出单=流量*转化，不出单要么是没有流量，要么是没有转化，所以，你只需要解决这两个问题就行了。
流量来自于自然流量和付费流量，那为何你上架的新品没有自然流量呢?首先你要想想，如果别人连搜索这个产品都发现不了你的产品，还谈何购买?我们都知道，亚马逊是三分靠运营，七分靠选品的，所以我们要知道亚马逊适合做什么产品，铺货模式是几年前的玩法了，现在基本上玩不通了。如果你是新手，前期不想投入太多，要做自发货的话，当然可以，但是我建议你踏踏实实做精细化运营。那何为精细化运营呢？
首先选品方面，你不要觉得什么东西好卖就上什么产品，甚至干脆去跟卖人家产品，那样的话相信你也很快会受到侵权警告，轻则下架产品，重则封店，得不偿失。你要学会去借助一些选品工具，比如js、卖家精灵等，此外，理性的选品是要根据市场容量、市场竞争度、品牌占有率、产品周期等去筛选的。不要嫌麻烦，这是你店铺立足之本。对新手卖家来说，选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。
铺货模式：
从字面上就能看出来，铺货就是通过在亚马逊平台上大批量的上传各种产品。可以是自己的，也可以是别人的。反正只要是产品就放到自己的店铺中。一个店铺可能有成千上万个listing。
精铺模式：
经过层层筛选，达到精铺控制的目的。学习了精品的前半段，但是本质上还是自发货。平台上亚马逊所能占有的甜头还是触碰不到。不过相对铺货，会了解更多亚马逊的规格、热销和活动。品类上会做出判断，利润稳定性相对会高。
精品模式：
小而美的路线，卖家专注某个细分领域，每一款产品都要爆款的潜质。店铺成熟期只需要十几款产品就足够带来大量的销售额。并且产品周期长，适合大部分的产品。
当然，不管是做哪种模式，我们的选品和货源都非常重要，我们在找货源的时候一定要审核是否有侵权风险，千万不要找会有侵权产品的货源，尽量找大平台去拿货，比如现在国内知名的一些跨境分销平台：赛盈分销，环球华品，易链等
然后就是运营方面了，首先你把产品选好，你要懂得listing该如何优化，包括产品的图片(主图、附图、规格、内容)、标题、关键词等怎么去描述，还有价格怎么去定。大部分用户搜索产品第一眼看到的无非就是产品的图片其次是价格还有产品的细节描述，因为目前在亚马逊上基本上每个类目都有人在做，这个时候需要你去凸显你产品的差异化，做好优化才能让你的产品脱颖而出，从而吸引用户去浏览点击，才有曝光率，才有转化率，才有你想要的销量。当然，要做好运营肯定不单单这些，还有QA问答、产品Review、订单、物流、邮件、竞争对手怎么处理等等，亚马逊本身就是一门学问，边学边做，边做边学吧。
其次就是付费流量了。付费流量是产品推广必经的过程，你想要更多的流量，更多的销量的话，这点是必不可少的。但是我是不建议你刚注册的新店铺就大量砸qian烧广告的，这个也是循序渐进的，我们前期是测款的阶段，你后面可以针对有销量的产品适当投入广告，由少到多，而且你的关注点不应该过分在于烧了多少广告费，ACOS多少，而应该在于到底有没有转化，Acos高并没有那么可怕，可怕的是没有转化。
除非注明，否则均为跨境365知识圈-跨境者的原创文章，转载必须以链接形式标明本文链接
本文链接：https://kuajing365.cn/9138.html
