跨境新手卖家必须了解的主流跨境电商平台有哪些？

众所周知，疫情带来的居家生活让宅经济需求迅速增长，越来越多的海外消费者习惯于电商网购，体验到网上购物的便捷性之后，这种消费方式难以回到线下，变得不可逆。

用户选择跨境电商的主因，主要是因为方便快捷，商品价格低廉。我国商品具有多样性，同时具有强大的物流和支付能力，是主要的电子商务出口国，在跨境方面具有得天独厚的优势。

我一直坚信一个道理，做跨境电商，或者是真的想做好跨境电商，选择平台一定是最关键的，选平台=选市场，发达国家的市场存量巨大，比如北美、欧洲地区，整体消费能力强，在线购物已成习惯；而发展中国家（新兴）市场则有可预见的巨大潜力，比如东南亚地区，在疫情的影响下，在线购物的势头越来越强。今天就跟大家分享一下目前市场上的一些主流跨境平台。

北美地区

作为全球经济中心，北美地区的电商平台无论是规模还是管理上都是超一流水平的，作为中国卖家，选择北美市场也往往是第一站。

1、亚马逊（Amazon）

全球最大的跨境电商平台，亚马逊目前对中国卖家开放的海外站点有16个，拥有巨大的品牌效应及相对其它平台更多的用户基数。从书籍到乐器均有涉及，适用全品类入驻，入驻入驻门槛低，货源充足，市场容量大，亚马逊FBA物流系统相对完善，同时亚马逊平台政策对新卖家也会有相应的扶持。

2、Ebay

一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站，站点涉及多个国家，作为美国电商巨头，热销品类包括数码产品，时尚类别，家具及园艺类，汽配，商业和工业品类。除普通的消费群体外，还有二手商品买家，开店门槛较低，专业客服支持，定价方式多样化，基于创立之初的拍卖一口价模式和综合销售方式。

3、Walmart

沃尔玛是全球最大的零售商，每月有超过1亿次独立访问，客户粘性大，与亚马逊不同的是沃尔玛目前不收取月费，同时还为卖家提供线上线下多效运输的物流模式。

4、Wish

Wish于2011年成立，总部位于美国硅谷，是北美和欧洲最大的移动电商平台。这是一款针对优先考虑低价产品的群体购物APP，可以称之为“美版某多多”，平台上大部分卖家都来自中国，同行竞争也比较激烈，Wish的准入门槛相对较低。平台根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，将商品信息推荐给感兴趣的用户。

欧洲地区

欧洲和北美同属发达地区，同样有着互联网渗透率高、居民消费水平高的特点，但是真正入行后你会发现，这两个看似差别不大的地区在跨境电商这个行业上却有着天差地别的差异。

单从体量上来看，无论是GDP还是人口，欧洲跟北美并没有很大差别，但电商的渗透程度却差了将近一倍。

以北美地区和欧洲地区两个市场占有率最高的平台来看，我们可以很清楚的看到亚马逊和eBay年访问量相差正好是一倍。

这种情况其实侧面的描述了一件事——欧洲市场电商潜力要大于北美市场。

1、Allegro

Allegro是波兰本土排名top1的电商平台，成立于1999年，86%的波兰人会把这个平台当成网购的首选平台。它的访问量在整个欧洲排名第五，世界十大电商之一，而且重点是这个平台上的中国卖家占比远少于亚马逊、eBay这种平台。波兰的轻工业并不发达，像服装、3C、家居等产品都需要依靠进口，这对于有着世界工厂之称的中国来讲是一大利好消息。Allegro目前不支持个人开店，只能以企业形式入驻，不过整体门槛相对友好，Allegro的佣金相对便宜，没有入驻费，没有平台“保护费”，没有商品上架费用，只有售卖之后根据不同品类的3%-20%的佣金。

2、Zalando

Zalando是一家总部设在德国柏林的公司，旗下网站Zalando作为德国乃至整个欧洲最大的在线零售商，主营各种时尚用品，平台充分迎合了欧洲地区国家居民对时尚用品的追求，已经发展成为单一品类的龙头平台。月流量在1.5亿——2亿左右。

3、OTTO

OTTO是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，排在第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。三大热销类目为服饰、家具、电子产品，这家综合性电商平台在2020年之前一直稳坐欧洲地区第二大电商平台的交椅，主导着德国的线上交易，20年年中的时候也开放了对中国卖家的注册，因为入驻有一定难度，所以现在

OTTO上面的中国卖家并不多，如果本身品牌具备一定实力的话是一个不错的选择。

日韩地区

日本和韩国同属发达国家，人均收入都较高，但是日本电商基本上被3家巨头垄断，电商渗透率相对韩国要低很多。互联网极度发达的韩国则拥有着超1000亿美元的庞大电商市场，100%的手机普及率再加上95%以上的智能手机普及率，让这个拥有5000万人口的国家成为名副其实的“电商蓝海”。

1、日本乐天

日本第一大电商平台，日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物，用户数量超过1亿，与之对应的是，日本乐天聚集了超过4000家卖家，竞争也非常激烈。该平台用户群体广，用户覆盖日本各年龄层和收入阶层。目前中国卖家少，竞争较小，属于蓝海市场。该平台营商环境也较好，无跟卖、刷单现象。

