Temu商家返单备货原则及数量标准建议

作为一个全托管跨境电商平台，Temu的卖家不需要参与产品推广、活动运营，也无需做付费广告，所以Temu卖家最核心的工作只有三点：选品上架、采购备货、打包发货。

那么，关于采购备货可以分为首单备货和返单备货。首单备货一般是10-20件，数值相对固定，也就没有探讨的必要。而返单备货则相对复杂一些，需要结合“产品近期销量趋势”、“仓库库存”以及“发货时效”等多重因素来决定采购的量级，那么这里就给各位Temu卖家分享一下返单采购的数量建议。

首先需要说明一下，以下建议仅供参考，所有产品的返单采购备货数量需要结合产品成本、利润情况以及资金实力进行衡量。

言归正传，返单备货我们一般分为第一次返单和后续返单，为什么这样区分，是因为第一次返单只需要看上架后的销售情况来判断，而后续返单则需要进一步结合“发货时效”以及“仓库现有库存”进行梳理。

一、第一次返单采购标准建议

顾名思义，第一次返单指的就是除首次备货外的第一次备货。第一次返单一般会有一个固定的采购备货区间范围，我们总结出来的范围大致如下：

如果上架后第一天售罄，建议补货50-100件；如果上架后一周内售罄，建议补货10-20件；如果上架后一个月售罄，建议不再补货；

如果上架后连续三天有动销，建议补货20-30件；如果上架后一周内有3-5天有动销，建议补货20件左右；上架后日销平均为1-2单左右，建议补货30-50件；

凡是上架后超过一周都基本无动销，无需补货，本身平台也不会给你备货建议。

当然，平台也会根据产品上架后的具体销量生成建议备货数量，那么卖家也需要结合平台给出的建议来判断，一般来说平台对于新品第一次返单的可备货数量会设置的比较高，这时候就需要卖家结合产品成本以及利润情况来判断，比如产品成本较高，占用资金较多，那么可以不按照平台要求数量进行备货，适当减少数量，一方面可以降低资金风险，另一方面也能更好应对后续可能发生的滞销。

二、第二次及后续返单采购标准建议

当产品进入第二次返单之后，那说明这个产品至少是一个平销款，即能够持续产生销量。这时候首先要做的是观察每日销售数据及库存数据。在店铺后台“销售管理”页面，有两个维度的数据是采购人员必须每日观察分析的，一是“销售数据”，这里包含今日、近7天和近30天的数据，二是“库存数据”，这里包含仓内可用库存、仓内不可用库存、已发货库存及已下单待发货库存。

那么关于返单，尤其是销量比较稳定的产品，我们要遵循一个核心原则，那就是：尽量不断货，即保证安全库存。那么如何确保安全库存呢？这里有个公式：

安全库存=安全库存天数*日均销量

安全库存=【（采购平均到仓时间）+（发货平均到仓时间）+（质检上架平均时间）】*日均销量

那么假设日均销量为20单，采购平均到仓时间为3天，发货平均到仓时间为3天，质检上架平均时间为2天，那么安全库存天数就是8天，那么安全库存就是160件。

即，当Temu仓库库存少于160件，即少于8天的可销售时间时，要尽快采购备货。

此外，在实际运营中，我们还需要考虑一些突发情况，比如供应商发货延迟、到货商品破损等情况，所以一般还会额外增加2-3天的备货库存以防万一。

而且，如果是针对销量较高的爆品，比如日均50单以上的商品，可以做提前采购备货，因为爆品随时可能会被平台推流从而销量大幅增长，而且对于爆品来说：断货带来的销量以及流量损失远比积压库存要大！

当然，这个采购是需要根据每日销量数据灵活调整，不可拘泥于公式，尤其是出单量较多的产品，及时采购，避免断货，毕竟断货影响销量和流量。

那么，在明确安全库存之后，要实现既不轻易断货，又能降低库存积压风险，那么具体应该如何调整采购周期及每次采购数量呢？

首先，这里其实可以给店铺的产品进行分级，一般是按照销量进行分级，如图所示是我们针对自己店铺的一个产品分级方式，仅供参考：

针对不同层级的产品，我们的采购周期以及每批次采购建议量都是不同的，具体如图所示：

注意，如果遇到日均销量连续2天激增，那么该产品采购建议则按其所在层级的上级层级的标准处理。比如原先是平销款，则按照潜力款进行采购。

其实，这么设置的目的依然是：保证不断货，并且降低库存积压的风险。因为Temu爆品的生命周期并不长，而且很多产品销量不稳定，所以作为卖家需要在不稳定的节奏中找到一定的规律，同时要结合自己店铺产品的实际销量情况进行调整。

总结来说，返单采购备货是一个比较细致的工作，需要店铺采购人员每日根据产品的销量数据进行动态调整，在“尽量不断货，尽量不积压”的核心原则下灵活备货！