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第10章:OZON新手卖家选品的两大核心点

很多跨境电商卖家都知道:做电商,七分靠选品,三分靠运营。选品基本上整个电商运营的核心了!

实际上确实也是如此,选品包括你对目标市场的理解,对用户的了解,对供应链的把控度。

但是,对于新手卖家来说,在经验和运营能力上都不足,想要从很深的层次去把握选品和供应链是很难的。

所以说,对于新手卖家来说,我认为可以化繁为简,没必要过于系统去深究选品的头头道道,等到自己对于平台的运营更加熟悉之后,可以再去突破选品这块天花板。

那么,到底如何化繁为简呢,我认为对于OZON这个平台来说,就从两个维度入手:

1、跟卖

OZON这个平台也是有跟卖功能的,跟卖属于强盗玩法,抢取他人链接的流量。那么只要是在不侵权不违规的情况下,你的出价比对方便宜,就可以实现快速出单。

所以跟卖是最简单的选品方式,至于如何找到可以跟卖的产品以及规避跟卖的风险,我会在后续文章中分享。

2、搜索指数和竞争指数

搜索代表市场需求,竞争代表市场供给。任何生意都逃不开供给关系。

供大于求说明产品竞争大,做起来很吃力。

供小于求说明产品竞争小,做起来更轻松。

但是这里面要综合来看,毕竟是两个指标。而且优先需要考虑的是搜索指数这个指标,作为新手卖家,应该先从“搜索指数高,即搜索量大的品类里面去寻找竞争相对较小的”,即先看搜索指数,因为只有需求足够大,新手卖家才更有可能出单,只有出单才能建立起前期的运营信心。

说白了,你找到一个竞争很小的类目,但是市场需求也不高,这种情况下也很难出单。所以说,这两个指标也是有优先级的,选择搜索量更大的,然后再考虑竞争度。

那么,作为OZON的卖家,前期在把握这两个核心选品的思路情况下,才有可能建立起信心,才有坚持下来的动力。做电商贵在坚持!

谢谢大家,接下来我将给大家分享OZON后台的功能介绍,欢迎关注!

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