2、Gmarket

是当之无愧的韩国电商第一平台，在韩国有超过50%的人口在线上购物的时候会优先选择Gmarket，Gmarket没有上架费也没有月租金，对新人卖家极度友好，支持自发货，而且支持境外自发货。

3、Auction

Auction是韩国最早的电商平台，主打拍卖模式，现在跟Gmarket一样都被eBay收购了，如果单看布局来看的话，eBay在韩国市场的布局要比亚马逊早很多，现在Gmarket和Auction已经牢牢掌握了韩国的消费者，男性用户为主，主要分布在30-50岁，尤其衣服箱包类产品倍受青睐。

4、酷胖（Coupang）

成立于2010年，2020年成为韩国第一大电商平台，酷胖绝对是国人最熟悉的韩国跨境电商平台了，因为布局移动端比较早，几乎是跟国内淘宝同一时间开始快速增长的，尤其是2016年——2020年，平台净收入从16亿美元直升至120亿美元，要知道，欧洲地区除亚马逊、eBay外的top级平台同年净收入也才几十亿美元。2021年4月向中国商家开放，目前大批中国商家涌入。

南美地区–美客多

美客多是拉美最大的跨境电商平台，业务覆盖多个国家，其中墨西哥、巴西、智利、和哥伦比亚等站点表现较佳。申请一个美客多账户即可运营多个国家，美客多可以算是近几年除了虾皮之外的一大电商黑马了。说起这个平台也很有意思，它是一家在美国注册的阿根廷公司，最主要的消费人群在巴西，2007年在纳斯达克上市，在创办的20多年时间内已经成长为南美地区最受欢迎的电商平台，市场份额占比超过eBay和亚马逊在该地区的总和。根据官方发布的数据，美客多被誉为南美第一电商平台毋庸置疑，有近2亿注册用户和5000万以上活跃买家，能交出每秒16次购买和425次访问量的好成绩，流量稳定且大。

东南亚地区

东南亚地区处于海上交通的核心位置，移动互联网高速发展，东南亚是全球唯一一个移动互联网发展比PC互联网发展迅速的地区，而且具有人口红利，人口老龄化低，年轻人为主力。加上19年持续至今的疫情+中美贸易战成为了这个具备一切电商高速发展的先决条件，“沃土”的催化剂。

1、虾皮（Shopee）

2015年成立于新加坡，2017腾讯注资，占股40%，成为虾皮母公司SEA最大股东，它主要面向东南亚市场，其中包括中国台湾，马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南、新加坡、巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利站点，月访问量4.6亿，东南亚发展最快的电商平台。虾皮的门槛相当低，企业、个体户都可以申请入驻，不过需要注意的是如果你没有国内电商或者其他跨境平台的运营经验的话，首站只能去开台湾站点，一方面也是好事，没有语言方面的问题，但坏事就是竞争会比较激烈，真0经验的话会比较劝退。

2、Lazada

Lazada是阿里巴巴旗下专注于东南亚市场的跨境电商平台，也是目前东南亚地区最大的在线购物网站。Lazada主要耕耘泰国、菲律宾、马来西亚三大市场，这三个市场占据了Lazada大部分的流量和销售额，与虾皮不同的是中国台湾并不在其运营范围内，而且小语种泰国Lazada也比虾皮要强很多，作为东南亚地区少数比较发达且消费力较强的国家，泰国还有着跟中国天生的亲和力，所以其泰国站点是很值得中国卖家关注入驻的。

俄罗斯地区–Ozon

Ozon是新兴俄罗斯电商市场最大的综合类电商平台，是俄罗斯最具有潜力的电商平台之一，被称为“俄罗斯亚马逊”，创立于1998年，2020年在美国上市，是俄罗斯居民最喜欢的网购平台，速卖通第二，在2021年第一季度销售同比增长135%，未来几年将保持高速发展。而且，目前有很大一部分卖家来自中国，但总体竞争并没有那么激烈。Ozon在俄罗斯本地深耕多年，有深厚的流量积累，其占电商市场份额超过60%，日均浏览量也在600w左右，目前有很多卖家对这个平台较为关注。

今天我们着重说了说大家比较熟悉的跨境电商平台，无论是北美地区还是欧洲地区，亦或是最近大家谈论比较多的东南亚，近年来，中国跨境电商出口引来了爆发的风口，在全球疫情持续影响下，全世界在线购物迅速涌现出了一大批企业，电商渗透率持续走高的同时也培养了一个个动辄千亿的大平台，然而在一片大好的形势下，作为跨境电商的卖家们却能明显的感觉到暗潮汹涌，2021年的亚马逊封号潮，同年虾皮的流量断崖式下跌，前几天字节的突然退场，似乎无论是平台也好，独立站也好，都在经历快速增长之后的危机。

危机下，想要入局跨境电商，如何选择最合适的跨境平台至关重要，希望今天的文章对即将踏入电商圈的小伙伴有所帮助。

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