一文搞清楚速卖通今年的双十一！简化解读报名参加的注意事项

大家好，我是齐老师。一年一度的双十一又要开始了。大街小巷、互联网社交平台上是不是已经开始充斥着双十一的宣传活动了？

一直以来，阿里系都希望能把这场国内的购物狂热节复制到全球。速卖通、Lazada等阿里系跨境平台争相举行着双十一的活动。那么作为中小卖家的我们还有机会吗？是不是看完官方发布的一系列一大堆说明还是一头雾水？今天让我给大家化繁为简，看一看双十一活动，我们需要关注的是什么。

实际上，速卖通今年的双十一活动和去年也是如出一辙，越来越天猫化。我们经过研究发现其实作为中小卖家的我们，只需要了解以下几点就行了：

一、有哪几项活动？

本次双十一期间，平台推出2项大的活动类型：分别是【双十一】、【黑五】

解读：这两个活动类型实际上是先后接力的关系，平台先做双十一活动大促，等双十一结束后，再搞黑五活动大促。所以大家不必焦虑，这实际上是延长了活动的周期，本质上没有什么区别。

对于双十一活动和黑五活动的内容均分别包含：

1、入围活动

2、会场/频道活动

3、跨店满减活动

4、店铺优惠券活动

以上四类活动大家都可以报名，但是有从属关系：

·报名入围活动是前提，只有成功报入围活动后，才有资格报会场/频道活动（实际上就是一个流量加持的作用，更大限度提高活动曝光）。

·跨境满减活动，如果报名了入围活动成功的，会自动报入跨店满减，不用单独报。除非你的品不符合报入围活动或者报了没通过的情况下，支持单独报这个跨店满减。

对于店铺优惠券（code）可以随意，不需要有前置条件，需要设置店铺层面的券

以上适用于双十一和黑五，都是一个规则。为了方便大家理解，我画个图：字不好看请见谅

二、报名要求是什么？（控价、包邮、店铺、库存）

1、对于控价：平台要求报的活动折扣或者价格是9月26号之后的最低价，即价格不能高于9月26号之后的最低价。否则审核不通过。最低价是以SKU+国家为维度的。也就是在某个国家某个SKU的历史最低价。

比如一款产品英国目前的价格是10美元、美国是15美元、巴西是20美元。那么它们对应的最低价是参考在各个国家的最低价，英国不能高于10美元这样。另外运费是不算在内的。

对于以下情况，不算是历史最低价：

2、对于包邮（9国包邮，美国部分类目满包邮）

英国，俄罗斯，西班牙，法国，波兰，韩国，德国，荷兰，意大利，9国单品包邮，美国部分类目店铺满包邮。

具体规则：

1、销往英国，俄罗斯，西班牙，法国，波兰，韩国，德国，荷兰，意大利的报名商品必须包邮；

2、销往美国的商品，各行业要求均不相同，请以后台报名处提示为准：

等活动开始后，仍旧会按照报名活动时的运费模板生效。

3、对店铺的要求：

店铺365天内存在严重违规类型，包含不限于：

a.知识产权严重侵权2次及以上；

b.知识产权单独违规18分及以上；

C.禁限售单独违规18分及以上；

出现以上问题的店铺，没戏了！！！如没有以上问题，请往下看：

• 90天店铺好评率必须大于等于0.92
• 商家所属地区必须属于中国(本土店不行)
• 最近30天SNAD纠纷发起率必须小于等于0.08

4、对库存的要求：

一般很少，几十件也够。但是如果一旦卖爆我觉得你们的库存也是要多少有多少，所以这个不用担心！

三、符合要求，什么时候报名？

按照我上面的手稿，从现在起到10月25日晚上12点前，可以报双十一；从现在起到11月25日晚上12点前可以报黑五。双十一和黑五的活动最低价，不作为控价的标准。也就是这两个活动可以用同样的低价，不用一个比一个低。

报名的入口可以到速卖通后台去找，到处都是，也可以点击阅读原文直接进入—->传送门

四、齐老师的建议，最近你应该干什么？

官方之所以这么早放出活动的政策细节，就是要让大家做好准备。而对于我们中小卖家来说，我们最希望的就是在这场活动中能拿到更多的流量，把一些“半死不活”的品推起来。但是官方没办法告诉你现在应该准备什么。这里齐老师给各位中小卖家几点建议，其实一句话来说就是抓紧时间搞转化率！！！

（以下均针对拟报名活动的产品）

1、主图优化、加入节日气氛的外框是必备的，这一招国人喜欢，老外也喜欢。

2、必须有主图视频，没有的话抓紧自己拍一个，再不行上某音上、某手上去找

3、合并SKU，把一些想带起来的品放在拟报名活动的产品之下作为一个SKU出现，但价格不能比主商品价格高/低超过10美元

4、评论优化：一定要搞至少3条带图评论，否则活动白报了，活动后反而排名更低

5、包邮，这是一定的，研究好运费模板，在报名活动之前就改好。因为生效的时候以报名时的模板来算的

6、销量优化：你可以用大家“耳熟能详”的方式或者粉丝专享、code拉低成交价尽快积累订单笔数。如果商品销量累计还不到10，那么不建议你报名。

7、细节图、详情图优化：你们 知道老外不怎么看详情页吗？所以把商品卖点、细节特写图、尺寸/容量的图放在主图的后面。记得标注的单位要用英寸或者盎司等欧美单位。

好了，如果你们也想起哪些建议，可以补充。可以在本文或本号下留言，我们一起讨论。

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