如何提高产品的点击率？它有什么价值？

大家好，我是齐老师。

最近有好多同学问产品怎么没有流量？其实这种问题也确实不好回答，因为一个产品没有流量的因素是多方面的。而我听到这样的问题，基本上脑子里会出现排名-曝光-点击率、商业流量（直通车、联盟）、活动定向流量（速卖通活动坑位）三个方面。确实，很多同学连流量的入口可能都不太清楚，这个可以看我上一篇文章。在这里，我们今天只是来分享免费流量中，容易让我们忽略的一个数据：点击率

大家可以想到，无论是在搜索流量、付费流量、活动流量，我们的产品呈现在买家面前的信息大体都包括哪些信息,最基本的包括以下信息：

1. 主图（如移动端可播放视频）
2. 标题（前35个字符）
3. 价格
4. 订单量（近180天）
5. 运输费用（包邮或+运费金额）
6. 店铺名称
7. 商品展示所处位置（左侧比右侧点击率高、上端比下端点击率高）

而速卖通当中，客户对于以上信息还是比较敏感的，所以影响买家点击率的因素无外乎这些因素。那么我们看一下以上几点都应该怎么去维护优化让它表现的更好。

首先就是主图部分：

主图是一个产品的核心，它的优先级高于其他文本的部分。主图主要作用就是吸引买家的眼球，不仅能够展示商品主要信息，还能决定买家是否会点击商品。主图是影响点击至关重要的因素。好的主图吸引买家眼球，带来高点击、高转化、高收藏。做好商品主图，抓住消费者眼球。所以要能够满足用户对该产品的使用需求，首先是符合心理认知，更优是产生共鸣，一眼就打动人心。这里给大家一个方法：

主图的颜色不宜超过3种

主图的构图可以不用白底，有些产品场景图反而更好（和人物有关的，非静态产品）

主图内的各个元素要融洽，不可出现过度的拼接

主图的logo、营销信息要放在底端或者左上角，不宜占过大的空间

主图的分辨率要高于800X800

主图的营销长图一定要上传

然后我们再看一下标题：

标题不但要符合我们seo 的规范，同时在阅读上也要能够在前35个字符让买家充分理解产品是否满足需求。所以之前大家的标题中开头写什么2022年夏季新款，这样的关键词就不要在写了。我们可以不用修饰和迂回。直接表达产品，例如“蕾丝花边手工艺面辅料”而不要去修饰成例如“2022年夏季流行时尚蕾丝面料 花边…….”。

产品的价格：

也很大程度会影响买家的点击行为，但是如果使用不恰当的高低价，会让无效的流量进入太多，导致商品的uv价值持续变差。从而被系统调低排名。所以如果使用高低价SKU的产品，低价和高价的差距不宜超过20美元。其次产品的价格要符合同类竞争产品的平均成交价，这个价格可以在生意参谋中查到。进入生意参谋后，选择APP端最近30天叶子类目全部国家的一个均价即可。

订单量

订单量这方面数据其实是我们最想要的，最需要的。它和亚马逊等平台不一样，速卖通将订单量对客户心理的影响发挥出来。所以导致部分新品的成交会受到这个参数的影响。实际上，很多老外还是保持着比较纯净的购物心态，没有销量的产品如果是他们无法去对比的，也是会选择购买的。所以对于新产品入局。如果市场已经有较多高销量的竞争者，那么需要人工去控制一下订单量是有必要的。很多卖家可能看到这里觉得看不上这样的做法，但是我想说的是，这个市场就是这样的竞争手段，如果保持一身清高很可能结果还是一地鸡毛。但是如果竞争的产品订单量都不高的情况下，我们就不需要人为干预了，只需要去做好营销和推广，等待自然订单即可。

运输政策

现在，大部分速卖通产品类似国内，都采取了包邮的策略。实际上是把商品的价格提高，将运费藏在产品销售收入里。虽然买家也知道这一套，但是在心理上就是这么容易接受。同一款产品，一个20美元+5美元运费，另一个25美元包邮。你猜怎么着？还是大部分买家选择买25美元包邮的产品。那么运输的政策就足够影响买家的点击行为了。这里推荐大家要做好包邮，而且在速卖通上运营，包邮越来越成了一个店铺、一个产品获得流量和订单的基本功了。

店铺名称：

店铺名称不可谓无用。大家可能不知道，在虾皮这个平台，店铺的名称文本部分也是会计入到搜索匹配的关键词中的。早期的淘宝也是这样的。虽然它在搜索权重方面当前可以显得忽略不计，但是对买家来说，一个店铺的名称也显示出你是一个靠谱的专业的卖家还是个体经营。所以一般我们建议店铺的名称要携带一些主营的类目关键词。也有利于积累店铺的粉丝量

好了，今天就点到为止，介绍这些。其实在这些内容里面，大家需要先把主图和运输政策这两块做好，就能提升不少数据了。其他方面因为操作有难度或者见效不明显，所以可以先往后放。看完这篇文章后，希望大家能尽快动手给自己的店铺产品都设置几个主图的样式，发布新品的时候换上去，以及老产品也换一下。另外，能包邮都去包邮哦。