第23章：OZON跟卖注意事项以及选品上架操作

对于跨境电商的卖家来说，“跟卖”这个词应该是非常熟悉的，亚马逊有跟卖，Coupang有跟卖，还有很多平台都有跟卖。

跟卖的原理其实就是蹭卖得好的产品的流量，可以理解为截流。这是一种非常【内卷】的做法，所以跟卖的好处也很明显，那就是出单很快！

当然，跟卖的风险也是非常明显的，那就是侵权，如果跟卖的对方是有品牌商标的产品，跟卖就会被投诉侵权，甚至被封店，所以风险也不小！

那么对于新手卖家来说，OZON的跟卖到底要不要做呢？在这里我的建议是：

刚接手的时候如果能找到可以跟卖的产品，可以适当跟卖最多1-2款产品，体验一下跟卖以及出单发货的操作流程，了解之后就不要再做跟卖，而是应该自己好好选品上架产品！

不过实际操作中你会发现，要想找到一款可以跟卖的产品其实是很不容易的，绝大多数卖家其实都把跟卖功能给关闭了！

那么选择跟卖的产品要注意什么呢？

1、最重要的要注意跟卖对象是否有商标品牌，尤其是知名品牌，如果是有商标的，那么就不能跟卖了。

2、跟卖的产品是否有货源，在上架产品之前就应该先查好，不要等到出单之后发现这款产品找不到货源。

3、不要跟卖利润太低的产品，因为涉及退货等风险，利润太低的产品，有可能卖出去10几单所赚取的利润都不够一单退款带来的损失。其实，跨境物流比较贵的情况下，不光是跟卖不要选择利润太低的产品，自己上架产品也应该选择利润不错的。

4、选择评价还不错，买家好评较多的产品。

5、尽量选择跨境店铺的产品，跨境店铺在产品详情页有【ozon global】的标识。

当然，还有其他注意事项，比如体积太大，需要售后的，搭配礼品的产品，尽量都不要跟卖！

那么，在这个注意事项之下，寻找那些能够跟卖上的产品跟卖即可！为什么说能够跟卖上呢，因为卖家是可以在后台设置自己的产品禁止被跟卖的。

这个设置方法可以查看历史文章：https://kuajing365.cn/document/3267.html

那么接下来，我们选择一款产品并以此为例给大家演示一下跟卖的具体操作，步骤非常简单：

第一步：寻找产品并复制产品选项卡编号

第二步：前往OZON后台搜索产品编号，如果选择按钮是灰色，则不可跟卖，是蓝色则可以跟卖，如下图所示，点击选择，然后再点击右上角【完成添加】。

第三步：填写产品信息

1、产品编号：自己填写即可。

2、价格：一般要比对方低。

3、增值税：不增收。

第四步：回到产品列表更新库存

1、需要多刷新几次才会出现。

2、出现之后会显示缺货，需要添加库存即可。

到这里，跟卖就成功了，操作很简单！其实关键是：

1、要能够找到没有被关闭跟卖的产品

2、找到了可以跟卖的产品，但是要注意不要侵权违规，说白了，尽量少跟卖