速卖通另类流量起飞的玩法 适合日销300刀卖家

大家好，我是齐老师。今天进入店铺后台，看到一则公告通知。2022年速卖通商家金银牌政策。

相信大家也都看到了。一直以来很多同学认为金银牌和自己距离遥远，可能遥不可及。但是改版新政后，我们中小卖家们也有机会拿到银牌。对于具有金银牌打标的账户，流量的加权推荐是很明显的。所以今天给大家带来的就是，通过运营策略用三个月时间拿金银牌，从而提高全店商品流量的方法。

首先，大家要理解金银牌的好处，概念就不介绍了。我们只说优点：

1）佣金扶持：有机会收到佣金任务，在任务规定时间内完成佣金任务，即可在任务结束后的一段时间内享受佣金扶持政策；

2）流量扶持：有机会获得店铺及商品搜推加权、橱窗奖励权益。金牌店铺的搜推加权资源包括品牌专区、品牌热卖、优商专区、专属新品宝、爆品加权等；金牌店铺每个月可以享受3个橱窗橱窗激励

3）营销权益：符合频道活动（例如SuperDeals）招商门槛要求和心智的前提下，金牌店铺的商品优先入选/展示/推荐，并可参与平台金牌专属营销活动；

4）身份标识：在消费者端和店铺运营后台，都有明确的金牌身份标识；

5）广告权益：在星合计划充值和投放推广，并满足对应门槛后，即可享受充值和消耗双重返点权益；

6）金融扶持：有机会在网商银行享受专属利率折扣贷款；

7）服务权益：可享受属地顾问和客户经理对接服务，还有机会加入金牌小班培训群学习；

8）店铺工具：拥有更高阶的店铺工具使用权限。

银牌的权益和金牌类似。

其实有用的就2个点，那么就是流量的扶持和身份标志。前者可以极大的提高商品的整体流量，后者可以一定程度的提高商品的转化率。可谓是进一步增加店铺的销售额。

我们都知道GMV=流量*转化率，所以金银牌对我们的好处也是最直接的。

其次，我们加入金银牌卖家的条件是什么：

1）知识产权严重侵权2次以下；

2）知识产权禁限售违规18分以下；

3）交易违规合计扣24分以下；

4）因存在其他违法或违规行为，经平台合理决定店铺不得参与平台营销活动的，包括但不限于本店铺或其关联店铺因违法或严重违规行为被平台处以关店或冻结处罚；

在速卖通平台近90天内有交易记录，且至少满足以下全部条件：

1）店铺服务分需达到优秀或良好或及格；

2）近90天的月均支付GMV≥1万美金

3）近90天的主营品牌成交金额占比≥70%；

4）近90天的72h上网率≥90%；

5）近90天的未收到货纠纷率≤考核二级类目平均值；

6）近90天的货不对版纠纷率≤考核二级类目平均值；

以上就是准入门槛，官方会以每三个月作为一个考核周期对各个数据进行过滤，从而由系统自动打标为金牌或者银牌卖家。

如果大家大部分的包裹是用线上发货的，那么一般72小时上网率不是什么问题，但是无货源的同学可能会比较难达到72小时上网率。

而其中的GMV最近90天内达到1万美金/月，实际上就是平均每天300多美元的交易额（无需去除退款退货的订单）所以我们的目标也清晰很多，就是日均300美元的交易额。

那么有了这样一个目标后，我们就可以继续拆分。

如果要一天300美元的话，如果我们的客单价是A，平均转化率是X%，那么我们每天需要的流量就是：日均流量=300/A/X/100。这样我们就把大目标拆分到日均流量上来了。

这里说两个比较另类的玩法：

一、高佣计划

将产品的利润率调整到60%及以上，然后设置联盟佣金为30%-40%。即使商品的订单量很少甚至为0，但是在高佣的面前，大量的站外推手会优先考虑推这类的产品，或者会成为机构推手的采集对象。这样我们的产品客单价相对更高，出单的金额更高，出单的概率也更大。所以也不失为一种有趣的运营手段。但是这里齐老师不建议大家在流量稳定的主推商品上修改，而是新建高佣的产品单独去设置计划。

二、通过直通车、智投宝等商业化推广工具提示流量

我们一般会选择直通车一般推广或者智投宝放大具有一定转化率的商品，这也是一种方式。在拿到金银牌之前，数据储备期的三个月类似于一种投资行为，可以先不计较利润的一时得失。只要在可控的范围内，即使少量亏损，也要去拿到订单量和交易金额。

金银牌考核方式

金牌和银牌商家（除中国好卖家外）无需自主申请，每自然季度结束后的月份（1月、4月、7月、10月）平台将根据商家经营情况和相关准入条件的满足情况审核结果，自行酌情决定是否予以晋级。第一次考核生效时间是7月，考核经营数据周期为4月1日-6月30日，建议从现在开始重点优化店铺的考核指标。新金银牌权益于7月开始逐步生效。

好了，今天就给大家分享这些。希望大家在能力范围之内都去争取一下哦！