速卖通探店:关于又一个超小众类目销量的辛酸报告

今天，做速卖通的一位同学找齐老师分析下店铺。正好我们好久没探店了，加之这位同学是齐老师大课班的学员。那我没理由拒绝呀。逐开始了分析的过程。结果发现和上一次分析的店铺如出一辙的相似。总结下来还是那个问题，判断你的流量、订单、交易额放不大的原因。一定要去看类目顶流的卖家表现情况。如果大家都不高，那基本可以判断在这个平台上，我们无法获得足够的期望。下面给大家来看一下分析的过程。

其实很多刚做速卖通的同学确实是一开始就错误的认为“我生产的商品在速卖通上肯定也能卖起来”。或者“我选择的品类竞争这么少，我肯定会更好做”。

其实我们可以简化这个问题，你为什么可以确定你的产品在速卖通上能卖起来，依据是什么？还是看感觉？

另外，品类竞争少，大概率上来说不是你万幸的发现了蓝海，也有可能是一片死海，所以做的人少。那么一定是不能做吗？也不一定。

所以这篇文章，我会从两个角度来做个说明：

1、当前选择的行业是否能做起来的依据是什么？

2、如果决定不换行业，怎么能够做起来？

首先，我们按照如下思路逐步判断。我们先看一下这个店铺的热卖产品在全平台的一个销量情况。很简单，我们通过标题去搜索就可以了。

我们在生意参谋里的首页，往下拉可以看到最近30天流量最高的产品，然后把标题复制下来到速卖通买家页面去搜索。如下：

结果我们发现，大部分的商品销量都是在100-300左右。先不管商品类型对不对，单看这个销量情况，就相当于是天花板了。

那么为了保证科学严谨性，我们再去后台看一下生意参谋的数据。

我们看到，目前办公用纸及纸制品是这位同学的主营类目。我们去对比一下各个类目的趋势情况。

目前，在全平台的访客指数上，只有20万。顺便给大家介绍一下，在速卖通当中这个访客指数多少算好，多少算一般，多少算差。一般10-50万算差、50-130万算一般。130万-250万算好。这是流量的多少直接决定了订单量的多少，因为各个行业的转化率都差不多在0.5%-1.5%之间（大麦、知名品牌、灰标产品除外）。

我们看这位同学的商品目前发布了88个，大部分都是DIY贴纸（买家可以自己打印出来贴到杯子上等产品上）。流量靠直通车和联盟去带，平台给的自然流量和推荐流量相对较少。并且因为客单价平均在十几美金，绝对利润值相对较低，对付费推广的依赖性更强。

那么这里我们基本可以判断，这个类目做下去会较为辛酸。可能并不会给这位同学带来特别兴奋的业绩收入。那么难道不换类目就没有办法了吗？

当然这个不绝对！

我们可以通过横向拓展平台来提高整体的交易额。因为单一平台的市场容量不足。我们就可以将同样一套产品复制到其他平台中。这位同学的产品实际在日本、韩国、东南亚、美国等地区也会比较受欢迎。所以可以再去开拓一些其他低成本的平台同时销售。

以上就是齐老师能给到的建议了。如果暂时没有精力去拓展其他平台，那就更新一些其他类目的商品作为支撑回正推广成本的基础。比如电脑办公或者消费电子的产品，和贴纸进行捆绑。例如鼠标+一个带有炫酷图案的贴纸，或者是平板电脑保护壳+个性化的贴纸。这样可以享有其他类目的流量同时，带动现有主力产品的销量。另外，也可以利用现有主力贴纸产品的流量去推更高客单价和流量的其他类目产品，做到一个差异化和补充。

对于怎么判断类目的市场容量，大家可以联系齐老师来预约直播。我可以开一场直播带着大家做一遍实操。