占据最大的市场份额，办公桌椅、文件柜、书架、咖啡桌、会议沙发及相关设备的客单价远高于其他国家，预计到2025年办公家具品类的消费将达到143.1亿美元。
（数据来源：Statista）
2023年已进入尾声，明年的办公家具市场又释放了哪些积极的信号？
1- 智能化发展
科技的力量衍生了各种智能化商品，可以自动调节高度和角度从而提升舒适度，还能满足不同场景下的使用需求、提升生活品质的产品需求逐年增长。
2- 绿色环保家具
消费者环保的意识越来越强，这将促使大量的企业注重可持续、循环利用的产品研发，产品上采用天然、竹子或可回收的耐用材料、增加绿色工艺技术、符合环保标准。
3- 定制化服务
近几年定制化的消费需求得到迅速发展，不同区域、年龄的消费群体对产品的使用和体验感逐渐多样化，企业需更加关注消费者变化，提供个性化的定制方案和产品服务。
赛盈分销认为，与其在办公家具的经典款式里争的头破血流，不如辗转细分赛道拿下小份额里的大块头。从设计风格、功能款式、价格、质量等方面推陈出新，实现产品差异化：在办公家具的风格上增加现代风、简约风，在功能上增加可升降、可收纳，在材质上选用实木、板式、编藤等款式。办公家具细分赛道出海，可参考本期选品推荐：
办公桌
SKU：77978838 香槟金现代
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SKU：39438102 L型简约
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SKU：78170191 可升降移动
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SKU：71371855 带抽屉收纳
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（图片来源：赛盈分销平台）
办 公 配 件
SKU：13910195 电视架
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SKU：09620568 电脑支架
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（图片来源：赛盈分销平台）
书 架
SKU：61462324 美式风
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SKU：48452615 仿古竹架
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（图片来源：赛盈分销平台）
文 件 柜
SKU：98241103 木制黑撞棕
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SKU：83774810 白色木纹
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（图片来源：赛盈分销平台）
咖 啡 桌
SKU：46268570 灰色复古款
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SKU：79917461 可升降延展
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（图片来源：赛盈分销平台）
会 议 沙 发
SKU：54123143 实木浅咖PU皮
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SKU：32317463 实木棕色PU皮
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（图片来源：赛盈分销平台）
关于办公家具出海Q&A
Q1：销售高峰期在什么时候？
A1：美国站办公家具全年相对平缓，常规的销售旺季是在10月的万圣节，11月的感恩节以及12月的圣诞节。
Q2：在Listing上有什么优化小技巧？
A2：美国站Listing要尽量做到图文并茂，安装图示简单易懂，规格尺寸标注明显，场景化模拟，多环境的使用方法，家庭，办公室等展示。对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂。减少不必要的差评和退货。
Q3：海外主要企业买家画像及使用场景是什么？
A3：办公家具品的企业买家主要是以商业企业型买家为主。除了企业买家外，个人买家也平均占比超过70%。使用场景除了办公环境外，大多数还发生在家庭、家庭卧室、书房等。
Q4：企业买家们的主要诉求是什么？
A4：海外电商买家的第一诉求就是价格便宜，其次就是希望产品安装简单，对原材料环保要求更高，再者就是希望产品符合人体工程学设计。在材质方面，就美国站企业买家而言，电脑桌以钢结构支架为主，桌面采用硬木材质，加以实木贴皮为主，文件柜以钢铝质材料为主，便于物流的运输。产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。
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