Coupang知识库的第1到第24章，主要以基础知识、平台规则等基础内容的介绍为主。
那么从第25章开始，我们就进入到Coupang的运营、选品、营销推广等更深入的环节进行介绍。那么这篇文章先给大家介绍一下：Coupang自从对中国卖家开放以来所经历的运营模式有哪些，现在主流的运营模式又是怎样的？
一、Coupang过去的运营模式
Coupang是从2021年4月份正式对中国卖家开放，距离当前已经是一年半的时间，在这一年半的时间里，Coupang经历了好几个阶段。
1、跟卖阶段
最早期接触Coupang的卖家，基本都是做跟卖的。这一阶段主要是2021年4月-12月之间，这三个季度，做跟卖的早期卖家基本上都赚得盆满钵满。
跟卖属于自发货。简单出单快，但是容易侵权，做不长久。目前来说，跨境店里面还有一些具备自发货权限的店铺可以做跟卖，包括本土店依然保留跟卖权限。但是对于大部分中国卖家来说，跟卖功能都已经被关闭了。只有一种情况会出现跟卖，那就是标题和主图与其他卖家的产品很相似，被自动合并了，这种情况也会变成跟卖。
从去年平台开放以来，早期卖家在跟卖模式上大赚特赚，一方面那个时候对于跟卖侵权管控不严，另一方面跟卖的人不多，内卷不严重，利润很高。再加上出单非常快，甚至有卖家一个月就净赚几百万人民币的利润。
当然，做跟卖的一定会选择跟店群进行搭配，多店铺不断上跟卖的产品，快速出单！
但是，随着平台管控变严格，跟卖的投诉也越来越多，封店越来越厉害，跟卖的玩法就变得越来越危险。不过对于店群卖家来说，他们就会想办法控制，只要在第一次提现之前保证店铺不是被永久封禁或者因为仿牌被封，那么资金还是可以解冻提现，这样的话按照一个店铺的成本来算，就算之后被封，那么这个店铺还是可以贡献正向的利润！
包括有卖家通过大量跟卖铺货之后，一旦收到侵权邮件，就会果断下架所有商品，避免被封，这也是一种办法。
当然，跟卖后续不好做还有一个重要原因，那就是内卷太厉害，一开始的跟卖利润率能达到50%甚至更高，随着跟卖人数变多，利润变得微薄甚至不到10%，那么这样的跟卖就没有太大实际意义了。
时至如今，没有自发货权限的店铺已经不能跟卖！跟卖的疯狂玩法也成为了过去式！
二、泛铺阶段
其实跟卖和泛铺并没有明显的时间界限。
对于做店群的卖家，泛铺这也属于自发货，当然去年也有卖家利用CGF的漏洞进行官方物流的泛铺，所以后来官方物流限制了卖家的入库上限。对于泛铺模式而言，也是需要跟店群进行搭配，这是一种纯粹依靠产品数量来出单的方式，大量铺货，也是有侵权风险的。
如果去年就接触coupang的卖家应该知道，当时一个店铺一天能铺上千甚至两三千个产品，然后一个员工可以管理好几个店铺，两台电脑，一台电脑采集，一台电脑刊登，不停地操作，一天的上品数量非常大，整个公司上百个店铺甚至更多，一个月下来基本上每个店铺都铺的满满当当，确实出单规模也还是不错的！
但是这种店铺有几个问题，一是容易侵权，大量铺货的玩法下，不会仔细查验每个产品是否涉及侵权，二是利润低，容易被跟卖，三是售后问题，比如退货以及产品质量问题频发。
但是基本上都是冲着赚一波而去，所以对于店铺并没有任何珍惜的想法，做废了一个店，无非再买一个店补上，多简单的事，只要保证废了的店的ROI是回正的，即：店铺销售毛利润＞人力成本+买店成本。
同样，随着自发货的结束，泛铺也很难持续！到如今，已经不适合Coupang这个平台了！
三、精品阶段
精品模式实际上是一个目标，需要卖家将有限的精力投入在少量产品上，做品牌，做长远发展。需要较强的供应链能力，需要注册商标，对韩国市场、文化及语言有一定的熟悉，所谓就是具备一定的【资源】。
精铺实际上是精品的一个过程。因为有些卖家在选品方面缺乏经验，所以需要一定的产品数量进行测品，那么精铺就是精品铺货的概念，运营精品的逻辑来选品和上架产品，并且保证数量，并从其中找到自然出单的产品去进行重点打造！
所以说，精品模式真正能够长远发展的模式，也是电商卖家必须掌握的能力！
尽管门槛很高，但是又不得不做！更何况，如今的Coupang的运营模式已经由不得你来选，精品+官方仓，是跨境店铺必选之路！
总结来说，跟卖和泛铺模式在任何平台都属于短期玩法，就像店群和精品店一样，早期我们可以利用平台的政策做铺货和店群模式，实现快速变现。但是在这个过程中应该及时布局精品方向，把生意做的更长久！
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