第48章：Coupang的精品店到底是怎样的？

在跨境电商行业，一般有着店群和精品两种模式之分。其实这两种模式并没有区别。

1、如果平台允许铺货的存在，铺货玩法依然有空间，那么店群和精品可以同时布局，并且根据团队经验来决定优先级，比如团队以新手为主，那么优先做店群，然后在这个过程中提升运营能力，并逐步布局精品！

2、如果平台已经在限制铺货了，比如说Coupang只能做官方物流，那么这种情况下必然只能做精品运营，对于中小卖家来说，店群就没有生存空间了。

对于精品模式来说，铺货模式很难优化供应链，很难把一个链接做到极致。但是精品的核心是通过单个链接的优化，建立产品权重，然后积累优势，搞定供应链，降本增效，这也是亚马逊大卖的核心玩法！

对于Coupang来说，精品到底是怎样的？简单来说，

跨境电商的精品就是把有限精力放到少量产品上。

1、选品上要精：在有限的数量上，选择那些更有几率出单，更能够把握供应链的产品。

2、上架要精：上架产品，要精细化做好产品的标题、图片、特征等等。

3、营销要精：给产品做好推广，测评，广告，让产品快速获得流量。

这一系列的精细化之后，核心目的就是快速测品，发掘潜力产品。找到之后就可以重点推广，然后持续循环！

那么选品方面如何精，这个其实是一个风格化或者垂直化的品类的概念。但是对于新手来说，一般要遵循：

1、前期先在一定范围内，比如厨房用品里面进行多品类布局。

2、然后再根据出单情况，选择更垂直的类目进行垂直方向的产品扩展。

3、最后如果销量上去，数量限制放大，那么可以围绕原来的垂直方向再进行横向扩展。

至此，店铺的风格化就逐步形成了！

所以说，精品店铺重单品，一定要做好：

1、前期的选品分析：无论是看数据、还是看竞品、还是其他市场调研

2、中期的产品上架：精细化优化

3、后期的推广和数据分析：要一边推广，一边做好数据分析，不断优化链接

精品店的特征

（1）只做一个细分的垂直类目，比如说童鞋、袜子、收纳产品

（2）只做一个年龄段或者场景的人群，比如儿童、办公室、学校、户外

（3）全店统一风格，包括主图、属性图、详情图的视觉形象是一致的，logo标识和颜色，韩国人喜好简洁大气的视觉风格

（4）其他风格：比如包装差异化，符合韩国人风格喜好，体现特色。

精品店的优点：长远发展，不容易出问题，一旦出现爆款，会非常舒服。建立供应链之后，成本可以大幅下降。

（1）注重单品运营，使产品畅销。精加工数量少，选择精加工产品容易钻磨挑选精品。

（2）可以着重研究数据。由于精细化运营工作量较少，因此有足够的时间分析数据，优化产品、数据、价格和成本。

（3）了解产品与市场的一致性。通过对成本优势、产品卖点的分析，可以更好地了解产品在市场中的定位。如果匹配，可以助推他，打广告，报活动。

（4）成为爆款的几率大。通过对产品的数据分析，得出的经验分析更适合市场，而不是漫无目的的铺货。而且可以不断升级产品，优化功能，做出差异化产品。

（5）发展前景大：比如说做儿童人群的，可以从3岁覆盖到16岁，从一开始只做童鞋，然后增加童装、童帽等等，这样店铺的风格化标签会越来越明显。

精品店的缺点：起步较难，需要投入的精力比较多。

（1）对运营人员的数据分析能力要求过高。如果以前没有做过生意，不懂电子商务，也没有电子商务的思维，那么就不适合这种运营，因为没有这些基本的思维，也做不到精细化的运营。

（2）对运营商的供应链要求高。要想使产品具有爆炸性，你需要有一个很大的成本优势，即货源制造商，这就要求你有很强的谈判能力，谈最低的价格。

（3）高资本要求。在成批商品的生产过程中，不需要库存，但要想使这一产品具有爆炸性，就需要保持快速的交货速度、快速的交货速度、低成本、准确的数据分析，才能成为爆款。