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第16章:Coupang店铺的运营模式,铺货、店群、精品?

一、Coupang的运营模式

在2022年的7月8日政策调整之前,Coupang卖家有四种运营模式可以选择,分别为:跟卖、泛铺、精铺和精品。

这四种模式又可以概括为铺货和精品模式,跟卖和泛铺就是通常意义上的铺货,而精铺和精品则是精品模式的不同阶段。

1、跟卖模式

属于自发货。简单出单快,但是容易侵权,做不长久。目前来说,跨境店里面还有一些具备自发货权限的店铺可以做跟卖,包括本土店依然保留跟卖权限。但是对于大部分中国卖家来说,跟卖功能都已经被关闭了。只有一种情况会出现跟卖,那就是标题和主图与其他卖家的产品很相似,被自动合并了,这种情况也会变成跟卖。

从去年平台开放以来,早期卖家在跟卖模式上大赚特赚,一方面那个时候对于跟卖侵权管控不严,另一方面跟卖的人不多,内卷不严重,利润很高。再加上出单非常快,甚至有卖家一个月就净赚几百万人民币的利润。

当然,做跟卖的一定会选择跟店群进行搭配,多店铺不断上跟卖的产品,快速出单!

2、泛铺模式

这也属于自发货,当然去年也有卖家利用CGF的漏洞进行官方物流的泛铺,所以后来官方物流限制了卖家的入库上限。对于泛铺模式而言,也是需要跟店群进行搭配,这是一种纯粹依靠产品数量来出单的方式,大量铺货,也是有侵权风险的。

3、精铺模式

精铺实际上是精品的一个过程。因为有些卖家在选品方面缺乏经验,所以需要一定的产品数量进行测品,那么精铺就是精品铺货的概念,运营精品的逻辑来选品和上架产品,并且保证数量,并从其中找到自然出单的产品去进行重点打造!

4、精品模式

精品模式实际上是一个目标,需要卖家将有限的精力投入在少量产品上,做品牌,做长远发展。需要较强的供应链能力,需要注册商标,对韩国市场、文化及语言有一定的熟悉,所谓就是具备一定的【资源】

跟卖和泛铺模式在任何平台都属于短期玩法,就像店群和精品店一样,早期我们可以利用平台的政策做铺货和店群模式,实现快速变现。但是在这个过程中应该及时布局精品方向,把生意做的更长久!

二、那么,店群和精品又该怎么考虑和选择呢?

其实,这并不是一个二选一的事情!店群和精品店并不冲突!这要根据【平台的政策】以及【你的团队现有能力】来判断:

1、如果平台允许铺货的存在,铺货玩法依然有空间,比如现在的OZON,那么店群和精品可以同时布局,并且根据团队经验来决定优先级,比如团队以新手为主,那么优先做店群,然后在这个过程中提升运营能力,并逐步布局精品!

2、如果平台已经在限制铺货了,比如说现在的Coupang平台,那么这种情况下必然只能做精品运营,对于中小卖家来说,店群就没有生存空间了。但是Coupang大卖依然可以玩店群。

所以说,对于卖家来说,在平台的早期可以将店群模式作为主流玩法,不断扩大收益,同时在这个过程中,布局精品运营,根据目标国家市场做好供应链,这样才能实现:

既把握住平台早期铺货店群的红利,又可以实现长远可持续发展!

其实对于跨境电商来说,所谓的店群模式通常就是【大量铺货】+【大量店铺】。用很多的店和很多的品,来达到数量致胜的目的,即:

大力出奇迹!

这在平台来说,如果是早期的话,平台需要大量产品,需要不断丰富SKU的时候,这种模式确实能够赚钱,但是随着平台不断地完善,卖家数量饱和,那么平台必然会选择驱逐纯铺货型卖家,确保优质精品卖家的生存空间。

很多大卖其实对于店群模式是看不上的,因为他们知道店群模式有着很大的局限性,跟真正的运营没有什么关系,纯粹是靠利用ERP软件大量铺货。

但是换句话说,国内过亿大卖里面也是有不少做店群模式的,所以也不能说店群就不能做,只不过局限性确实很明显:

1、没有长远可言:店群靠大量铺货,这必然是无货源的玩法,那么卖家对于产品质量、时效等等都无法把控,长此以往,店铺评分、卖家分数都会受到影响,也就是店群里面的任何一家店铺都做不到,没办法像精品店一样产生积累,产品权重没有复利!

2、关联风险:做过亚马逊的都知道,在这两年店铺关联被封的情况频频发生,一旦被关联,那就是归零,甚至连资金都取不出来!

所以说,店群的局限性非常明显,适合平台早期的玩法;而精品是长期可持续玩法,但是门槛也更高!

那么,至于你该怎么选,就要看你在做的平台情况,以及你的团队能力了!

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